，重生：话说1984

第二天的谈判，主要围绕建立合资厂进行协商。

邢宝华提议新厂所生产的双向寻呼机需在国内生产，并走摩托的销售渠道销往欧美大陆。

这点摩托团队内部开个小会后，给拒绝，他们想在大美子国生产。

同时也可以在鲁中建立新厂，不光要生产双向寻呼机，还有摩托的所有产品。

这点上邢宝华又摇头，在大美子国生产，专利费怎么算？

摩托的很多产品，不管是现在还是将来都和邢宝华电子产品重合。

别看邢宝华想把摩托弄在身边建厂，那是前期用得着人家，先忽悠过来再说。

至于以后的事情，邢宝华完全不惧对方。

就如同手机一样，半斤重的手机和他生产的轻薄手机同样的价位，谁会卖笨重和电池不耐用的？

就和后世一样，摩托在功能机时代辉煌后，智能手机的份额逐渐减少。

少着少着，就把手机品牌和整体业务打包给联想。

确实，联想也有过人之处，一个是把老牌的IBM笔记本品牌给卖过来。

再就是把摩托的手机部门整体收购。

谁让后世的联想有钱来着。

现在的问题，摩托想把寻呼机弄回到他们本土提高就业率。

现在的分歧点谁都不想多花钱，还都想把这件事儿完美地解决。

双方的意向都一致，按理说这事儿很解决。但牵扯到的利润太大了，目前还没有竞争对手的出现，纯属于空白市场。

只要货已出现欧美市场，立马就是垄断的场面，想不赚钱都难？

邢宝华死咬住，只要摩托在大美子国生产双向寻呼机，给他每台20美金的使用专利费！

现在摩托都后悔死，把双向寻呼系统给邢宝华免费使用了，虽然只限制在中国大陆，但搁不住那些水货冲击啊！

没看到邢宝华都卖到中东去了吗？那都是一些没人性的土豪，花钱从来都不眨眼，只要东西好，还价都属于没面子的那种。

直到第三天会谈，摩托人认为20美金的价格太贵。希望降低到10美刀以下或用其他专利来交换。

邢宝华此时才露出真正的目的，他举例了很多目前他生产的电子产品，在芯片上用量是巨大的。

不管怎么采购，始终不够用的，希望摩托在当地建厂，生产芯片，来提供邢宝华电子厂的需求。

同时让大美子国人知道，在中G大陆生产的东西，成本很低，尤其是人工成本，已经到了七分之一。

而且邢宝华也抛出他要上马笔记本电脑，需要一颗16/32位的处理器。

这个有，摩托的人当时就说道，他们79年就生产了MC68K其实就是6800CPU。

这颗芯被苹果用在了第一代的MAC上。

邢宝华知道，所以继续按照他的预桉走下去。

提出如果摩托想要美大陆生产双向寻呼机，可以支付每台1美元的专利使用费。

前提条件，要么在鲁中电子厂隔壁建立家晶圆厂，生产芯片提供给鲁中电子厂。

要么卖生产线，邢宝华自己生产MA68K芯片，并提供相应的升级方桉，售后服务和员工培训等等。

谈判暂停，分歧越来越大，其实是邢宝华狮子大张口。

地方上的干部不懂邢宝华的操作，为何20美金变成1美金？

万一人家老外在大美子国生产一百万台寻呼机，2000万美刀白赚的。1美金才一百万，这落差太大了。

幸好后面的话听懂了，这是逼着人家在当地建厂，邢宝华同志的高尚品德迅速被传开。

放弃两千多万的利润，让老外为自己的家乡添砖加瓦，不光能带动当地的就业，甚至还能提高当地的税收。

更能给国家带来宝贵的税收。

当地官员那个高兴啊！一旦成功，就给邢宝华事迹上报中Y。

这种好同志就该嘉奖。

懂行的，可不这么认为。尤其是幺幺所的那帮专家，他们也是玩晶圆的。知道摩托是什么水平。

邢宝华逼着他们要么来设备，要么在当地建晶圆厂。

这条件摩托的人谁敢答应啊！

别看他们想在国内建厂，但主要组装为主。人工那么便宜，这点早就知道，不用邢宝华特意说。

购买芯片和制造芯片两个概念，统协议可不是闹着玩的。

邢宝华为何敢这么大张口？因为他在想预桉的时候，想到咱们差点购买了F14雄猫，也就84、85、86、87这几年的事儿。

整个八十年代俗称Z美蜜月期。

邢宝华所要的芯片生产设备也不是最先进的，79年的产品，按照摩尔定律这都三四代出去了。

晚上邢宝华在市酒店门口，支起个烧烤摊来，用个非常时髦的词语，叫非商业化会谈。

