第十一章，震撼全网！哲哥，教我做生意啊！（求鲜花，求评价票）

当天夜里，苏哲和热芭的生意依然火爆，卖出了足足一千一百碗馄饨，生熟都有，入账一万二，加上卖给摊贩们的折扣券，一共两万二。

而且今天只营业到了十点多，就收摊回家了。

只是热芭一直都是心事重重的样子。

“热芭，怎么了，你不舒服吗？感冒了？用不用给你买点药回来？”

苏哲感觉不对，关切的询问。

“我没事，我就是有些事情想不通。”

热芭摇头，依旧愁眉紧锁。

“和我说说，是因为折价券的事情吗？”

苏哲猜测的问。

“嗯，我想不通。”

“如果仅仅是想要蹭你的热度就花等价的金额购买折价券，就算是有人找他们买东西，可挣的钱还都是给了你了，他们根本比原先挣的没多多少，甚至还有可能赔了。”

“那些人一天最多的有卖一千多的，大部分都是五六百而已，赚不来几个钱。”

“可都是为了生活精打细算，这里面的猫腻不会看不清，为什么还要买呢？”

热芭的确是想不通。

在他看来，苏哲这折价券卖给商贩，其实就是羊毛出在羊身上。

商贩花钱购买折价券，利用折价券引流，多卖一些赚的钱又都是提前投入，交给了苏哲，里外里白忙活一场，可人人都那么高兴，还觉得自己占了便宜。

经过这两天摆摊，热芭一点也不小看这些普通人的智慧，所以她更想知道其中的原因。

“傻丫头，你就为了这点事？早问我不就好了。”

苏哲一笑，拉个凳子，直接坐在了热芭的对面，开始为热芭讲解。

“在你看来，他们把赚的钱都给我了，于他们没有好处，甚至是亏了，对吧。”

“我告诉你，你还是没有搞清楚他们的想法是什么。”

“怀阳夜市的商贩们，摊子都不大，一晚上卖个一千多算是厉害的，有的都是五六百，抛去成本，一月赚的最多的两万，最少的或许只有大几千。”

“他们需要的不是一下子赚一大笔钱，而是要稳住现在的收入，逐步上升，走的每一步都要稳。”

“这是取决于夜市的环境条件，就那么大的地方，人流量就那么多，做的都是小吃，吸引力也不大。”

“我们的出现，带来了超乎想象的客流量，所以他们对我们很好，就是希望我们留下，稳住这些客流量，至少保证他们可以和之前一样的销售额，就不算吃亏。”

“我卖折扣券，在他们看来就是想要留在这里继续摆摊，至少短时间不会离开。”

“那么为了我们带来的客流量，他们也愿意掏这个钱，懂了吗？”

热芭恍然大悟，原来是这样。

看向苏哲的眼神之中，更多了一丝的敬仰。

这个男人，把人心琢磨的好透彻，一下子就看穿了市场的这些商贩的心思，还利用这一点赚了这么多钱，实在是太厉害了。

“除此之外，这样对他们还有更大的好处。”

苏哲喝了口水，继续给热芭分析。

“像他们这种卖小吃的商贩，有一个逃不过的问题，那就是食品的新鲜。”

“很多时候，一开始的食材都是新鲜的，但是因为卖不出去，又舍不得丢弃，新鲜的食材留着第二天，甚至是第三天用，更有甚者反复使用已经使用过的油，导致小吃的味道不好，更卖不出去了。”

“时间一久，生意越来越差，收入自然也越来越低。”

“有了折价券，帮助我们分客流给他们，可以保证他们的销量，食材使用当日新鲜，不会遗留，小吃的味道和品质都有提升，可以留下他们自己的顾客。”

“等到所有的商贩都这样了，整个怀阳夜市的品质也提起来了，口碑自然建立起来。”

“操作的好，整个怀阳夜市都可以提升一个档次，市场管理者也愿意投资，改善他们的经营环境。”

“当然，这一切的前提，是他们秉持诚实经营，不违法乱纪。”

“而这一切对我们也有好处。”

“整个怀阳夜市的提升的相关话题，都和我们的小馄饨绑定在一起，把他打造成一个励志的创业故事，借助短视频和自媒体，甚至官媒的力量宣传一下，我们的经营状况，将要比现在好上好几个台阶，稳定在日收入一万以上，很轻松。”

苏哲身为一个白手起家的商人，太懂得利用身边一切的有利条件了。

别看只是卖个馄饨，做成大企业，也不是不可能。

苏哲的目标，就是把和热芭的这个夫妻店小馄饨，打造成品牌，借助自己上节目和热芭本人的流量，直接搞成加盟店，招揽加盟商，先赚他几个小目标再说。

当然，这是商业机密，还不是和热芭坦白的时候，可这已经足以震撼热芭了。

热芭都已经惊呆了，对着苏哲，木然的拍手表示崇拜。

“哲哥，我服了，你真的太适合做生意了。”

“难怪你能成功，卖馄饨都生意这么好。”

“我觉得你以后一定会是大老板，日进斗金，身价百亿的那种！”

直播间的粉丝们，也全都激动了起来。

“哲哥牛逼，你做演员可惜了，创业吧，你绝对会发财的！”

“我已经坐上去石城的火车，哲哥等我，兄弟以后就跟你混了！”

“思维清晰，逻辑缜密，看清楚了周边的情况，妥善加以利用，为自己的生意服务，的确牛逼！”

“我失业半年了，想做生意一直没头绪，哲哥今天的话，给了我很大的启发，多谢哲哥！”

“不说了，哲哥开个班吧，教我们做生意！”

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