安亦萱和张军回到安安舒适家，陈姐正和一对中年夫妻谈着空调方案。

安亦萱心不在焉，没留意陈姐和客户说的是什么，她只想上楼，张军却拉了一下她的袖子。

她只能停住脚步，深吸一口气，脸上挂上笑容，和张军一起走到桌旁。

陈姐马上起身，为客户介绍张军和安亦萱。

男客户一听张军是公司销售总监，便说道：“张总，为什么我在HS店，他们给我配的冷量是80，你们店却要给我配120，这差的也太多了。”

张军淡淡一笑，“这个很好解释，我们的冷量超配率是120％；他们的冷量超配率是180％。”

男人愣了一下，“HS店的人说，我这配置够用，外机没有必要配太大。”

张军解释道：“冷量的计算，需要根据您家的户型，目前市场上的中央空调，一般超配率上限在130％，当然，这也不是绝对，如果户型是三层别墅，我们也会视情况建议客户超配到150％-180％。”

陈姐忙说道：“徐哥家是一百四十平的平层，我配的一托四。”

张军接着说道：“您家里四台内机，一般情况下，应该会有一台内机处理于关闭状态，所以陈姐超配120％是最合理的方案。

我刚才说别墅可以超配到180％，是因为三层别墅的空调不可能同时启动。

正常情况下，一家人在一楼客厅时，没有人会启动三楼的空调。晚上睡觉时，一楼客厅和餐厅的空调也会关闭。

平层却不同，您在开启客厅空调的同时，卧室也有可能开启，如果空调内机全部开启，压缩机长时间超复核运行，会使压缩机寿命缩短。”

徐哥妻子点头，“是这么回事儿。”

徐哥瞪了一眼妻子：“你懂什么！”

张军面色如常，可心里却有些恼火。

他父亲有一次在外人面前，就这样呵斥他母亲。

张军当时感觉自己的脸，像火烤似的疼，现在回想起来，他心里都不舒服。

他曾跟父亲谈过，夫妻一张脸，妈妈丢人，别人笑话的是他们一家子。

父亲虽然明白这道理，可当着外人面，却总改不掉数落妻子没文化，没见过世面的毛病。

安亦萱对徐哥也有些不满，无论妻子说得对错，都不应该用这态度说妻子啊，何况还是当着他们这几个陌生人的面。

徐哥妻子也是一脸的不高兴，嘴里嘀咕着：“笨理合计呗，小马拉大车，早晚得出事！”

“这不是一回事儿，”徐哥不耐烦地说道，“人家公司能这么配，自然没问题。”

张军笑了笑，“我刚才说了，什么都不是绝对的。比如我们前几天签的锦江售楼处的中央空调，我们做的方案是1:1，没有一点超配，原因很简单，工作时间，售楼处的所有内机都是启动状态，如果超配，空调达不到制冷效果，室外机噪音也会很大。”

“你说的这个，我也明白，可HS的导购说了，他们HS的压缩机能达到制冷效果。”