“后天商户们就要来兑换了，可库房里的财物，远远低于他们要兑换的数目……怎么办？”

王伦问出了这个迫在眉睫的问题。

实际库存九十万贯，外加私库里的十万贯，共一百万贯，可清点出来的客户存货高达一百三十万贯，差着整整三十万贯。

“这都是萧家留下的麻烦，叫那些商户去找萧家兑换，跟我们有什么关系。”袁大头大呼倒霉。

王伦立即骂了回去：“柜坊在我们手里，那些商户当然要来找我们了……照你这么说，我们还得把萧家再请回来，再把柜坊还给他们，让他们来解决商户兑换的麻烦？”

“不不不，我不是这个意思……”

袁大头在王伦手底下当差当久了，只要王伦提出质疑，他都不敢辩解，连忙认错。

不过这一次王伦是对的，杨钊也支持了他的观点：“商户们的钱财在柜坊里，自然是柜坊在谁手里，他们就找谁兑换了。”

“可柜坊里就这么点财物，怎么办？”王伦又提出了他的疑问。

杨铆在一旁听久了，也听来了点窍门，凑过去出主意道：“这都是萧家经营不善的结果，总不能他们屎没拉干净，我们还要帮他们擦屁股吧。干脆，我们想个办法，不让那些商户前来兑换……或者限制一下他们的兑换，从而度过眼下的困境，再从长计议。怎么样？”

“这个法子不错。”王伦立即赞同。

袁大头被激发了灵感，也贡献了个主意：“柜坊内库存与账目不符，这是实实在在的情况，我们干脆公布出这种情况，反正过错是萧家的，也赖不到我们头上来。我们也可以借机压低商户们手里的兑换数目，按实际库存折成相应的比例出兑，既解决了问题，于情于理也都说得过去。”

“是个一劳永逸的好法子……”王伦认同了。

杨铆并不是很懂财务，跟着点了点头。

最后，就差杨钊定夺了。

可杨钊却摇头拒绝了三人的意见：“不行。柜坊凭的全是信誉，若我们不能如数兑换，即便解决了眼下的问题，却在商户们眼里失了信用，从此后，还有谁愿意来我们的柜坊里存钱？没有钱财存入，那我们这个柜坊，还能被称作柜坊吗？”

“可商户们都跑来挤兑，把柜坊里的钱财都掏光了，我们这个柜坊，不也名存实亡了吗？”王伦一急，没顾得上杨钊和他的上下级身份，当即反问出口。

“你说得对。”杨钊却反倒肯定了王伦，“不能让商户们都跑来挤兑，若把柜坊里的钱都兑出去了，那柜坊也就不是柜坊了。”

“可今天的情形大家伙也都看见了，商户们急于兑换钱财……总不能硬拦着他们不让兑换吧？那样的话，柜坊同样失了信誉。”杨铆疑惑道。

其实杨钊心里早有主意。

他之所以放任王伦等人讨论，是要引导他们如何经营柜坊。

毕竟他以后的精力要发在政务上，不可能亲自来经营，柜坊里的事务，还得交给王伦等人去具体处理。

“你们认为，商人，最看重的是什么？”杨钊适时提出问题。

“钱。”

袁大头第一个抢答。

“利益。”王伦稍稍慢了一步。

“对。”杨钊点头道，“只要让商户们觉得有利可图，他们就会心甘情愿地继续把钱放在柜坊里，而不会前来挤兑。”

“只要商户们不同时跑来挤兑，有了周转的空间，那么柜坊内亏空的问题，便就不是问题了。”王伦依稀明白了点什么，忙追问道，“那……如何才能让商户们觉得有利可图，心甘情愿地把钱放在柜坊里呢？”

杨钊赞赏地看了一眼王伦，继而提出了他的设想：“你们试想一下，若商户来我们的柜坊存钱，我们便适当分他们一些息钱，让他们既便利了钱财的存放和使用，同时还能得到一点收入，那他们是否会愿意继续往柜坊里存钱？若他们存放的数目越大，时间越长，我们分给他们的息钱也就越多，那他们是否会加大在柜坊里的存钱，甚至安心地把钱财一直存放在柜坊里？”

“存钱……就有息钱拿？”王伦等人大惊。

无怪乎他们如此惊讶。

在这个时代，往柜坊里存钱，是要付手续费和储存费的，要贴钱。可按杨钊的说法，不但不用贴钱，反倒还有息钱挣。

存钱就有钱挣，天下竟有这等的好事？

任凭他们几人想破脑袋，也想不出这等反常的观点。

“按杨兄这种算法，商户们不但不会跑来挤兑，反倒会加大存入，确实解决了眼下的问题……”王伦从惊讶中平复过来后，问，“可是，我们却反倒要贴给他们息钱，照这样贴下去，早晚得把仓库的财物贴空了。而到了那一天，我们面临的问题，可不只是三十万贯的亏空这么简单了。”

王伦的这个疑问同样是有依据的。

这个时代，贷款业务还没怎么开发出来，只占柜坊里的钱财中极小一部分。也正因为如此，柜坊才需要向存款人收费，来维持盈利。

“只要我们能将柜坊里的钱再放出去，从放款中收取利钱，利钱必定是高于息钱的，两者相除，柜坊便能稳赚不赔。”

所以杨钊给出的方法，便也是扩大贷款业务。

“三哥……原来钱是这么赚的啊？”杨铆表示大开眼界。

王伦和袁大头二人却是眉头紧锁。

最后由王伦提出疑问：“放钱出去，可不像存钱进来这么容易啊……”

这又反映出此时的一个现状，与现代银行放款容易、吸收存款难相反，在这个柜坊刚刚兴起的时代，放贷远比存款更难。

毕竟，这是一个连基础的货币信用都未能建立起来的时代。

敢放贷的人，少；敢借贷的人，更是少之又少了。

杨钊轻松地拍了拍王伦的肩膀：“这就是需要你们出力的地方了。”

“杨兄放心，我等一定倾力而为。”

王伦被杨钊的自信所感染，也勉力笑了出来。不只是对杨钊的信任，还有杨钊提出的大胆的观点，让他有了种敢为天下先的豪情。

…………