顾客普遍有这种心理。

彩电价格高，他们嫌贵。

价格低，他们又认为便宜没好货。

想赚顾客的钱，不是那么容易的。

这就是为啥有人经商赚钱，有人经商赔钱。

全因对顾客心理掌握是否到位。

吴富贵穿越之前，就是做生意的。

与顾客打交道多次，他很了解顾客的心理。

他宣布另一项措施。

凡是他店里出售的彩电，七天无理由退货，一个月内免费维修。

此外，还推出了维修保险。

买彩电时，额外支付两百元的保险费用，未来一年里，若电视机出了问题，免费维修。

他推出的这些措施，引起顾客们的热烈讨论。

普遍认为，这个措施挺好的。

然而，没一人买彩电。

都是大眼瞪小眼，相互看。

大多数人有跟风的心理。

别人不买彩电，自己也不愿买。

如果一群人争相抢购彩电，他们也加入抢彩电的行列。

马秀红看着这个情况，着急地皱起眉头，在吴富贵耳边，埋怨他制定的价格太低了。

按马秀红的想法，应该跟着市场价走。

其实，吴富贵想过按照市场价卖彩电。

但是，有两个原因。

第一是，百货大楼卖的彩电，都是当下的知名品牌，顾客认可度高，而他的彩电是许青竹的电视机厂生产的。

许青竹的工厂还没名气。

仅靠彩电本身的名气，无法吸引来顾客。

第二是，百货大楼这里，交通方便，客流众多。

而吴富贵的店铺，开在县城的南郊，周围没啥繁华的商业地带。

品牌没有知名度，交通又不便，很可能出现这种情况，开张一个月，一台彩电没卖出去。

因而，吴富贵才把彩电的价格适当降低。

马秀红接受他的解释，问一个关键问题，当前这个局面，应该如何破解。

吴富贵的表情倒是云淡风轻。

他讲，当前这个局面，其实挺好破解的，只是缺少一个契机。

就像一锅热油，本来风平浪静，但是，往里面加入一滴水，立刻就响起噼里啪啦的声响。

他向众人宣布，今日他的彩电店不营业，目前处于筹备阶段，三天后正式营业，请大家先行离开，他要布置店铺了。

有一些人不舍得离开，还催他，赶紧安装天线，他们想看电视。

他们振振有词。

他们看电视，了解了彩电的质量，就帮他做宣传。

在这个年代，彩电属于稀缺物品，那些住筒子楼的，一栋楼的居民，可能只有一台彩电。

谁家买了彩电，都不是自己家的，而是公用的。

晚饭后，整个楼的人都来看电视。

因而，这时的家属院，经常有一道特别亮眼的景观。

一台彩电放在空旷的大院里，周围是男女老少，大家坐着马扎或蹲在地上，眼睛炯炯有神，盯着电视看。

吴富贵对他们讲，不要着急，等他店铺准备好，正式开业后，彩电每天都开着。

到时候，随便他们看电视。

他微笑着指着门口，示意众人离开。

然而，有一些人脸皮比较厚，把吴富贵的话当耳旁风，死活不愿离开。

吴富贵拿出杀手锏，告诉众人，他要关门，做内部整顿。

众人不得不离开。

有的人离开时，嘟嘟囔囔，说吴富贵太小气，连彩电都不舍得让他们看。

等他店铺开业之后，他们绝不买彩电。

马秀红听着这些议论，满脸担忧之色，又埋怨吴富贵。

说他做的很不对，店铺还没开业呢，就把潜在的顾客得罪了。

吴富贵特别的淡定。

之前，众人听他说了彩电的价格，认为便宜没好货，却没一人离开。

他让众人离开时，有些人死皮赖脸，不愿离开。

这说明，他们并非对彩电没兴趣，只是因为没人带头买彩电。

所以他们都不买。

他还说，等彩电店开业，如果出现抢购彩电的现象，那么，今日这些骂骂咧咧离开的人，将变成另一副模样，都来抢购彩电。

马秀红不认为会出现这种情况，因彩电的价格是比较贵的。

在百货大楼，客流最大的店铺里，也没出现采购彩电的现象。

吴富贵只说一句，让她拭目以待。

吴富贵还去印刷宣传单页。

他和马秀红两人，在县城最繁华的大街上，发宣传单页。

单页内容是彩电店的宣传。

除了店铺开业信息，还有优惠活动。

开业前三天，有抽奖活动。

最大的奖品是彩电免费抱回家。

这个活动引起强烈的反响。

大家的第一反应，这不是真的。

吴富贵解释，是不是真的，不是嘴上说的，到时候现场看一看，就知道了。

人们虽然持怀疑态度，但是，记住了一件事，在县城的南郊，即将开业一家彩电店铺。

最关键的是，开业前三天，有抽大奖活动。

他们把开业日期记在心里，等到那天，去店里看看。

反正只是看看，也不花钱。

当然，这只是他们此刻的心理。

等到开业当日，去了现场，是否有其他的想法，他们自己也不知道。

其实，不止路人看到优惠活动时，深感震惊。

马秀红看到免费送彩电的活动，也特别吃惊，问吴富贵是不是疯了。

一台彩电价值5000元，白白送给顾客，那就亏死了。

吴富贵笑的云淡风轻，让她别紧张。

这个彩电绝不会送给顾客的。

马秀红追问他，是不是要做假。

她还提醒，如果他想做假，那么，宁可不搞这个活动。

绝对不能作假。

因为，作假一旦被人们发现，将产生非常恶劣的影响。

毕竟，店铺刚开业，如果作假，名声就毁于一旦。

名声臭了，就不可能长久地经营。

吴富贵特肯定地说，他定的奖品，都是真的。

并且，免费彩电每天准时送出一台。

马秀红问他不心疼吗，白白把彩电送出。

郭富贵只说了四个字，暗箱操作。

是的，他搞暗箱操作。

这种套路在后世，特别泛滥。

很多商家搞类似的活动，比如培训机构，为吸引顾客报名，推出免费送大奖活动，大奖是几千元的高端手机。

最终的结果是，大奖送出去了，并且，还把照片传到网上，向人们证明，我没玩儿假的，我真的送出了大奖。

但是，若深入追究大奖送给了谁，就能发现问题。