第98章 试用装的诞生

夏梦麟也跟随着局面的打开，成了名人。

这日，梦麟从工厂出来，几个记者把她围得水泄不通。

“夏小姐，您做这一行的灵感来自于哪里，能跟我们讲讲吗？”

“夏小姐，以前夏家是做土特产的，现在做了这个保养品还做得这么好，请问秘诀是什么？”

“夏小姐，您能分享一下现在的心得体会吗？”

几个记者七嘴八舌的提问题，后面有几个举着照相机“啪啪。”得照相，梦麟站住了，看看眼前这一群记者，记者每个人的眼神，都在等待着她的回答。

梦麟笑了笑，很平静的说，“我今天所做的一切，都是为了夏家的祖业。”话音刚落，记者身后传来了一个人响亮的拍掌声。记者们不约而同回头一看，是武爷。于是，这一群记者又跑到武爷跟前将他团团围住。

“武爷，您是最大的股东，当初怎么想到会赚钱呢？”

“是呀，这个行业民国目前还没人做，您当时为什么拥有这种超前的眼光呢？”

武爷对接二连三的问题笑而不答，朝梦麟那边走去。

“梦麟，我们去车间里看看，有没有什么可帮忙的？”

梦麟点点头。

武爷进车间前转过身跟身后的记者们说，“现在这个事业才刚刚开始，大家都回去吧，等我们更加成功时，再回答你们刚才的问题。”说罢，进了车间。

记者们站在外面面面相觑。

梦麟看记者们走远了，就跟武爷说“这些记者可真勤快，隔三差五就在门口堵着我，问各种问题。”

“呵呵，他们也是混碗饭吃，要不然怎么养的了全家老小。”

“武爷，上次生产的都脱销了，很多高档产品的回头客都教课很多的押金，一有货必须先给她们留出来。”

“梦麟，高中低三个档次的货中，哪种最容易脱销？”

“最贵的高档。”

“哦？这有点出乎意料之外。”

“嗯嗯，我一开始也没想到，原以为最便宜的最好卖。”

“是不是高档的产品一来质量高，二来能买得起的都是官太太，她们一旦对产品有了信赖，就成为了忠实的顾客，官太太花钱自然大手大脚。而低档的产品，虽然便宜，但是很多穷人的思路还没打开，官太太那边也觉得便宜没好货，所以高档脱销的几率更大。”

“我觉得也是，但是高中低三档还是有必要分开的，除了满足更多的人的需求之外，它们之间也起到了一个相互推动的作用。”

“嗯嗯，对。下一批，我们可否尝试高档产品增加数量，而且高档产品的种类更要增多几款，官太太闲来无事就是爱美，可以让她们外出的时间和在家里的时间都用上我们的产品。”

“呃……武爷，您觉得这样好不好？我们接下来生产新的产品，在真正开卖之前，先分成各种小包装，量要少，仅供试用几次，叫试用装。试用装的目的就是尝试着了解顾客的需求，知道他们到底喜欢什么样的新产品，然后再决定哪些大量生产。”

“哈哈，梦麟，这可是个好主意啊，哎，你从哪里学来的。”

“我……”，梦麟心想“这在21世纪是最普遍的一种策略。”但嘴上不好说，就找了个理由搪塞了过去，“就是刚才来了灵感，呵呵。”

“行，那就这么定了。”

“好的武爷，我立刻把这想法告诉四叔他们。”梦麟说完，就走了。

武爷围着车间转了一圈看看，跟工人们聊聊生产技术，还有其他的问题，看见流水线上一个个出来的产品，也会情不自禁的点点头。

“武爷，您过来啦。”身后传来了亚烁的声音。

武爷回头一看，是经常跟梦麟混在一起的那个叫亚烁的男孩，连连笑道，“你是……亚烁？”

“是呀，武爷。”亚烁笑了。

武爷看亚烁穿着工作服，带着白手套，问“哦，你这是做什么？”

“您还不知道啊，我在里面打杂呢，刚才去仓库搬运货物，刚忙完。”

“哦哦，年轻人就是能干啊！呵呵。”武爷仔细打量着走近自己的亚烁，越看情绪越不对，忽然，眉头皱了一下。

“我说小伙子，我怎么看你这么眼熟？”

“哦？我吗？呵呵，都这么说，长了个大众模样。”

“不不，是真的。”武爷认真起来。“你是上海人吗？”

“不，我是北平的。”

“哦哦，你怎么跑到上海来了？”

