真正的说服力

琳达走到赫连娜的座位旁，对她说：“美美那里我和她约了，她下周没有时间，她希望明天上午十点能与你见一下。你看看那些数据是否今天可以收集齐。”

赫连娜连忙放下手里的事情，电话联系调查公司和媒介部的瑞贝卡，请他们在下午将已经收集的数据交过来，然后将自己给美美做的几种提案重新整理了一遍。

将数据分析完，已经是11点了，赫连娜拖着疲惫的身体回到家，虽然躺在床上了，可是头脑中仍是要怎样说服美美的问题，怎样也睡不着，最后只好数羊，才昏昏入睡的。

昨天已经签了外出单，所以赫连娜今天收拾好资料，直接从家里出发，去见美美。

来到美美的公司，赫连娜先诚恳地对美美道了歉：“上次是我没有把自己的意思表达清楚，让您误解了。”

美美其实对这个丫头还是比较欣赏的，所以就笑着坐了下来，说了几句牢骚话，赫连娜一副您老说得对的样子诚恳接受。

终于转入正题了，美美说：“我们依旧是要推出美白系列，你从你的专业角度来给我们分析分析利弊。”

“我认为适合冬季的产品，首先是保湿补水的产品，因为冬季气候干燥，但是您想到主推美白产品，是不想同质化的竞争，所以我做了一下市场调查以及媒体调查，这些数据表明，其实这个产品的功效如果可以融合或是叠加，那么它表现出来的市场能力是可观的。”说着她把数据分析递给美美和丽丽。

美美仔细地看着分析表，一边问：“可是如果像你所说，推出美白保湿的产品，我们的核心竞争力在哪里？很多品牌都有这样的产品，产品研发是很容易的事情，因为这些配方我们是已经有了的，但是我想知道我们的竞争力在哪里？”

赫连娜说：“您想，如果您去卖护肤品，分别买补水产品和美白产品还是会买美白保湿合一的产品？那些产品存在就是因为有存在的价值，而您这次要推出的新品并不是只说一个美白这个功效，您应该带来的是一种保养肌肤的理念。”

美美听得仔细，赫连娜继续说：“我看了您想要推出的美白产品里有鱼籽精华，其实这个鱼籽精华里就富含保湿成分。而且这个产品的宣传点并不在于它是美白还是保湿，而是在于它是鱼籽精华，鱼籽酱在西餐里都是一种奢侈的享受，用于肌肤上，同样是一场奢华的保养享受。”

美美和丽丽连连点头，美美说：“我明白你的意思了，你这样的提法很好，这样我们的产品就不会再局限在功效上，而是上升到另一个层面。对，国际品牌的护肤品在宣传上也经常是这样的，我原先只是习惯宣传功效，看来应该将理念，全新的理念灌输给消费者。”

接下来的谈话非常顺利，美美完全被赫连娜的公关宣传理念说服了，她立即请赫连娜做出完整的新品提案，并约定了商讨提案的时间。

赫连娜走出美美的公司，长出了口气，其实这样沟通起来并不是很累，都是那天自己的主观意识太强了，所以才会发生那样的不愉快。

回到公司，赫连娜和琳达汇报了与美美的沟通情况，琳达比较满意，然后对她说:“好，你尽快把M组的提案做好，咱们消费品营销组现在最大的一个公关项目是L&D品牌代理的新品，你也看下品牌资料，下午两点先开个会讨论一下。”

赫连娜点头称是，回到座位上，打开电脑，看到辛蒂在先，立即对她说：“今天的会面很成功，客户已经搞定。”

辛蒂发过来一个大笑的图释，然后说：“你干嘛让林彦照顾我啊？我那么大人了，需要他照顾吗？再说他那么忙，和你一样，忙起来六亲不认的，你告诉他别来了，我过两天就会去了。”

赫连娜没多想，就和林彦说：“你把辛蒂照顾得都不好意思了，她过两天就回来了，辛苦你了，最近你也很忙吗？”

林彦本来在线的显示一下变成了灰色，赫连娜一怔，下意识地看了眼手机，原来是12点了，也许是巧合，他正下线去吃饭了吧。

赫连娜也起身，和露茜去吃饭了。露茜说：“听说靳晓思将负责L组的项目，你怎么想？”

“这样很好啊，如果她能签下那个品牌的公关代理权，她就离培训名额又近了一步。”

“你不想去吗？”露茜问。

“今年去不了，还有明年，还有后年，我不急，我想把自己的客户维护好，让他们满意，是我现在的目标。”赫连娜说，心里也在笑，看来自己已经开始有近期目标和远期目标了，这是林彦曾对自己耳提面命的事情，看来自己受他的影响还是很大的。唉，就是很久没见到他了……