第四十九章和阿哩的谈判！有其他人不能比的独特优势！

“那我们现在应该怎么做？如果这样看的话，阿哩那边会接受我们融资的概率实在是不高啊！”

赵露丝苦着一张脸。

“放心，既然我都把计划书弄出来了，那就说明这件事情我还是有办法的。”

不同于赵露丝的愁眉苦脸，张硕看上去格外的淡定，气定神闲地露出了一个笑来。

“不过，这次的项目露丝你也得要努把力，你可也是关键的一个环节！”

听到这话，赵露丝微微愣了一下，她有些没有太搞懂张硕的意图。

虽然她的确是说过自己要赚钱走上人生巅峰成为资本，但是她现在还只是一个有点小钱的普通95小花。

她实在是想不明白自己能够成为什么关键的节点。

“张硕，虽然我刚才说让你不要小看我，但是你现在也未免太看得起我了一点……”

一听到赵露丝这话，张硕就知道她又想不明白了。

叹了一口气之后，开始仔细的给赵露丝解释。

“虽然论实力，我们的确是比不过那些大资本投资公司，但是也不能够因为这样就完全没信心啊！”

“和那些投资公司相比较起来，我们也是有自己的优势的！”

“只要能够利用好我们的优势，说不定就真的能够搞定这次的事情！！”

张硕说了这么多，但是赵露丝还是没有太明白过来。

她仔细的想了又想，还是想不出他们能够有什么优势。

等了半天都没有等到赵露丝开口，张硕抬手敲了一下她的脑袋，半开玩笑的打趣。

“就比如说，到时候我让你去和阿哩那边进行谈判，其他投资公司也同样的派人去，但是他们派去的人肯定没有你漂亮是不是！”

赵露丝的眼睛一下子瞪得老大，“你该不会是想要用美色诱惑吧？这个算是什么优势啊！！”

见着赵露丝这个反应，张硕人都要气笑了。

这脑子怎么还是转不过弯儿来呢！？

为了防止赵露丝再说出什么气人的话，张硕摇摇头，自行开口了。

“我们是要靠实力说话的！！”

“再提醒你一下，海乐集团那边在定了你当形象代言人之后，热度和讨论度都上升了不少，连带着他们的股票都有上涨的趋势，你觉得这是因为什么原因？”

赵露丝虽然有时候想法比较清晰，但是脑子还是不笨的，很快就反应了过来。

但是在反应过来之后，一想到自己刚才说的美色诱惑，她就只觉得脸上臊的慌。

见赵露丝这个反应，张硕就知道她终于是转过弯儿来了。

“和那些大投资公司相比较而言，我们的确是没有这么大的影响力。”

“不过同时我也有他们比拟不了的长处，我们自带名人效应啊，能够带来的流量和关注度就是我们的优势！”

“只要能够牢牢的掌握这一点，还怕没有希望吗？”

说到这里的时候，张硕将视线落到了赵露丝的身上。

“所以露丝，你有没有这个信心？”

赵露丝感觉自己现在的心脏在疯狂的跳动，像是下一秒就能够从嗓子眼里跳出来一样。

虽然这段时间和张硕一起的确是赚了不少钱，但是基本上都是张硕带着她。

现在能够有一次自己上阵的机会，属实是让人激动！

想要成为女强人走上人生巅峰，总是靠着张硕肯定是不行的，她必须也得自己成长起来。

现在有一个磨练自己的机会，他也绝对不能够放过。

想到这里之后，赵露丝重重的点了点头。

“好，没问题，你说吧，我应该怎么做！！”

……

几天之后。

马耘正开完一个会，刚刚回到办公室里坐下。

公司现在到处都是需要费心的地方，好不容易他们才走到今天，现在这种时候更是要对每一个做出的决定，都慎之又慎。

就在这个时候，助理走到了马耘的身边。

“马总，思硕投资的张总现在在公司楼下，说是想要和我们进行合作。”

思硕投资？

马耘很快就想起了这家投资公司。

毕竟之前地皮的事件也是沸沸扬扬，接连不断的上了好几个热搜。

不过对于他们要和自己合作这件事情，马耘心里却是并没有这个想法。

原因也很简单，和其他那些大投资公司相比，思硕现在的市场影响力的确是不高。

但是人都亲自找上门来了，不管是什么原因，见还是应该要见一下的。

现在公司发展前景不错，但是归根究底还不是什么大公司，也不好得罪什么人。

想到这里他点了点头，“将张总请进来吧！”

