吴富贵大笑，“青竹呀，你真是我的好帮手。”

“与你聊几句，给我提供了全新的思路，非常好。”

制药的事，等他回汴梁再搞。

当下的重点，还是vcd的生产。

与此同时，光碟的制造也同步进行中。

半个月后。

生产出1万台vcd机，光碟也刻录了五六万张。

吴富贵就让光碟制作，暂时停产。

光碟还没有开卖呢。

放这么多光碟，白白占用空间。

还不如等卖掉一部分，再考虑生产。

等光碟推向市场，出售之后，再追加生产。

关于光碟的销售，按理说，应该成立一家音响店，专门卖各种音乐唱片，磁带之类的。

但是，这年头还没有出现专门的音像店。

倒是那些卖收录机的店，他们顺带出售磁带。

如果想通过这些终端店铺，销售光碟。

需要找他们谈合作，还要给他们利润分成。

这是吴富贵不希望出现的事。

他希望自己的项目，自己赚钱。

而且，还有一个问题，那些收录机店，都不卖vcd机。

别人从他们这买了光碟，也没用啊。

毕竟，没有vcd机，光碟就是一张废物。

所以，最好的销售方式就是将光碟与vcd机配套。

吴富贵综合考虑一番，做出决定，光碟不卖了，一分钱不赚，而是改为免费送。

是的。

光碟不卖钱，全部免费送。

但是，有个条件限制，并非随便一个人都送光碟。

只送给买了vcd机的人。

凡是买vcd机，送三张光碟。

这三张光碟的内容，完全不一样。

就这样，vcd机配合彩电，一起上市。

当然，由于vcd机是在阳城制造的，目前也在阳城做试点。

所以，这边进行的事，与汴梁的青竹彩电分厂，没任何关系。

那边一切照旧。

许青竹的青竹彩电厂，倒是没有自己的彩电店，她不搞终端销售。

但是，在阳城，她有一些固定的合作商家。

她亲自与那些商家的老板聊了，进购他们的彩电时，顺带进购vcd机。

那些商家的老板，压根没听过vcd机，问她这是啥玩意儿。

许青竹解释之后，他们没多大的兴趣，认为这种机器没多大市场，不愿进购。

许青竹就说了，他们彩电厂有明确的规定，凡是来进购彩电，就要进购vcd机。

这是她想到的办法。

为了让老板们进购vcd机，只能下强制命令。

老板们表示，她要是这么做，就不与她合作了。

他们还讲了，并不是他们不想进购vcd机。

他们是从顾客的角度考虑问题的。

以他们对顾客的了解，顾客只买彩电，不买附加的vcd机。

他们把vcd机带回店里，也卖不出去，还不如不进购呢。

许青竹就教他们，也用同样的方法。

凡是买彩电的顾客，必须买vcd机。

如不买vcd，那就把彩电收回，不卖了。

老板们不同意，他们明确告诉许青竹，这个方法行不通。

他们解释，顾客有买卖的自主权，想买什么就买什么，而不能你商家强买强卖。

他们还说了，如果许青竹一味强制他们，他们宁可不进购他的彩电，不与他合作。

有几个老板还说，要给工商打电话，举报许青竹。

她这种强买强卖的行为，是违法的，要受到处罚的。

在这年代，还没有消费者权益协会。

商业伙伴之间，出现纠纷，可以找工商部门协调。

他们把这事闹得挺大的。

吴富贵也听说了这件事，他把许青竹，严厉批评一顿。

她安排的这种销售方式，非常不合理，不能这么干。

他不光嘴上批评，还在许青竹的大腿上，拍了几下，以示惩罚。

就像爸爸惩罚犯错的儿子，不揍他几下，显现不出自己的威严。

许青竹倒是不怕。

吴富贵揍她的时候，她发出奇怪的声音，听起来挺诱人的。

吴富贵给她提要求，立刻停止这种不合理的促销方式。

不能给合作伙伴提强制要求。

也不能让终端店铺要求顾客买这买那。

顾客想买什么就买什么，不允许强买强卖。

许青竹没有听他的话，而是反问他，“如果不这样做，vcd机怎么销售？”

要知道，目前的市场，没人认可vcd机。

如果不做强制要求，可能一台也卖不出去。

她这么安排，明明是为了吴富贵。

为了研究vcd机，吴富贵投入了大量的钱。

还请了颜保国当合伙人。

又搞出了光碟。

如果不把vcd机卖出去，都砸在自己手里，这个项目岂不是要完蛋了。

那样的话，损失更大。

总的说来，对顾客采取强制要求，买彩电必须买vcd机，虽然这个要求很严格。

但是，应该有一些效果的。

比vcd机烂在自己手里，要好多了。

吴富贵了解了她的想法，幽幽叹气。

“青竹啊，你跟我的时间也不短了，怎么考虑问题，还这么粗暴简单呢？”

“想卖vcd机，其实非常简单，压根不需要安排强制措施。”

许青竹说，“真的吗？我不信。”

“不信？那你就看看我是怎么做的。”

吴富贵老气横秋说道，“你要记住一点儿，无论何时，做生意都不能对顾客提要求。”

“对于咱们这些商家来说，顾客就是上帝。”

“无论顾客提什么要求，咱们都必须听。”

“因为人家是咱们的衣食父母，咱们想赚他们的钱，必须完全听顾客的。”

许青竹不听他这一套理论，她让吴富贵，赶紧亮出他的做法。

他会如何处理这个问题？

许青竹要看吴富贵的实际行动。

如果吴富贵能云淡风轻地解决这个问题，她就佩服吴富贵，认为他是真的牛。

吴富贵安排的方法是，当合作伙伴来进购彩电，主动给他们送上50台vcd机。

注意，这时候不收vcd的费用。

等合作伙伴卖掉vcd机，把货款返还给他们就行。

说白了，就是合作伙伴不需要支付成本，零投入销售vcd机。

此外，与vcd机配套的光碟，送给合作伙伴。

并告诉伙伴们，把vcd机与彩电连接好，全天播放光碟内容。

如果顾客对光碟感兴趣，想买光碟。

不好意思，光碟不出售，只赠送。

只要买vcd机，就送三张光碟。

除此之外，没有得到光得的方式。