贺梅花给吴富贵打来电话，说道，“富贵，咱们超市的顾客，要求咱们降低蔬菜的价格，你说咱们降价吗？”

贺梅花是吴富贵安排的蔬菜超市店长，负责他的一家蔬菜超市。

吴富贵说，“咱们蔬菜的价格一直是固定的，从没降过价，为何他们突然要求降价呢？”

他的蔬菜超市从开业到现在，已经半年多了，蔬菜的价格与刚开业时是一样的。

贺梅花说道，“哎！主要受市场影响，今年不知怎么回事，市场上的黄瓜，西红柿等蔬菜的价格，比往年低了很多，比如黄瓜，今年只卖5毛一斤。”

“而咱们蔬菜超市的菜价，还是按照之前的标准，一斤黄瓜卖5元，价格是市场价的十倍，顾客们就觉得咱们的价格太高，要求咱们降价。”

吴富贵虽然做的是蔬菜生意，但是，自从他蔬菜项目稳定后，具体的事务他就不管了，而是交给贺梅花与刘天奇两个店长。

他每个月查查两个超市的账目，了解赚了多少钱。

其他的事，不需要他参与。

至于市场上菜价的变化，他压根不知道。

贺梅花讲，从上周开始，蔬菜的价格出现了波动，逐日下降，这几日已经降到最低点。

5毛钱就能买一斤蔬菜。

并且，从现在的情况看，这个价格可能要持续一段时间，没有反弹的迹象。

据说原因是，今年市场上的蔬菜供应饱和。

吴富贵没立刻给她答复，让她等一会儿。

他挂断电话，转而给刘天奇打电话，了解他负责的蔬菜超市的情况。

情况是一样的，好多顾客要求降价。

刘天奇自己处理了，坚决不降价。

他给顾客做出了合理的解释。

他们蔬菜超市的价格，一直是这个价，冬天蔬菜紧缺时，市场上的黄瓜，西红柿卖到四五元一斤，那时他们并没有跟随市场价，提高价格。

因而，如今市场价降了，他们也不降价。

他们的菜价是稳定的。

他用这种方式解决问题，倒也可行。

吴富贵在网上搜索今年蔬菜的价格。

发现今年全国蔬菜的价格普遍下降，只有往年价格的一半。

经营农业，这是不可避免的事。

农作物的价格有起有伏。

可能今年大赚一笔，明年就赔个底儿朝天。

风险是很大的。

在一些年份，某种蔬菜的价格居高不下，比如前几年，香菜卖到十几元一斤。

广大的农民们了解了这个情况，明年都种香菜。

导致香菜市场饱和，价格当然就下落。

蔬菜价格是相当敏感的。

市场供应量大，价格就低。

市场供应量小，价格就高。

吴富贵了解这个情况后，给颜美芳打电话。

他的蔬菜，有一大部分，供应给颜美芳的酒店。

并且，供应的价格，与他对外出售的价格是一样的。

然而，颜美芳并没有打电话说降价的事。

他给颜美芳打电话，主动问一问。

颜美芳说，她没向他提价格的事，是因为无论市场的菜价怎么变动，蔬菜的品质都远远不如吴富贵的蔬菜。

他们酒店依靠吴富贵的蔬菜，打响了名声。

因而，他们只认准吴富贵的蔬菜。

即便市场上有便宜的蔬菜，她也不买。

因而，她没给吴富贵说菜价的事。

吴富贵对她越加的满意。

这个合作伙伴不错，继续合作。

他还有一个合作伙伴，是京城的黄依依。

不过，他压根没打电话。

既然黄依依没说这事，他也就不说了。

至于自己的两个蔬菜超市，吴富贵想了想，给两个店长说明解决办法。

菜价不可能降的。

就像猪肉的价格，之前涨到最高点，之后虽然下降，可是，下降后的价格，比之前的市场价，还是要高一些的。

所以，他的菜价就维持现在这个标准。

贺梅花问，如果顾客接受不了这个价格，要求退货呢？

经营吴富贵蔬菜超市的这些日子，她遇到过一些难缠的顾客。

有的说他们缺斤短两，有的说蔬菜品质有问题，提出过各种无理的要求。

贺梅花把那些问题都解决了。

但是，今日的这个问题，与之前的那些问题不同。

她自己做不了主，必须由吴富贵这个老板拍板决定。

吴富贵给出的原则是，宁可顾客流失，也不能降价。

一旦打开降价这个缺口，那么，当市场价出现变动时，顾客都会提这个要求。

反之，如果市场菜价暴涨，顾客绝口不提涨价的事。

说白了，顾客们提这个要求，完全是站在自己的立场，想少花钱。

吴富贵的态度是，我宁可不要你这个顾客，也不能破坏我蔬菜超市的价格平衡。

有他这个态度，贺梅花知道该如何解决类似的问题了。

“富贵，我向你求助来了！”

夜晚，张宝亮拎着一瓶酒，一只卤鸡，半个猪头，来吴富贵家。

吴富贵让他坐下，“张宝亮，你来就来呗，还带啥礼物呢？”

张宝亮叹口气，“哎，我遇到烦心事了，正郁闷呢，找你喝喝酒，聊一聊。”

他们两个当初因为修路，闹过矛盾，打过架，但现在，成了无话不谈的好哥们儿。

吴富贵把张宝亮带来的酒菜，摆上桌。

他还搭上一盘花生米。

跟张宝亮喝酒聊天，听他诉说烦心事。

原来，张宝亮的烦心事，是他们村蔬菜滞销的问题。

他们村的乡亲们，听说吴富贵去年种菜，赚了上百万，都不淡定了，跟吴富贵学习。

今年没人种粮食作物，全部种蔬菜。

想靠种菜，大赚一笔。

谁知今年蔬菜行情不好，价格低的要死。

按照市场的菜价算，乡亲们辛辛苦苦种几个月蔬菜，还没种粮食赚的钱多。

乡亲们不开心了，郁闷啊。

他们一致决定，不卖菜，等菜价上升后，再去买菜。

可是，蔬菜的生长不受人为控制，这几天，他们的蔬菜陆续成熟。

比如黄瓜，有一些已经长老，老黄瓜不好吃，还可能烂掉。

西红柿，茄子的情况也差不多。

这几天，很多乡亲的菜地里，出现腐烂的情况。

这时，市场上的菜价更低了。

他们虽心疼，但为了挽回损失，硬着头皮去卖菜。

然而，因为蔬菜出现腐烂，长老等情况，蔬菜卖相不好，卖不出去。

照这情况发展，他们辛苦种的蔬菜，全都砸在自己手里了。

不光一分钱不赚，反而把本钱赔进去，这几个月辛辛苦苦的劳作，也都打了水漂，赚不到钱。