今天是周末，江帆没有直接回家，而是去了父亲每天下午都要回去的饮品货仓。货仓面积约为500平方，位置在丰泽市郊区，租金就相对便宜一些，里面堆放的是成箱的各类饮料，其中有三种占了大部分，是江树新在丰泽市独家代理，其余的小部分则是在市里一些较为跑火的饮料，他拿不到一个市的代理权，只能做代理商下的二批商，同自己的饮料一起在销售渠道售卖。

江帆到的时候母亲宋小萍已经在仓库与一些回来的业务员清点三轮车上的饮料了。

“儿子怎么来了？”宋小萍抹了抹额头的汗，“去仓库里面坐，凉快，那有拆封的饮料拿着喝。”

“今天作业不多，回家也是无聊，我过来帮帮忙。”江帆看着辛劳的妈妈，自己相对宽松的经济条件就是父母这样一块一毛赚着存来的。

“爸什么时候回来？”

“应该快了，今天城南那边一口气要200件，你爸带业务员开车去送了。”

直到太阳快落山，远处的路灯渐渐亮起，江树新才开着一辆老面包车回来，用车送200件也要把车塞的满满的来回两三趟。

“树儿来了？拿瓶果汁来，水壶的水都喝光了。”

“爸。”江帆把瓶盖拧开递过去。“今天放学早，作业不多我就过来了。”www.tcknh.com 侠客小说网

“作业不多就看看书嘛，跟罗帅去打打球也行，来这干嘛，不嫌晒。”江树新找箱饮料一屁股坐下。

“看看有什么能帮忙的呗，我也这么大了，想帮家里做点事。”

“你考上二本我就烧高香咯，臭小子。”江树新拍了拍江帆的脑袋哈哈笑道。

“爸，我们这饮料一箱能赚多少钱啊？”

“厂里给的价格是27块，我们卖33，一箱6块吧，然后业务员一般还有千分之五的提成，除去仓库租金，油费，工资之类的，一箱平均赚个两块多，这个你妈清楚，每个月她都跟我对账，是不是，财神爷？”

“你少笑我，我还不是怕你天天稀里糊涂的帐算错了，万一一个小数点写错了那可就是几天赚的钱呢！”和业务员对完帐后王小萍走到江树新身边，拍了拍他的肩膀，捏了起来。

“唉妈，你说我以后娶个老婆像你这样漂亮贤惠就好了。”

“还是我崽会说话，别跟你爸一样一天到晚一棍子打不出个屁来。”

三个人就坐在仓库靠门阴凉通风处，妈妈拿着本子给爸爸扇风，爸爸端出一个西瓜就在地上切了起来，江帆拿着一片瓜先啃着。仓库背靠着郊区大片农田，青蛙的叫声此起彼伏，门口一小盏灯光下的一家三口格外温馨。

“爸，有没有想过咱们自己做一个饮料品牌？”江帆先打开话题。

“自己做要资金啊，而且现在外面饮料产品那么多，外资的，国产的，本地的，市场被抢的头破血流，一旦失败那可是血本无归。

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”江树新吃着西瓜耐心的解释，“咱们手头钱没那么宽裕可以跟他们耗，失败的后果承担不起的。”

江帆知道行业目前的大环境，但他也知道，目前市场上没有成品牌的椰汁饮料，在2002年国内知名企业椰海集团将推出一款椰海椰子汁，在餐桌上摆着的都是可乐雪碧健力宝橙汁情况下硬是凭借品牌实力，和椰汁饮料本身就不错的口味，以及外乡人对椰子新颖，迅速在国内饮料市场开出一条阳关大道，奠定了椰汁饮料市场的龙头地位。

“咱们本地的椰子汁怎么样？”江帆问到，他需要说服父亲，虽然知道椰子汁能在外地迅速打响市场，但是实施起来并不那么简单。

“瞎说，椰子汁怎么做？咱们本地人买个椰子打开就能喝了，咱们丰泽一片从小最早喝的饮料就是这个，那哪能做起来。”

“外地呢，椰子虽然好喝，但是他们只能到这边旅游的时候带一点回去，开起来也特别麻烦，如果能做成瓶装或者罐装饮料销出去，应该效果不错的。”江帆循循善诱，21世纪初的物流不发达，各类营销广告也相对单一，全国各地都知道南方海边盛产椰子，但是大部分人都还没尝过它的味道。

