某一次，当经销商拉走的货物，远远超过之前所支付的货款，经销商可能动歪心思，不来拉货了，货款也不给了。

即便打官司，货款也要不回来。

这种案例，在后世很常见。

此类情况多了，后世的各种企业，除非为了疯狂扩大市场，一般情况下，都不允许赊欠货款，都是钱货两清。

刘洁了解了牛其才的真正想法后，没兴趣与他谈了。

牛其才的做法，是典型的空手套白狼。

如果允许他赊欠彩电，等买完彩电，钱都进他手里了，他要是不想还钱，玩儿消失，到那时，想找他都找不到。

还有一种情况，他没销路，彩电卖不出去，在他手里积压几个月。

他撂挑子不干，让他们把彩电拉回来。

彩电出去旅游一圈，出现磨损，还可能坏掉一些，这个风险也要由他们彩电厂承担。

刘洁敏锐地想到这个问题，她果断拒绝牛其才，不和他谈合作，请他哪凉快哪呆着去。

牛其才这家伙不死心，天天来缠刘洁。

他已缠了刘洁十多天了。

他还亮出他的筹码。

假如他带走2万台彩电，却没赚到钱，他就把自己的性命交给彩电厂。

如果刘洁让他用命偿还，他就找一棵树，上吊自杀。

如果刘洁让他在彩电厂打公还债，他愿意打工一辈子。

总之一句话，牛其才说他是个负责任的男人，不会逃避的。

他连续好几天，都这么说。

刘洁内心动摇了。

如果牛其才是那种负心汉男人，连续几天给出这样的承诺，却没有结果，他可能离开，换一家彩电厂，去忽悠。

像牛其才这么执着的人，倒是非常少见。

牛其才又信誓旦旦地承诺。

从他的表现来看，不像是坏人。

刘洁纠结了。

可是，一次性给牛其才2万台彩电，牛其才又一分钱不支付，风险太大了。

他们彩电厂生产的电视，出厂价至少两千元。

2万台彩电，就是四五百万货款。

这是一笔巨款。

在这个年代，能买几十套房子。

刘洁自己做不了决定，就把吴富贵叫来，向吴富贵汇报，请他判断这件事，要不要与牛其才合作。

说白了，她自己承担不了这么大的风险。

就把事情汇报给老板，听从老板的建议。

吴富贵听了这事，对牛其才这个人产生了好奇心。

他在后世，看过很多的商业报道。

在开放的初期，出现过一些草莽英雄。

这些人，最初一穷二白，什么也没有，但是，胆量大，眼光准，他们白手起家，有的用罐头换来飞机。

刘洁说得牛其才，听起来也有这方面的特征。

吴富贵让刘洁把牛其才叫来，他想和牛其才聊一聊。

牛其才倒是非常好找。

他就在工厂大门外蹲着呢。

他第一次来的时候，刘洁亲自接待他。

之后几次，刘洁也都见见他，聊几句。

但是，最近这几天，他每天都来缠刘洁。

搞得刘洁挺无奈，也很苦恼，就给看大门的大爷下了命令，不让牛其才进入工厂。

牛其才进不了工厂，就在大门外蹲着。

很快，牛其才就进了总经理办公室。

刘洁把吴富贵介绍给他。

听到吴富贵是彩电厂的老板，牛其才伸出热情的双手，“老板，你好。”

他紧紧握住吴富贵的手，摇晃着。

吴富贵打量牛其才。

他穿着半新不旧的衣服，身材挺瘦弱的，眼睛里带着血丝，头发乱糟糟。

看起来，挺狼狈的。

吴富贵估计，这个家伙可能连旅店都不舍住，夜里应该在路边，或者找个角落，随便凑活一夜。

牛其才的形象，不算帅气。

但是，他的眼睛里，有特别的神采，仿佛带着无限的豪情。

吴富贵面无表情，与他聊天。

聊的内容，非常的散乱。

问他老家在哪里，这些年的经历，做过什么工作，有没有去其他的彩电厂，用同样的套路，忽悠人家与他合作。

牛其才讲了他的经历。

他生在一个小山村，家里姊妹弟兄六个，他是老大。

家里穷的揭不开锅，他出来闯荡挣钱。

在外打工两年，没挣到啥钱。

近来听说彩电市场火爆，特别是在他们晋西省，彩电供不应求。

他考察市场，发现老百姓们喜欢带遥控的彩电。

他又了解到，青竹彩电是市面上唯一的遥控彩电。

于是，他不远千里，来到汴梁，来到彩电厂。

至于其他的彩电厂，他压根没去。

他很坚定的说，他只认准青竹彩电这个牌子。

除了青竹彩电，其他彩电，免费送他，他都不要。

吴富贵这些年阅人无数，他的眼睛就是火眼金睛。

一个人说的话是真是假，他从他对方的神态和眼神里，就能看出来。

牛其才说的话，不像是假话。

“小牛啊，我可以与你合作。”吴富贵缓缓地说。

轻飘飘的话语，进入牛其才耳中，仿佛惊蛰时的一声春雷，震得他全身颤抖起来。

“老……老板，你说道是真的？”

一旁的刘洁，伸出手指，在吴富贵的胳膊上，捅了捅，劝吴富贵要慎重。

吴富贵却很笃定，他相信自己看人的眼睛。

他能看出，牛其才是个想做事业的男人。

他愿意赌一把，与他合作。

牛其才抓住吴富贵的手，紧握几下，又觉得不妥，松开他的手，后退一步，尴尬道，“对不起，老板，我太激动了。”

吴富贵手向下压，“你别激动，听我说完。”

“我虽愿意与你合作，但是，我第一次给你供应彩电，数量不是你想要的2万，而是这个数。”

他伸出两根手指。

牛其才激动的表情，变得失落。

“两千吗？老板。”

吴富贵摇手，“两百。”

“啊！”牛其才失望叹气，“太少了，不够卖的。”

他双手合十，“老板，求你了，给我2万台彩电吧。”

吴富贵说道，“别嫌少。”

“有句话叫，一屋不扫，何以扫天下。”

“你需要向我证明，你有销售能力。”

“如果你连两百台彩电都销售不掉，我就对你的能力产生怀疑，认为你只会吹牛皮。”

牛其才急忙辩解，“我很厉害的。”

吴富贵淡淡的说，“厉不厉害，不是你自己说的，而是看你做的。”

“我这就做给你看。”牛其才撸起袖子，大干一番的架势。

“还有一件事。”吴富贵站起来。