第364章 完成第一手、黄姑娘的小心机
- 作者:刀9
- 类型:综合其他
- 更新时间:2024-06-05 22:31:44
- 章节字数:3266字
第364章完成第一手黄姑娘的小心机
洽谈室。
李建昆靠坐在棕色真皮沙发上,身前一杯咖啡冒着热气。
关碧清上忙下窜,兴高采烈准备合同。逢人照面都得竖根大拇指,表示祝贺。经理刚才唤她过去询问情况时的语气和态度,堪称和蔼。
合同准备好,关碧清来到洽谈室,瞅着组合沙发,迟疑一下,坐向李建昆身侧最近的单人位。
销售培训告诉她,洽谈时切记与客户相对而坐,要亲近,又要保持一定距离。
这个位置刚刚好。
“李先生,波老道31号报价2188万,我们可以给到九五折,即万……”
“你等会。”
李建昆打断她道:“打完折后,会影响房屋的市场价值吗?”
关碧清微微一怔,用专业口吻回道:“太平山的别墅一般都是独栋独立设计,波老道31更是豪宅中的精品,独一无二,没有对标房屋可以作为参考,它的市场价值,合同购入价是重要评估因素。
“所以是的,会有一定影响。”
李建昆想想也是,买这种独一无二的豪宅,跟买小区商品房完全不同。
现在报价是2188万港币,如果九五折拿下,那在短期内,它属于跌了,只值万。
而无论是房价下跌的趋势,以及更低的资产价值,都不是李建昆想要的。
他摆摆手道:“不用,按原价。”
“啊?!”
关碧清傻眼,以为耳朵出毛病。
还有这种要求?
“不是…李先生,里外算下来,可整整110万啊,您不要?”关碧清不可思议望着他。
再有钱的人,也不能无视110万吧?
市区的普通住宅,拿下十套没问题!
她这种穷逼,一辈子都不知道能不能挣到!
李建昆微微一笑,“嗯,给你们赚。”
嚯!
“这……”关碧清一时语塞,不知该说点什么好,大脑再次宕机。
富豪不是没见过,壕成这样的,人生头一遭!
当然了,心情也是怒放的。
“那…那李先生您稍等,我去跟经理讲一下。”
得到首肯后,关碧清一双大长腿找不准节奏,踩出一顿稀烂的哒哒声,嗖嗖冲向经理办公室。
“你慢点,刚还跟说过,沉住气,沉住气!这种富豪确实谁见了都心慌,可你是受过专业培训的,拿出职业素养!”
西装笔挺的中年男经理,坐在红木办公桌后,忧伤扶额。
骂又不好骂。
这个月第一单。还是最贵的一处豪宅。
成交之后,他也不少拿奖金。
全公司都得靠这个单子吃一阵。
关碧清深吸一口气,稳住心神道:“是这样的罗经理,李先生说他不要折扣,按报价购买……”
“哈?!”
连罗经理都懵逼一会。
不过终究是经验丰富的老油子,很快反应过来,看似不可理喻的事情,放在这些长着发财脑的富豪身上,其实可以理解。
目的应该是为增加资产价值。
名下资产越多,对于这些富豪们而言,可以操作的资金便越多。
别看这里损失110万,利用其他途径,他们只会赚回更多。
漂亮!
罗经理笑眯眼,把个中缘由,给这个菜鸟手下简单科普一下后,美滋滋道:“你这回要赚发呀。”
当然他也有份。
按公司规定,折扣价以上的部分算溢价销售,提成比例非常高。
所以有经验的老销售,跟客户洽谈时会逐步放价,比如先来个九八折。
相对于一个点两个点的降价,富豪们往往更在乎面子,万一他们懒得砍……
嚯!
销售人员可赚大发了。
上千万的豪宅,一个点就是十多万!
这套更狠。
一个点二十多万!
罗经理都慕了,他吃所有置业顾问的提成,单套房子能拿到的奖金比例,比当事的置业顾问,低不少。
关碧清眨巴眨巴眼,问:“能…有多少?”
她不是还没卖过房子么?花精力去研究堪称复杂的提成制度,没太大意义。
“这套豪宅卖掉,按你现在的消费水平,十年不愁吃喝。”
关碧清:“!!!”
“还愣着干嘛,这种事需要请示吗?赶紧的,别让大财主久等。”
“噢噢。”
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