这是一个是刚刚开工没多久的楼盘，不过售楼部已经盖好了。

进入售楼部大厅，迎面的是楼盘的大型沙盘，还有一个超长的服务台，服务台后面还有几间办公室。

大堂整体布局相当简约，错落有致的放着许多布艺沙发，。

叶谦辰看了一下楼盘模型和户型图，典型的经济适用型楼盘。

整个小区的户型比较简单，就5种户型：

75平方，两房一厅一卫两阳台，

90平方，两房半一厅两卫两阳台，

105平方和120平方，三房一厅两卫两阳台，

145平方的四房格局。

主力户型是90和105平方的户型。

这种经济适用型楼盘，居然还单独盖了一栋售楼部。

【有点意思。】

叶谦辰站在模型前面暗自琢磨。

销售经理王莉莉迎了上来，她刚才就注意到了叶谦辰开着一辆宾利进来。

内心有点奇怪这个土豪为什么会来她们这个经济适用型小区。

他开的那辆宾利几乎可以买下整整一单元了。

双方寒暄过后，王莉莉指着楼盘模型，开始介绍他们家的小区：

“叶先生，我们万成佳园小区总共有32栋楼。目前已经有不少意向客户，预计1号楼、2号楼会在下个月开盘。

我们整个小区全部是南北通透板式结构的电梯小高层，得房率极高。

主力户型是75平米两房，90平米小三房，105平米大三房。”

楼盘模型旁边有一个牌子，

写着楼盘总体情况：

万成佳园小区，

总建筑面积：131072平方米

小区楼栋数：32栋楼

住宅：1024户

店面店面：64户

小区地面公共车位：128个

地下车位：384个

楼盘开发商是城乡建投，建筑商是京城二建五分公司，设计院是区建筑设计院。

这是标准政府性质的开发商配置。

小区的这些数字很有意思。

几个数字全部都是2进制整数，都是程序员的数字，连总建筑面积131072都可以分解为256*512。

楼盘设计师估计是程序猿转行的，全部是2进制整数。

小区名字叫“万成”，跟叶谦辰的名字非常相近。

【这一定是特别的缘分！】

叶谦辰问道：。

“现在预约登记的客户有多少？有哪些房源预订出去了？”

【叶先生，你有点内行啊。】

王莉莉心里吐槽，面部表情管理到位，继续保持微笑：

“呃，目前有大约有3百多位的意向客户，部分房源已经有员工内部预定了。”

现在还没到房地产大热的年代，地产商卖房手法还不多。

通常先是储蓄一些客户，然后再会开盘。

蓄客阶段通常也会有一些房源被人预定，当然正式合同都要到开盘当天才会签署。

叶谦辰点点头，指着楼盘32栋商品房的模型的南边，还有四栋直接用无色玻璃做成的模型：

“这4栋楼是什么楼？”

“哦，我们这里原先是棉纺厂的地块，那4栋楼是给他们的回迁房。”

“那他们跟我们是在同一个小区吗？还是他们有单独的小区管理？”

“我们这32栋楼是单独一个小区，他们那4栋有单独的出入的大门。中间隔着一条马路呢，互不干扰。”

从进来到现在，叶谦辰一直问小区品质没问价格，肯定都是比较注意品质的客户。

商品房的住户跟回迁房一起管理，小区整体品质会有一定影响。

“我在仰望月亮之上有多少梦想在自由地飞翔……”叶谦辰的诺基亚N70铃声响了。

“不好意思，接个电话。”叶谦辰抬手示意一下接起电话。

方程打来的电话，问他在哪儿？

叶谦辰直接报出了售楼部地址，对整个小区心里大概也有数了：

“你们这个小区质量怎么样？水泥是用多少标号的？”

【大哥，我就是一个售楼小妹，你问我水泥标号？】

【你也太为难我了吧。】

王莉莉在内心疯狂呼喊，表情管理快要失效了，还好销售部对于这些问题有话术培训：

“叶先生，我们是国企，小区质量尽管放心。另外，我们有装修好样板间，可以上去看看。”

叶谦辰忍不住打趣一下：“就你们这么小的楼盘，还有做了样板间啊。”

王莉莉带着职业性的微笑：

“我们小区是区里旧辰改造的重点项目，各级领导都很重视。公司领导每次开会，都在谈严把质量关。”

原来是标杆工程，难怪这么不计成本的投入。

“那你们小区开盘价格是多少？”

“开盘均价预计是9500元，当然这个还没有最终确定。”

“啧，有点高了。”

这几天也看了一下附近楼盘，地铁房差不多在9500左右，没有地铁的均价要低个大几百块。

再者这个楼盘，一离地铁还远，周边学校也一般。

难怪两栋楼都要封顶了，还没开盘，看来销售难度有点大。

叶谦辰先探探底：“单价有点高啊，你们这个小区一般，离地铁口也远，怎么价格跟人家地铁房差不多。”

“就这个价格，我们还是亏本，这个项目根本不赚钱。”

王莉莉解释了一下不赚钱的原因：原先地块房屋密集，拆迁成本高，加上又是重点项目，质量要求高，建设成本也压不下来，就造成了开盘价格也下不来。

叶谦辰笑了笑，没有接话。

有些话听听就好，亏本不亏本，要看怎么算账。

2005年虽然不是房地产疯狂时期，要说亏钱还不至于。

先去看看样板间：装修中规中矩，不算奢华，最大的优点就是户型方正，空间利用率很高。

三种户型的北面都是跟客厅等宽的大阳台，后期装修阳台门外扩，就能把阳台包进客厅，相当于客厅多了6、7个平方，实际适用面积提升了很多。

叶谦辰又问了一些买房常问的问题：

“买房全款有没有折扣，支持不支持公积金贷款？”

“支持公积金贷款，公积金贷款和商业贷款都是99折，全额付款97折。”

这些都只有一手房的常规折扣，没有太明显的优惠。

两个人一边闲聊，一边走回到售楼部。

方程已经到了售楼部，正趴在柜台上，跟前台小妹在聊天。

叶谦辰跟方程打过招呼，然后对王莉莉说：

“麻烦叫你们经理出来一下。”

【是不是要投诉我？？？】