“你这么说有点头脑。”江树新也不是木纳的人，很快看到了其中的商机。

“爸，我们现在可以趁着大品牌还没有发掘过来，提前抢一部分市场，一步一步做起来，不会差的，我们先做有时间上的优势。”江帆趁热打铁，想从普通家庭资源不足的桎梏中摆脱出来，这是必须要走的第一步。

“做市场，销售，做品牌，这些我都知道，问题这饮料现在怎么做？”江树新心里已经有想法了。

“先去找本地的饮料代加工厂，咱们和他牵协议，让他们生产，具体怎么做爸你应该比我清楚。”

“嗯…”江树新略有所思。

“我可以帮你设计好品牌包装，罐装，瓶装，箱包装，做好后交给厂里做就好了。”江帆想着上一世市面上畅销的各种椰汁饮料说道，“先销一部分到省里试试，如果反响不错，就成立公司，注册品牌，再走下一步。”

“好，很好。”江树新看着侃侃而谈的儿子，也不知道这毛头小子哪知道的这些，只知道江帆真和原先不一样了，他站了起来看着夜幕下宁静的农田，眼眸里闪着星星之火。

“爷两聊什么呢？这么起劲。”打扫完仓库收好账册的宋小萍关起了卷帘门，“回家了。”

“小树给我出了个好点子。”江树新回头朝宋小萍朗朗道，语气中充满了自信。

“瞎捣鼓什么呢，一天到晚不好好念书净想些没用的。”

“妈，我学习会提上去的，你等着看吧。”

“我还等着看，兔崽子让我揪你两耳朵先。”

“别别…妈好痛啊…”

次日上午，吃过早点后父子俩一齐出门，江树新开车

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开始寻找合适的厂家洽谈，江帆则骑着单车前往网吧。

买好u盘后江帆骑车到罗帅家店门口，八点多餐馆已经过了吃早点的高峰期，罗帅父母正坐着择菜。

“叔叔阿姨，早上好。”

“好，吃早点了没，没吃到阿姨这吃点。”

“在家吃了，我找罗子出去玩。”

罗帅闻声下楼，店铺楼上便是他们的家，正想着周末无聊一会去找江帆，听到他来了马上就收拾衣服准备走了。

“爸妈我走了，中午不回来吃饭了啊。”

“把钱带上，别天天蹭人家的。”罗帅爸爸从腰边的钱包掏出一张皱巴巴的十块给他，“江帆你们出门玩要注意安全，别乱跑。”

“知道了知道了。”罗帅不耐烦的骑上车。

“叔叔阿姨再见。”江帆朝他们挥了挥手，天底下的父母对孩子都一个样，可孩子懂事的总是比较晚。

两人骑车飞驰在车辆不多的沿海马路，比赛般的一会儿一个在前，另一个又加足马力把他甩开，直到两人气喘吁吁，大汗直流。

“不行，你腿长个子高占优势。”罗帅擦了擦额头的汗。

“放屁，又不是跑步，骑车还分腿长腿短。”

“去哪啊？”

“凤凰网吧！”

“那太贵了，别的地方1块钱1个小时，那要一块五，两块的都有。”罗帅摸了摸口袋有些心虚。

“走吧，哥请你。”江帆骑车在前豪横的说道，01年小网吧的电脑显然满足不了他的需求，他得用好一点的机子才行。

凤凰网吧，四个霓虹灯组成的大字占了市中心丰生大道一栋写字楼整个二层排面，大红色的背景板显得有些土气又引人注目。

将自行车停在一楼楼梯间，两人走上二楼，罗帅跟在江帆后面，左看看右看看显得有些局促。

“老板，开两台机子，一台先开5块吧。”江帆来的比较早，男网管躺在吧台内一张行军床上迷迷糊糊的起来。

“这大网吧果然不一样啊，你看这机子多新，位置多大，耳机都是双飞燕的。”罗帅一脸没见过世面的样子，显然没来过这么高档的网吧。“今天咱们打什么游戏啊？cs？还是石器时代。”

“你先玩着，我弄点东西，弄完和你一起打。”凤凰网吧在丰泽市算是比较高端的网吧了，整个二层有120台机子，还有5个包厢，崭新的白色大头显示屏，清一色配套的奶白色键盘和黑色鼠标，在这个地段开这么大一家网吧1.5块钱一个小时收费不算贵了。

不过在江帆眼里这些设备确实有点low了，环境也就一般，与这个时代较好机子完全不搭，昨晚上通宵的人还在角落睡着，卫生也没人打扫，空气中淡淡泛着一股脚臭的酸味。他到一台靠窗的电脑面前坐下来，插上u盘新建文档后熟练操作了起来。

（本章完）

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