第59节:讨价还价
- 作者:智高气昂
- 类型:综合其他
- 更新时间:2021-07-03 20:06:03
- 章节字数:2348字
在张小扬的引荐下,赵大志来到了村委会办公室,李红主动给客人倒了一杯水,也跟着坐到旁边。
“现在正是秋收比较忙的时候,咱们就长话短说吧,我一会还要去好几个村做考察调研。”赵大志直接转入正题说道。
“那好,我刚才也在网上详细查询了一下,不管是各地的收购商还是秸秆的价格,我也做了一定的了解,不知赵老板能给一个什么价格?”张小扬也开始正式谈判。
“你们村大概有多少秸秆?”赵大志没有马上回应价格问题,而是又提出一个新的问题。
“我们这个村大概有五百多户人家,人口大概将近两千人,基本每家都有玉米地,还有相应的花生秧、花生壳、地瓜秧等等各种秸秆,虽然暂时无法估计秸秆的数量,但是通过这个人口的数量,大体也应该看出,我们的数量也算得上非常的庞大。”张小扬粗略的分析道。
“其实我们还应该考虑另外一个因素,有的家庭也许不愿出售,如果这样的家庭多的话,对于整体产量也会有一定的影响。价格方面呢,www.youxs.org,如果你们村的村民都有出售的意愿的话,价格方面还可以再商量,www.youxs.org。”赵大志详细的说道。
张小扬听到赵大志的报价,马上就有一种不满意的反应,因为张小扬在上网查询收购商的同时,也确实详细了解了一下大体的价格。www.youxs.org,在实际操作中肯定还有浮动的余地,如果要按照赵大志的报价,整个村子的秸秆就要损失巨大的经济利益,得不偿失。想到这里,张小扬继续说道:
“我刚才也提到了,我也在网上了解了一下秸秆的价格,你给的价格,的确有些太低,我是抱着最大的诚意和你建立合作关系的,所以,希望你也能给出一个更加合理的价格,这样的话,我们可以长期建立合作关系。”
赵大志似乎料到张小扬肯定会还价,他不慌不忙的说道:
“这点我知道,其实价格都是透明的,但是要看在什么样的情况下。你们村里的情况我还是了解一些的,你们村的庄稼地离宽阔的大道比较远,而且田间地头的道路非常的难走,我们要是去庄稼地里运输秸秆,那是要额外增加不少的成本的,这个你应该明白。如果你认为网上所查询的价格合适的话,我们就无法直接去庄稼地里装卸运输了,需要各家帮我们统一运输到一个宽敞的地方。你感觉这样行吗?”
“如果按照你所要求的,那么各家的秸秆和直接拉到家里没有太大的区别了,并没有村民们带来更大的方便和实惠,要是那样的话,价格还要更高才对。要不这样吧,我还需要和村里几个干部协商一下,也希望你回去后能够尽早考虑一下价格的问题,如果合适的话,我再和你取得联系。”张小扬一边委婉的拒绝了赵大志的要求,一边将自己的名片递给赵大志。
“那好吧,希望我们都好好考虑一下,我先回去,咱们保持联系吧。”赵大志明白张小扬的意思,赶紧起身,将张小扬的名片放进随身携带的包里后,便离开了村委会。
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