隔壁省份是有名的贫困大省，2000双皮鞋的销路肯定要成问题的，哪个投资老板这么没有前瞻性？或者说这么大的胆子孤注一掷？

半晌，李若立刻否决了主任的提议：“这个单子先压下去，我们卖场铺货和展销会的供货最重要。”

主任欲言又止：“好李总，明天我们开始在商场铺货。”

李若第二站又去了电器厂，车间里工人们热火朝天的忙着生产，董珠珠正要出门和李若撞了个满怀。

“董姐，你这是去哪？”李若随意问道。

“去一所大专院校谈合作，那里的老教授们天天嚷着科研室热的要命，对空调的需求量肯定不小。”

董珠珠很随意的回答。

仿佛她肚子里全是好点子，根本不愁怎么把空调卖出去，自上而下都是自信洒脱的魅力。

“董姐，有件事我一直想问你，最近购买方也是以欠条的形式结账吗？”李若昨天晚上梳理了最近的入账，虽然电器厂营业额很高，可现金入账却不尽如人意。

董珠珠想了想，随后勉为其难的点点头：“李总，这件事情目前没有更好的办法，每次签好合同，最后我们协商的付款方式都拿到的是欠条，年底打款。”

李若叹了口气，他完全不能接受每年年底都要接受要账的考验，而且这也直接影响现金流的利用。

比如现在，商场开业在即，每个楼层都至少需要20名服务人员，整栋大楼需要招聘近百人。

每个月的工资都是一笔不小的开销，而电机厂还在不停的积压欠条，这是必须提前提上日程解决的问题。

“董姐，我希望你能想办法改变现状，您知道现金流对我们企业的重要性。”李若嘱咐。

没想到董珠珠无奈的摇头：“李总，您和我心里都清楚，我负责销售，那么把产品销售出去是我的职责和义务，至于财务问题我只能尽量去协商，不能给你打保票。”

董珠珠的回答在李若意料中：“董姐，这样，现在我们有欠条接近三十万了，如果这个月底能把货款要上来，我年底给你分红千分之五。”

李若话音一落，董珠珠的表情立刻变得不一样了：“一言为定？”

“—言为定。”

“好！李总果然不是那种小家子气的企业家，我佩服你的气度和眼界！您等好吧！”

董珠珠雀跃的离开办公室。

李若看着她的背影薄唇忍不住深抿：“不愧是董珠珠！”

宋天财这两天在负责招聘商场售货员，本打算秘密进行，可招聘人数实在太多，私密性根本没办法保障。

“才哥，进度怎么样了？”李英抽空问了一句。

宋小花揺揺头：“李英，我哥根本就不会招聘！今天上午敲定了几个打扫卫生的大姐，我一看，那都什么玩意瓜裂！”

李英很意外，宋天财到底招了什么人能让他亲妹妹对此嗤之以鼻。

宋天财闷声道：“我看那几个人挺好的，一看就是干活的样子！”

“别提了，二楼的更衣室有一些建筑残渣，我想让她们去打扫了，结果怎么着？那几个大姐居然躲到更衣室里嗑瓜子，一个多小时也不见人出来。”宋小花别提多来气了。

李英叹了口气：“才哥，怎么能把这样的人招到咱们商场呢？“

“她们要的工资不高，一个月200块钱就可以来做，咱们商场每个楼层都需要好几个搞卫生的，就算干活慢点偷懒一点，至少不用那么多本钱.....”宋天财这会工夫好像脑子锈住了，这种言论简直太迷惑。

突然，身后响起熟悉的声音：“才哥，钱不是这么省的！你放心，这个月底如果欠条的帐能要回来，我先替你还上金老板那里，商场这个月底也会有一部分收入，高利D那里也不成问题。”

李若心里很清楚，宋天财之所以在钱上不舍得，全都是因为负债在身。

宋天财倒不好意思了：“李若，我不是那个意思，只是觉得我们现在用钱很紧张，能省则省。”

李若点点头便没再多说什么，反而面向宋小花让她把接下来参与面试的人都叫进屋子里。

“李若哥，我们前几天在街头巷尾提了几个高手，然后这两天就有很多人报名，不过人员参差不齐，不知道这些人是否符合你的要求。”

宋小花心里很清楚，这么高规格的商场绝不能在服务人员上凑合。

而李若向来对这些事标准很高，最后拍板定还需要收益来做主。

李若把名单拿过来看了一圈，用笔飞速的划掉了很多名字。

很快，密密麻麻的名单就剩下不到一半了。

“哥，你怎么把25岁以下的女孩都划掉了？”李英一脸不解的看着李若。

“你们是不是以为找一些年轻漂亮的营业员就可以吸引很多顾客来我们的商场接受美女的服务？”这应该是大多数人固有的思维定势。

几个人点点头，不约而同。

“实际上你们的判断是错的，越是年轻的姑娘们越绐人不踏实的感觉，而且那些年轻姑娘们也确实很有可能极其不稳重，接人待物方面偶尔有失分寸.....”李若侃侃而谈。

李英点点头：“也就是说，我们要找一些中年女人？”

“同龄人更能找到共同语言，我们的皮鞋还是要卖给收入不低且对穿着打扮有要求的那类人....

