华仔的第一张光碟上市了。

吴富贵采取的销售策略，依然是通过彩电店出售。

他还制定一条规矩，凡是出售vcd和光碟的店铺，必须播放华仔的这张光碟。

于是，在各个彩电店里，都响起同一首歌。

五千年的风和雨，藏了多少梦……

这首歌成为大街小巷传唱的神曲。

下到五六岁的小朋友，上到五六十岁的老大爷，都能哼唱几句。

之前买了彩电的人，专门来销售青竹牌彩电的店铺。

他们不买彩电，想买vcd和光碟。

关于这种情况，吴富贵早有预料，允许顾客这么做。

倒是没有搞特别霸道的要求，比如只有买彩电后，才有买光碟的资格。

这种霸道的要求，他自己都觉得挺无语的，所以他搞不出来。

最近去他的彩电店，谈合作的经销商多起来。

不光阳城的彩电厂，还是汴梁的彩电厂。

一波一波经销商，像赶集一样赶过来。

在阳城，有三家特别牛的经销商，每个经销商有十几家店铺。

当初，许青竹彩电厂没有起色时，曾找过这些经销商，希望他们出售她的彩电。

那些经销商的态度是非常高冷的。

他们只出售知名品牌的彩电，不愿出售青竹牌彩电，生硬的拒绝了许青竹。

现在，他们主动找上门来，对许青竹的态度，特别的热情，客气。

有的经销商，想到之前拒绝许青竹的事，生怕被许青竹拒绝，带着满腔诚意而来，拿出了合作协议。

他们已在乙方的位置，签上自己公司的名字，盖上公章。

许青竹只要在合同上签个字，合作就建立了。

他们还让许青竹自己定彩电的出厂价，以及给他们的返点。

无论许青竹定下的返点，多么的低，他们都接受。

但是，合同中有一个要求，那就是允许他们销售vcd。

他们这些经销商，通过分析最近的市场，发现一个规律。

凡是销售vcd的店铺，不光vcd销量高，店内的彩电销量，也提升了50%。

他们这种没有销售vcd的店铺，销量腰斩式的下滑。

他们经受不住这样的冲击，纷纷找上门，求合作。

许青竹虽然占据了主动地位，但是，吴富贵教育过她。

无论什么时候，只要你经商，那就要有谦卑的心态。

要记住一句话，三十年河东，三十年河西，风水轮流转。

这些店铺现在有求于你，不代表人家一直求你。

没准过一两年，人家占据主动地位。

她就需要求他们合作了。

为了给未来铺路，不能对别人过于严苛。

该温柔的时候就温柔，该建立关系时就建立关系。

有一些合作关系，可以从合作延伸到朋友关系。

合作多年的商业伙伴，最终成为了朋友。

所以啊，许青竹没有为难这些厂家，与他们谈合作，建立合作关系。

在汴梁，也有各大经销商找上门来，想要销售vcd。

汴梁彩电厂的业务，吴富贵也不直接负责，而是由厂长刘洁负责。

刘洁按照吴富贵的要求，凡是找上门的经销商，都可以建立合作关系。

但是，他们有一项要求。

与他们合作可以，但是，每次提货之前，必须提前交货款。

拿到提货单子，才能去仓库拉货。

实体经商，最怕的一件事，就是被人押款。

但这种事，却很普遍，无论哪个领域的商业，都存在押款的情况。

吴富贵的彩电厂，有一些合作伙伴，也押着他们的货款呢。

比如提货100台彩电，并不给现金，而是写一个白条，就把彩电带走。

等下一次进购彩电时，才结清这一次的货款。

但是，下一批的货，又被押款了。

就这样，一批货押着一批货。

吴富贵让刘洁算了一笔账，他们汴梁的彩电厂，被合作伙伴押着的货款，超过了200万。

如果不加以控制的话，这个数字还会扩大的。

有一些老的合作伙伴，已经形成习惯了。

每次进货，都要押货款。

之前，他们彩电厂没有这方面的要求。

毕竟，那时候为了铺市场，提高影响力，打造品牌。

但现在，过了那个阶段。

他们销售的产品，又是最热销的vcd。

有资格跟合作伙伴提要求了。

如果哪个合作伙伴，没结将货款，那么不好意思，暂时不给你发货。

这个规则，成为彩电厂的一项铁的纪律，适用于所有的合作伙伴。

之前允许押款，现在不允许了。

目前押款，没出现问题，但是，不代表没有风险。

万一某一个经销商，押款上百万，这就值得冒险了。

把公司注销，携款跑路。

要知道，100万货款，有点彩电店，销售一年彩电，都不一定赚这么多钱。

这还只是一家合作伙伴可能出现的风险。

要是十家二十家合作伙伴，被人暗中指使，同时做这件事。

带来的影响，将是毁灭性的打击。

吴富贵的彩电厂，很可能资金链断裂，最终倒闭。

这种现象，并非没发生过。

在后世，有一些曾经名气很大的企业，在某一天，突然倒闭了，就很突然。

了解原因，就是因为遇到了这样的情况。

吴富贵当然要避免这种潜在的风险。

所以，做了这样的要求。

新的合作伙伴，倒是没意见。

但是，之前的合作伙伴，有意见了。

他们的理由是，之前都允许押款，为啥现在不让押款了？

是不是不重视他们了？

有几个规模较大的经销商，还威胁刘洁，如果不让他们押款，他们就不合作了。

刘洁倒是很淡定，告诉他们，凡是不想合作的，她都没意见，不挽留。

他们的产品名气这么大，最不缺的就是合作伙伴。

那些合作伙伴，只是嘴上说说，不敢不与她合作。

他们只是假装不合作，目的是给彩电厂施加压力。

可是，刘洁强硬起来，他们就怂了。

没勇气终止合作。

因为他们店，每天销售的青竹牌彩电，再加上vcd，流水金额超过十万。

一旦不合作，吃亏的是他们自己。

因为独家生产vcd，导致青竹彩电厂汴梁分厂，在合作中，处于绝对的优势地位。

合作伙伴只能听他们的。