郑永丽负责香水项目。

一般情况下，遇到事了，她自己解决。

只有自己解决不了的事，才找吴富贵解决。

吴富贵问他何事。

她让吴富贵去找她，面谈。

她还叮嘱吴富贵，穿正式的服装，别太随意，大裤衩，人字拖不能穿。

吴富贵好奇，问她谈啥事，连穿着都有要求。

她说了两个字，保密。

吴富贵穿蓝色牛仔裤，白色衬衫，来郑永丽家。

在她家门口，停着一辆红色的越野车。

吴富贵看车牌，没见过这车，应该有客人来。

刚走进郑永丽院门，就听到堂屋里传出爽朗的笑声。

吴富贵仔细听了听，全是女人的声音。

他走进堂屋。

郑永丽和李春并肩坐着。

在她们对面的沙发上，坐着一个中年女人，长发披肩，是波浪卷造型，颜色非黑色，而是酒红色。

画着精致的妆容。

有几分姿色。

与胡蝶的美貌不相上下。

吴富贵走进去。

郑永丽介绍吴富贵与这个女人认识。

女人叫张月华，经营着一家护肤品公司。

她想进购百花香水，建立长期的合作关系。

郑永丽自己做不了主，特意把吴富贵叫来，让吴富贵与张月华谈。

关于香水的发展前途，吴富贵做过长远的规划，不仅在本地出售，将来销往全国，最终强占世界市场，成为世界香水领域的贵族品牌。

凭啥国外的香水，进入国内，价格就翻几番，狠赚国人的钱。

吴富贵不能忍受这种事。

他要改变。

改变香水领域的格局。

将他的清雅香水，打造成世界知名品牌。

当然，这是远大的目标。

真要实现这一步，需要做好当下的事情。

那就是扩大香水的市场规模，打响香水的名气。

扩大市场规模，就要提高市场占有率。

如果整个城市里，都没有买他的清雅香水的，那就无从谈起市场占有率，更不可能有名气。

但是，如果在市里每个商圈，都有清雅香水的专卖店。

清雅香水的名气自然而然就扩大了。

在每个商圈建店面，需要雄厚的资金实力，还要有强大的团队。

以吴富贵目前的实力，还不足以建立这么全面的销售网。

需要借力。

那就是发展经销商。

正如一些服装品牌，刚创建时，没有实力在全国建专营店，就走加盟的方式。

谁有钱，谁就可加盟。

等资金充足了，团队齐备了，就更换方式，建立专营店，提供全国统一的标准与服务。

吴富贵计划，香水采用这样的方式，先成立加盟店。

他举双手，欢迎张月华。

他与张月华谈具体的合作。

吴富贵提出了两点要求。

一是交加盟费，费用还不少，50万起步。

二是代理他的香水后，成为当地的经销商，也需接受他制定的规则，比如，香水的价格，要做到全国统一，不能私自提高价格。还有，要有完善的售后服务。

吴富贵虽想通过香水赚钱，但是，不想急功近利，不能为了赚钱，就损害香水的品牌。

张月华直皱眉。

吴富贵提的这两个条件，她都不能接受。

代理一种香水，被收加盟费，这种模式她能接受。

目前她代理的各种护肤品，都给厂家交了加盟费。

交加盟费是厂商控制加盟店的一种方式。

如果加盟商不按照厂家的要求做，厂家就扣除费用，以示惩罚。

就连手机界的大佬平果手机，在全球设立加盟商，也都要求加盟费。

但是，加盟费的多少不同。

大牌的厂家，要求的加盟费高。

大厂家有这样的底气，你嫌加盟费高，不舍得交，有人抢着交。

小厂家的加盟费低很多，因为小厂家没啥存在感，如收加盟费高，加盟商就另选其他品牌，不跟小厂家玩了。

吴富贵要求的加盟费，是著名大品牌要求的费用。

太高了。

她接受不了。

还有香水的售价问题。

她不想接受吴富贵定的全国统一价，她要根据市场行情定价。

如香水畅销，购买的人多，就提高价格。

同样一瓶香水，如果定价10000元，顾客争相购买。

她绝不把香水的价格降到1000元。

既然开门做生意，她当然想多赚钱。

所以，她不能接受吴富贵设定的全国统一价。

至于售后服务，可以提供一些，但要根据他们店的具体情况，不可能吴富贵定下什么标准，他们就怎么执行。

她把自己的意见说出来。

请吴富贵降低加盟费。

至于吴富贵说的第二点，她认为，没必要存在，直接取消。

她态度还挺坚决的。

吴富贵也表明自己的态度，想代理他的香水，就必须接受他的标准，如不接受他的条件，意味着不服从他的管理，这样的加盟商，不要也罢。

他与张月华说了几句，两人越说越激动，变成吵架。

郑永丽和李春忙劝架。

这事最终不欢而散，也没谈成。

事后，郑永丽来找吴富贵，提小小的建议，没必要给加盟商提那么多要求。

管人家那么多干嘛呢，只要加盟商把该交的费用交了，帮他们销售了香水，这就完事大吉。

吴富贵纠正她的观点。

这样是行不通的。

必须建立严格的管理制度。

要是只为利润，不加强对加盟商的管理。

当加盟商多了后，加盟商之间可能相互竞争，恶意抬高价格。

最终的结局是，他们的香水被玩死，失去顾客的信赖，从市场上消失。

这样的案例有很多，一些新兴的品牌，本来前途一片大好，可是，因为对市场控制不当，最终狼狈退场。

郑永丽不太认同吴富贵的观点。

她觉得，要求太严格，就把加盟商吓跑了。

吴富贵说，吓跑了更好，他建立自己的香水直营店。

他请郑永丽相信他，按照他的要求做。

香水这个项目，主要是他们两人顶着。

如果他们两人闹了矛盾，香水这个项目就完蛋了。

郑永丽分得清孰轻孰重，请吴富贵放心。

哪怕她心里有别的想法，她也与吴富贵站在同一条阵线上，按照他的要求去做。

张月华与吴富贵的谈判破裂后，并没有就此罢手。

她采取手段，要向吴富贵证明，失去她这个加盟商，是吴富贵天大的损失。