这回宋小花也彻底懂了，她在国营商店当售货员的时候就是一些同龄的小女孩喜欢到她柜台来，反而那些买毛线买布料的已婚女人们通常去找那些大姐大谈特谈。

李若把剩下的几十个应聘者一起叫到了屋子里，等这些应聘的人全都进到房间里，不到三分钟，又淘汰掉了一半人。

李英和宋小花大气都不敢喘，根本不知道李若刷掉这些人的标准是什么，只能眼睁睁看着他一步步操作。

李若简单向大家介绍了商场的经营项目以及销售货品的概况，随后向大家提出了几个简单的问题，别看只是简单的问题又是一半人支支吾吾答不上来。

半个小时后这屋子里只剩下不到30人了。

“你们做家务时最擅长的是哪部分？”李若就只提问了一个问题。

答案五花八门，宋小花和李英根本听不出其中的门道，只看到李若或点头或摇头，最后筛选出20个人留在面前。

“恭喜你们已经是商场的员工了，试用期三个月，每个月基础工资500块，提成是负责摊位营业额的百分之五。”

李若话音一落，这些大姐都忍不住一起惊呼：太好了！

这工资待遇，恐怕全京都也没有哪个企业可以与之相比了。

人都散去后，李英忙着跑到李若面前：“哥，我都懵了，那你刚才是怎么选的人啊？！”

李若笑了笑：“我只教一次，你们注意灵活运用.…

李若看了看早就已经竖起耳朵的李英和宋小花。

“这些人大多是没有过销售经验的已婚女人，而且有很多是闻讯过来凑热闹想要打探究竟的，并非真的了解这个行业和工作内容，一进门就向边缘靠拢传达不积极的态度，这就是我判断他们能否有一个好心态的标准。”

李英马上就开窍了：“我刚才也看到有些人好像做了什么坏事一样生怕别人看到，这种人确实不能用。”

宋小花也在旁边跟着附和：“对啊，如果有顾客来买鞋，她不积极的过去跟顾客介绍，这种态度能卖出去就怪了。”

李若满意的点点头：“接下来我问的几个问题没有实际意义，问问题的同时观察剩下的人，不精心打扮自己的坚决不能用，好的形象就是活招牌，居然还有人穿着拖鞋来....

宋小花和李英捂嘴笑出声：“真是太煞风景了…”

“不过哥，你最后为什么要问那些人在家做什么家务啊？”

李英怎么也没想明白。

“要看这些人的动手能力怎么样，虽然我们招聘的是售货员，可卖场的销售人员不仅仅要会销售，而且还能审时度势动作思维都要敏捷，眼里有活。”

李若依旧点到为止，让他们自己更深的去思考。

宋小花点点头：“李若哥！我明白了！可是咱们只用这点人显然是不够的吧？”

“前期开业这些人是够的，如果业务量跟上来，可以陆续招聘…

说到一半，李若看了看李英，突然想起什么：“李英，你一个人住在商场里不安全，不如让小花留下来陪你吧。”

李英没想到在短短一两天之内，李若不停的在关心自己，让她实在受宠若惊。

“不用了哥，今天晚上估计会很忙，一楼二楼的货都要进来了。”

宋小花左看看右看看，马上道：“李若哥，你放心，只要李英在商场我就陪着她。”

李若点点头，马不停蹄转身离开赶回酒店。

今天，回家酒店开始接待第二批国外友人。

赶到酒店时，大飞正焦头烂额的在前台和随行翻译交涉，面红耳赤。

“怎么了？”李若急忙上前问。

大飞可算看到了救世主：“老大，这些外国人不吃我们准备的中餐，还要求后厨给他们做定制的西餐，我没惯着他们！”

“你怎么做的？”

“这帮外国人太气人了，在房间里点了餐给送到房间里又不吃，当着服务员的面就把那些饭倒进垃圾桶，这不是浪费粮食吗？！还说了不少侮辱咱们的话，我气不过！”

看大飞的样子应该是和他们激烈的吵过了，不过李若完全没有要责备他的意思，他做的很好。

老外初来乍到吃不惯中餐可以理解，但受到侮辱还浪费我们土地上的粮食就根本不值得原谅。

这时，老外们把目光都转向李若跟翻译叽叽喳喳说了一通。