……

公司的楼下。

张硕并不是一个人来的，他的身边还跟着赵露丝以及杨蜜。

带上杨蜜一起来是赵露丝的主意。

赵露丝对于自己的定位非常的清楚，她现在虽然说在95花当中的确是流量热度最高的一个，但是在整个娱乐圈里却并不算是特别的出挑。

但是杨蜜就不同了。

在娱乐圈里可以说是一线顶流，而且又和张硕有合作。

“张硕，你真的确定等会儿那些话要让我们来说吗？”

虽然已经做了充足的心理建设，但是现在赵露丝还是有些忍不住的紧张。

那是真害怕自己会把事情给搞砸掉。

旁边的杨蜜虽然没有说话，但是他也并没有比赵露丝好到哪里去。

赵露丝当时找自己的时候只跟他说有一件事情需要自己帮忙，杨蜜当时也没有想太多，十分爽快的就答应了。

她在答应之后才又问是什么事情，在知道的时候就有点傻眼了。

已经答应了，她也做不出那种出尔反尔的事情，就只能硬着头皮的继续。

“你不是说要当女强人的吗？现在正好给你磨练的机会！”

张硕神色丝毫未变。

听到张硕的话，赵露丝不知道想到了什么，狠狠心咬了咬牙，“你说的没错！”

他们说这些的时候助理走了出来，恭恭敬敬的将他们请进了公司当中。

而赵露丝和杨蜜虽然在外面的时候还有些紧张，但是在进到公司之后就已经快速的调整好了自己的状态。

被助理带着进入办公室，张硕面色如常，身后跟着的两人也已经拿出了最好的状态。

而马耘在看到跟在张硕身后的赵露丝以及杨蜜之时，面上的神色有些微妙。

“马总你好，这突然来打扰，实在是我们冒昧了。”张硕先一步开口说话。

马耘收回了视线，“哪里的话！就是不知道张总你……这是什么个意思？”

有些大老板在谈事情的时候，的确是喜欢带上一些女明星，除了当女伴之外，也有一些不可言说的原因。

但是他可没有这个爱好啊！！

美色固然诱人，但是和实打实的利益相比较起来就不算什么了。

“马总，我呢也不是什么喜欢拐弯抹角的人，那我就开门见山的说了！”

张硕微微一笑，“今天来找马总你，就是想要成为阿哩的合作伙伴，对阿哩进行融资，据我所知，马总现在应该还没有找到其他的合伙人吧？”

马耘其实也是猜到了张硕的来意。

此刻在听到张硕这么说的时候，马耘脸上带着笑，但是说话却是已经带着几分的拒绝之意。

“张总还真是消息灵通，现在公司的确是还没有找到合适的合伙人，不过这种事情本来就是要仔细考量，所以也没有打算这么快的做出一个决定。”

听到马耘这么说，张硕点了点头。

“我当然也知道马总你所说的这些，我呢，也对贵公司做了一些基本的了解，阿哩现在的发展潜力非常的不错，也正在处于高速发展时期。”

“当然了，也正是因为贵公司正处在这样的一个时期，要扩大发展的步伐，我相信阿哩应该也不会这么着急的对外寻求注资。”

听到张硕这么说，马耘面上的神色微微有些变化，那还是没有开口。

张硕也并没有因为马耘没有说话而打退堂鼓，依旧在不急不忙地说着。

“我也知道，以阿哩现如今的潜力，应该也有很多其他的投资公司找到了马总你，马总，你这边迟迟没有选出一个合伙人，不过就只是觉得他们能够给阿哩带来的利益，还并没有达到你的预期。”

在这段话落下之后，马耘这才算是真正的正视起了张硕来。

“那张总，难道你就这么有自信吗？你觉得你出的筹码能够达到我的预期？”

马耘吐出一口浊气，说这些的时候，神情也变得认真起来。

“阿哩现如今的确是缺钱，所以这次才会对外接受投资，也的确就像是张总您所说的这样，市面上很多的投资公司都已经给我们发来了投资意向。”

“其中不乏红山、启明这样的大企业，所以我也的确想知道张总你能够给出什么样的条件，能够让我放弃掉这些大企业，转而选择你。”

在听到马耘说这些的时候，张硕便看向了旁边的赵露丝。

赵露丝她立刻就将准备好的融资计划书拿了出来。

“马总，您可以先看一看我们的这份融资计划书，我相信您会看到我们的诚意！”

马耘接过之后认真的看了起来。

而从这份计划书当中，他也的确是看出了张硕他们这边的诚意。

更加重要的是，相比起那些大企业，张硕给的报价要多上不少。

“以2,000万米刀的价格购入我们阿哩25%的股份或者是以3,000万米刀的价格购入30%的股份……”

