然而，许青竹有个很好的习惯，虽然她认为吴富贵拉赞助的这个想法，是不可能有效果的。

但是，吴富贵把这事安排给她。

她保留自己的意见，按照吴富贵说的去做。

她的彩电厂，有一些合作的工厂。

她找合作厂家的老板，谈拉赞助的事。

人家听了后，都是礼貌的拒绝。

有几个脾气比较暴躁的厂长，直接说了，“你们以为我是傻子吗？说是拉赞助，实际上就是骗我钱，让我帮你们承担歌手大赛的费用。”

其实，这也是许青竹自己的想法。

如果别人找她拉赞助，她直接拒绝。

她把拉赞助的情况，向吴富贵汇报。

吴富贵说，“看来，大家的观念依然停留在旧时代，需要给他们上上课。”

他换了一种方法，不拉赞助了，而是搞一场歌手大赛的招商会。

招商这个词，是这个时代时髦的词汇。

几乎每个工业区或者写字楼，都打出对外招商的广告。

大家看到招商这个词，就觉得非常高端大气。

吴富贵要搞的招商会，目标客户是所有企业。

他亲自制作招商会的邀请函。

在邀请函上，写了一句特显眼的话:新的商机就在你的一念之间，能否把握，就看你是否参加我们的招商会。

做好邀请函，下一步就是发给各个企业。

发送邀请函，有一个特简单的方式，通过邮局。

只要把工厂的地址和名字写上，邮局就能派所。

但是，有一个弊端，通过邮局邮寄的招商函，并不能准确送到那些企业的老板手中，而是送到工厂的门卫室或传达室这样的机构。

有经验的门卫，一看这信封，就知道这是商业广告，压根不把信件交给他们的领导，直接当废纸处理。

所以，用邮局邮寄招商函，无法保证它的送达率。

效果最高的传递方式是，直接把邀请函，送给企业的老板手中。

吴富贵把这个任务交给许青竹。

许青竹动用她的人脉，把邀请函送给她的朋友们。

她的朋友们，认识一些企业老总。

这些企业老总，又有自己的朋友圈。

通过他们的朋友圈，再往外延伸。

就这样，用相互传播的方式，发出去200份招商会邀请函。

三天后，晚上8点。

在阳城一家知名酒店。

富贵杯歌手大赛的招商会议，准时开始。

参加会议的人，有123人。

有一些人，虽收到邀请函，但是，因为这样那样的原因，没来参加。

吴富贵站在前方的主席台上，给下面的老板们讲课。

招商会的真实目的，是给歌手大赛找合作商家。

合作商家需要给歌手大赛，提供一定的费用。

当然，这个费用不白提供，歌手大赛帮合作伙伴打广告，扩大知名度。

扩大知名度的方式，有多种。

其一是，歌手大赛会发一些纪念品，有穿在身上的t恤，也有手提袋。

只要成为歌手大赛的合作伙伴，他们企业的名字，就将出现在大赛特制的t恤和手提袋上。

这些纪念品，不仅给歌手发放，也给所有参加歌手大赛的观众发放。

观众们拿到纪念品，带回家，可能自己穿，也可能嫌弃纪念品不够漂亮，把纪念品丢下，但是，他们家里有长辈。

他们的父母或者爷爷奶奶，本着节俭的原则，把t恤穿在身上，手提袋用来买菜或者装东西。

当他们出门，就是行走的广告。

吴富贵又讲了，这只是最基本的宣传方式。

另一种宣传方式是，歌手大赛给歌手们，安排统一的服装。

在他们的服装上，可以写上企业的名字。

比如这个歌手胸前写着青竹彩电厂，另一个歌手的衣服上，写着青竹vcd。

还有，在歌手大赛进行过程中，他们的主持人，会反复口播赞助商家的信息。

相信连续多次的广告轰炸，会有特别的效果。

观众在潜移默化中，记住了这个品牌。

需要这类商品时，第一时间想到他们。

这时，广告的效果就出现了。

此次歌手大赛，是阳城第一届歌手大赛，也是全国所有城市中，第一次举办歌手大赛。

有无数人关注着这场比赛。

当大赛进行时，各种媒体，比如报纸和电视台，都会报道这事。

吴富贵还说了，他会打通全国的媒体渠道，请全国主流媒体，都报道歌手大赛。

而且，媒体报道时，不是简单写个歌手大赛，而是写群众精神文化生活全面提升。

挂上这个标题，歌手大赛的关注度，将直线上升。

歌手大赛有结束的时候，但是，大赛的结束，不代表大赛影响力的消失。

日后人们肯定会议论这次的歌手大赛。

当歌手大赛的视频，被刻录成光碟，销往全国，每播放一次视频，就是企业的一次宣传机会。

吴富贵说到这里，坐在台下的老板们，露出了认真的神情。

其实，他们来参加招商会，并没抱多大的意向，没想成为歌手大赛的合作伙伴，顶多就是来给许青竹捧个场。

但是，吴富贵说的这些信息，在他们心中，激起了滔天的巨浪。

虽然现在的广告行业，还没有飞速发展，但是，广告已经出现。

有一个卖收录机的厂家，本是一个普通的品牌。

但是，他们拍了一支广告，请一个年轻的小伙子，扛着收录机，唱了几句欢快的歌曲。

广告在主流电视台播放之后，他们收录机一下子打响了名声，销量翻了十倍。

这是去年的事，但是，这家收录机厂，现在依然受益。

这件事让这些老板们，明白了一点。

广告虽然花钱，但是，广告这东西有实实在在的效果。

当即，就有一些心急的老板，问吴富贵，招商费多少钱，他们想与歌手大赛合作。

吴富贵刚才讲完之后，一直在观察众人的反应。

看到这里，他知道自己成功了。

他讲的事情，引起老板们的兴趣。

吴富贵并没有直接说招商费是多少。

虽然他之前制定了标准。

但是，难道老板们有兴趣，他要换一种方式，用更赚钱的方式。

他在现场搞起了广告位竞拍。

首先拍卖歌手大赛的冠名广告位。

他搞得歌手大赛，全名叫富贵杯歌手大赛。

这个名字可以拓展，在前面，加上两个商家的名字。

具体形式是，主持人介绍歌手大赛时，“大家好，这里是由甲乙两家企业联合冠名的富贵杯歌手大赛。”

吴富贵又讲了，这两个广告位，是效果最好的。

这两个广告位不接受预订，必须现场交钱。

如果今天拍下冠名广告，却不支付费用，立刻取消冠名资格。

如果今天没有拍卖，回家睡了一觉，又想要冠名，不好意思，他不合作了。