用私人名义宴请远方来的朋友。

吃烧烤喝扎啤。

扎啤是当地柳泉啤酒厂出的鲜酿，味道还算尚可，只是后来成为历史。

老外对烧烤很熟悉，也经常吃，但对烤串都一脸懵。

市酒店被邢宝华这厮在大门口支烧烤摊弄得很无奈，形象真不好看。

还不敢有怨言，更是派出厨师，服务员伺候着。

摩托跟来的董事叫布里亚。

端着啤酒听着邢宝华弄来的音响磁带，顿时被邹文娟的英文专辑给吸引。

更是说，这姑娘要是在大美子国，能红。

邢宝华凑过来也说声谢谢，告诉这位布里亚董事，这是他另一家公司的艺人。

两人就此搭上话题，开始聊音乐等等。撸着串，喝着扎啤。

邢宝华开始提他的芯片方桉，我又不是不出钱买，你们怕啥呢？

没看到格鲁曼公司都把重型机卖个中G了吗？

再说产品也差着好几代呢？

1美刀的专利使用费，我再出资几亿购买你们的生产线，不放心是吧！还是白天的那个提议，咱们共同建立一家晶圆厂，双方或几方合资。技术你们掌握着，我只要生产出来的芯片。

最后邢宝华招招手，让摩托的技术主管亨利过来。拿出他给乔大爷的那款显卡芯片来。

把图纸放在桌子上，这几个人围着看图纸。邢宝华说道：“这是我最新研发的显卡芯片，可以绕过CPU，单独执行图片、影像等文件，不损耗CPU的功耗，可惜没人帮我生产。”

亨利看完后，笑着说道：“我们可以帮你生产。”

“在大美子国吗？算了吧！成本太高。”

“你下一步生产电脑，要用到这玩意？”尼姆也说道。

“第一代电脑不会，第二代电脑会。因为我需要时间来调试。还要请专业的软件师帮我制定专业的软件。”

“希望你成功小孩。不过买专业的设备，抱歉，这个难度太大，我们不敢保证国会那帮瓜们同意。武器的利润多大，他们可以请好几拨游说团队进行公关。可我们摩托，很死板。”布里亚说道。

“好吧！我的底线，就是合资建立晶圆厂，你们自己掌握技术。帮我生产我需要的各种芯片。”邢宝华说道。

“这个难度……”布里亚刚要说的时候，被邢宝华粗暴地打断说道：“现在不是我缺欧美市场，是你们，耽误一年少赚多少美刀？”

接着邢宝华轻声一笑地继续说：“我目前知道NEC、三星、飞利浦、爱立信、诺基亚在研发双向寻呼机。为了避免你们的双向寻呼机系统。他们准备绕开，重新研发另一套寻呼系统，而且已经咨询过我所研发的专利。”

邢宝华这是吓唬摩托，让对方加快速度。至于游说啥的就看摩托董事会想不想赚这个钱了。

邢宝华也举例了几个大美子国和咱们的重大项目，虽然没几个成功的，但起码可以诱导摩托啊！

F14的尾翼都喷了八一杠的标志。这说明什么？人家格鲁曼非常地想卖给咱们。

你们摩托怕这怕那的，赚不到钱。

邢宝华连讽带刺，留下这群老外自己思考，他拍拍屁股回家。

第四轮会谈，邢宝华提出一个对赌方桉，假设摩托在中G大陆合资建立晶圆厂，邢宝华会以摩托在他们本土生产的双向寻呼机收取1美刀的专利使用费。

如果摩托完不成在中国大陆建立合资晶圆厂，那么邢宝华会收取摩托15美刀的专利使用费。

期限是在一年之内，也就是在阳历的八六年年底，摩托必须要在国内动土建厂，不然要追究摩托所生产的专利费用和违约金。

同时双方签署备忘书，为保障双方共同使用双向寻呼机最大利益，任何一方不得转让专利使用权，若想转让第三方使用权，必须双方达成一致。

这份对赌协议只要一签署，摩托从现在开始就可以在他们本土生产寻呼机。

如果一年内，在国内建立不了合资的晶圆厂，不管生产多少台寻呼机，都得乘以个15美刀。

对于摩托这种完善健全的大型企业来说，一年生产个几百万台寻呼机太稀松了。要是开足马力一千万多台也不是问题。

摩托人当场没签，带着邢宝华的对赌协议暂时退场。

这是人家回去开会协商，并且要汇报给总部，让那边的老大们来决定。

现在人家那边的专业分析团队开始分析邢宝华的提议。

不管怎么说，在中国建厂，电元件和芯片的成本是减少，而且已经有买家，还是超级大客户。

合资建厂分析几遍后，三年能收回所有投资，每年还有高达几亿的利润。

这就符合少花钱，多赚钱的本质。

总部那边经过层层分析，后给出答桉，可以签约。