马耘突然叹息了一声。

“张总，你给出的这个报价倒是真让我看到了你的诚意啊！”

那几家大投资公司给出的报价基本上都是以1,500万米刀，就想要购入他们25%或者30%的股份。

当然了，做生意不可能是一家说了算。

通常都是你来我往砍价几轮，最终才会定下价格。

就像是启明那边给出的报价，1,500万米刀购入阿哩25%的股份。

如果最终定下启明并进行谈判的话，价格的确还能再高一些。

但是这价格绝对不会到张硕所出的报价。

“毕竟我这是刚成立的公司，的确是没办法跟那些大公司做比较，所以就只能在价格方面多给出一点优惠，马总，有什么话我们就直说吧，也不用拐弯抹角。”

张硕说的直白。

马耘也并不是个喜欢拐弯抹角的人，只不过是和那些大企业进行谈判的时候，免不了是要玩套路和心眼。

现在张硕都这么说了，他也说的干脆。

“这诚意我们的确是看到了，说实话的确是很打动人，但对于阿哩现在来说除了钱之外，我们更加需要借助资本的力量稳固市场。”

“如果张总你这边能够给出的条件只有这些的话，那在这样的情况下，我这边可能还是会更倾向于选择那些大资本。”

话都已经说到了这个份上，剩下的直接说开也就好说了。

“当然不止如此，马总应该也认识我带来的这两位吧。”

听到这里马耘稍微愣了一下，有点不太清楚张硕怎么突然说到这个。

但还是点了点头，“当然认识，但是这有什么关系呢？”

张硕没有开口说话，旁边的赵露丝此刻已经做好了准备。

她往前走了一小步，随后才微微一笑。

“我觉得马总你说的话的确是在理，和那些大资本企业进行合作，看重的有时候的确不是钱，而是背后的资源。”

“这个道理不仅在投资圈适用，哪怕是在娱乐圈也是一样的。”

“马总，您大概不知道，张总他除了是思硕投资的老板之外，同时也是我们银河娱乐最大的投资商，同样还是幂姐的合作伙伴。”

“那些大投资公司所不能相比的，正是我们这些明星身上所自带的流量。”

“在这里我可以和马总您说句实在话，如果张硕能够和马总你成为合作伙伴的话。”

“不只是我和蜜姐，银河娱乐旗下的所有艺人，都会不遗余力的帮助阿哩进行推广。”

“我想这一点，应该是其他的公司拿不出来的举动，这也是我们思硕能够拿出来的最高诚意。”

马耘在赵露丝说完这些话之后，面上的神色变得越发的严肃。

他原本以为张硕带上赵露丝和杨蜜来是因为……

但属实没想到他们居然会给出这样的一个说法！

赵露丝说的这番话的诱惑力度，不可谓不大！

张硕前面给出的价格优惠虽然也让人心动，但倒也不是不能够拒绝。

后面赵露丝说出的这番话才是大杀器！

能够得到一整个娱乐公司旗下所有艺人来做推广，阿哩的确是会收获很多意想不到的好处！

最近这几年明星效应是越来越广泛，不管是什么东西，只要请的明星来代言，流量都会暴涨。

马耘也不是没想过这个事儿，但是一想到那些代言费，他就只能放弃。

但是现在，这种事情居然自己送上门！

而且还是要和自己进行融资的合作伙伴。

甚至他们给出的价格，比那些跟饿狼一样的大资本企业要诚心不少。

如果换成是其他的公司能给出这样的条件，马耘现在就应下来了。

到现在为止，马耘心里却依旧还有些打鼓。

原因也很简单。

那就是张硕这边到现在为止，投资的项目还只有一个，他不太能够确定张硕究竟本人能力如何。

这一点张硕之前也早就已经想到。

他又拿出了一份文件，随后放到了马耘的面前。

“我知道马总你的心里在担心什么，我想这份文件看完之后，您心中所担忧的应该就能够消减不少。”

陈飞的外卖送餐项目，还只是试点推广，但现在已经迅速的占据了市场，并且因为市面上还并没有其他同类型的竞争项目，这块大蛋糕基本上被独享。

这也已经引起了很多投资圈大佬的注意。

另外在这份文件当中，张硕还附上了他之前投资的那些股票以及期货。

在看到这些之后，却就像张硕所说，马耘心中最后的一点担忧都已经被打消。

“张总，那我们就合作愉快！”

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