“呵呵，想出来混口饭吃，家里揭不开锅了。”亚烁编了个理由。

“那你父母还在北平吗？”

随着武爷问题的深入，亚烁就猜想武爷真的想知道他的身世和家族情况了，再回答下去，一定会穿帮不可。

“呃……武爷，我那边还有活呢，我先去忙活了昂，回头再聊。”亚烁说完转身走了。

武爷望着亚烁的背影，自言自语道：“奇怪，怎么会这么面熟？”

梦麟跟康教授和夏赢学商议了出试用装的想法，大家都表示一致赞同，于是，就选了几款新研制出的美白产品做了几套试用装。

试用装出炉后，梦麟提议用白色的纸盒子包装起来，这样显得白净，更加凸出美白的含义，并且她提出了一个让大家都惊讶的想法，就是她亲自给这些官太太们送产品，并且亲自教她们怎么使用试用装。

一开始大家都不同意，梦麟可是股东，她的股份仅仅比武爷少点而已，这种事怎么能让一个股东亲自上阵呢，官太太们会不会认为工厂里没人了。梦麟不这么想，她说越是跟顾客拉近距离亲自服务，越能了解她们的最直接的需求，现在夏家的厂子不是摆架子的时候，而是为了打开更大的局面，要想方设法走进顾客的心里。

他们觉得梦麟说得也有道理，而且看她态度坚决，似乎去意已决，也就没人再和她争执了。就这样，梦麟把交押金的那些官太太们的产品准备好之后，趁着送产品的机会，带上了几片试用装。

一日，她来到一家官太太的别墅门前，按响了门铃，随后有个丫鬟模样的人开了门。

“你好，我是夏荷护肤保养品工厂的夏梦麟，我是来给太太送产品的。”

“进来吧。”

梦麟走进去之后，丫鬟把她带到了太太的卧室，这卧室的豪华，真的比当年的夏家公馆还要强上数倍。官太太一看梦麟来了，有点惊讶，“哎呀，是夏小姐吗，你怎么亲自过来了？”

“呵呵，陈太太，我是亲自过来给您服务的，今天有点小惊喜带给您。”

“快坐快坐。”陈太太人很客气，生的面如桃花，虽然风韵犹存的气质显示出了她中年的年龄，但是**在睡衣外面的肌肤却如少女一般白润如玉。

“兰兰，快倒茶。”陈太太跟丫鬟打了个招呼后，又跟梦麟说，“这送货的事，你找人过来就行了，干嘛亲自过来。”

“呵呵，陈太太，我们的工厂这也是刚刚开始，一切都全凭您这样的老主顾关照着，我亲自过来，也是为了登门道谢，而且，我想近距离的跟您这样的老主顾聊聊，看看在产品上有什么好的建议。”

“哎哟，这夏小姐就是想得周到，怪不得人家都说你是个很了不起的女人，自强自立，冰雪聪明，真的是这样的。”

“谢谢陈太太夸奖。我今天把您之前交押金的那些产品都送过来了，您看看少没少？”梦麟说着，从包里拿出了好几盒大大小小的护肤品，陈太太点了点数，说“就这些，没错。”

这时，梦麟又从包里最下面掏出了7片白色纸盒包装的面膜，递给了陈太太，陈太太愣住了，说：“这不是我订的东西。”

梦麟笑了，“陈太太，这是我们新推出的产品美白面膜，每晚睡前贴一片在脸上30分钟，只要坚持用，皮肤一定会保持白皙透亮。”

“是吗，这么好的东西，这……面膜怎么用啊？”

“呵呵，我今天亲自上门，就是亲自给您做示范。这7片面膜都是试用装，是我们免费送您的，一天一片，如果一个礼拜后您还是想用，可以通知我们送货。”

“哎呀，你们真是太周到了，快，给我试试。”

“好的。”

梦麟洗干净了手，小心的打开白色纸盒的包装，抽出白色的袋子，撕开袋子，抽出了水润的面膜。轻轻的打开后，敷在了陈太太的脸上。

陈太太看着镜子中的自己，脸上敷上了白色的面膜，只露出眼睛和嘴唇，有点吓人，就调侃说要是自己的男人回来看到自己这种样子，不吓死他才怪呢。

因为敷上面膜要等30分钟，这段时间梦麟就说这款面膜会有的效果美白、抗皱、保湿，这些词都是从21世纪的广告中学到的，现在用在民国的护肤品上，让陈太太听得目瞪口呆，嘴里发出“啧啧啧。”的感叹声。