牛爱国就讲当前的形势。

其他的歌手做广告，收费几万元。

哪怕是收费最贵的歌手，费用也没超过5万。

要是陈华要价太高，他就得慎重考虑。

虽说陈华现在最火，找他做广告的效果最好，可是，找别的歌手做广告，并非没有效果。

牛爱国还讲了，做生意要讲究薄利多销，歌手做广告也是同样的道理，不能因为你名气特别大，就把代言费要到天价。

应该根据市场行情要价。

他还讲了，做生意讲究的是长期买卖。

如果陈华要的第一年广告费便宜了，但带来的广告效果特别好，明年他还来找陈华做广告。

他说的这些情况，吴富贵能理解。

在当前的经济条件下，歌手们做广告，收费只有几万元。

要是吴富贵把陈华的广告费，要价二三十万。

牛爱国还真不接受。

这种事，直接劝，是劝不出效果的。

毕竟，在这个年代，金钱的购买力是相当强的，这时代的几十万，放到后世，相当于几百万。

虽说在后世，艺人做广告，收费是千万起步。

顶流的艺人，收费上亿元。

那是时代的红利。

在后世，娱乐圈的戏子们，身份非常尊贵，无论走到哪里，都有一群人围观，粉丝众多。

在当下这个时代，歌手们还没有享受到那种待遇。

歌手的社会地位，与普通工人是一样的。

大家并没有把歌手看得多么牛逼。

吴富贵说道，“这样吧，咱们换一种方式合作。”

“陈华给你拍广告，我们一分钱的广告费不收。”

牛爱国并没有惊喜，他也是经商多年的人，商业上的套路，见识过很多种。

他懂得，天上不会掉馅饼，吴富贵提这样的条件，应该另有目的。

他问，“你想怎样合作，想怎么收费？”

吴富贵说，“根据酒的销量收费，陈华给你们酒厂做了广告之后，统计你们酒厂的销售收入，拿出收入的10%，作为他的广告费。”

直接要一大笔代言费，这事谈不成。

那么，就用这种方法，让他们先看到陈华做广告的效果。

根据广告效果，获得收入。

牛爱国心动了。

让他的酒厂，拿出10万元拍广告，他不舍得。

但是，根据广告效果赚广告费，这感觉就不一样了。

哪怕陈华拿走50万元的广告费，他也不觉得亏。

毕竟，陈华做的广告，带来的收入更高。

他同意这种合作方式。

随之，他问了一个关键的问题。

他们酒厂，现在就有一些合作伙伴，而且，因为他们是百年老店，主动来找他们合作的商户，也有一些。

无法断定他们的顾客，是看了陈华的广告，才来买酒的，还是他们的酒厂品牌，积累下的口碑，引来了客户。

这件事非常的重要。

要是不把这事说清楚，就无法核算广告收益。

这个广告收益还真的挺难算的。

做广告之后，很可能出现这种情况，普通老百姓在电视上看到广告，就去附近的小卖铺，买他们的白酒。

然而，这事酒厂自己监控不了，没办法掌握准确的数据，也就无法算出，广告究竟带来多大的收益。

吴富贵倒是了解后世的一些企业，特别是中小企业，他们在网上做广告，为了统计广告的效果，当顾客上门之后，详细询问顾客通过哪种渠道找到他们的。

然而，酒厂想要统计广告的效果，不仅要询问进厂买酒的顾客，还必须让下面的经销商，询问进店的顾客。

事情太繁琐了，而且，下面的经销商，不可能认真统计这个数字的。

吴富贵说，“只能用另一种办法，你把酒厂近三年每个月的销售收入，都统计出来。”

“算这东西干嘛？”牛爱国说道。

“即使我们真的算账，也不可能让你一个外人知道我们收入的。”

他说这话，没有毛病。

收入是他们酒厂的商业机密，只能他们内部人员知道，外部的人没资格知道的。

吴富贵说，“你别误会，我没兴趣打听你们的营业收入，我的目的是让你计算出近三年的收入，分析数据，计算出酒厂销量的增长比例，算出这个月比上一个月的销售额提升了多少，把三年的销量数据菲都分析后，就能发现一个规律，总结出你厂的销量情况，也就能估预估出下个月酒厂有多大的销量，收入多少钱。”

在后世，很多会计事务所，就在做这种事情。

他们根据一个企业现有的规模，还有资金流水情况，就能推算出这个企业的经营情况，是如同初日一样，有巨大发展潜力的企业。

还是说，没啥发展前途，苟延残喘，说不定哪天就挂掉的企业。

牛爱国没用这种方法计算过酒厂的财物情况，同时他也不太相信这种计算方式。

他认为，这个方法不一定好使。

牛爱国这么讲，是有理由的。

白酒市场不断变化，每个月的顾客都不一样的，酒厂的销量，有很大的变数。

就像人吃饭一样，很饿的时候，可能一次就吃掉两只烧鸡。

但是，到明天，不饿了，一只烧鸡不吃了。

他认为，无论哪种类型的店铺，销量都有很大的随意性，无法找出规律的。

吴富贵告诉他，先不要说那么多，按他说的做。

等做好统计图，分析数字，就能发现规律。

在吴富贵的强烈建议之下，牛爱国回到自己的酒厂，让财务人员，分析这个结果。

对数据做了分析，很快就发现了规律。

他酒厂近三年的销售数据，一直处于上升期。

只是，上升的趋势，是平稳的，并没有特别大的亮点。

吴富贵说，“你根据现在的数据趋势，就能预估出下一个越的销售收入。”

刘爱国说，“不用等下一个月，我先计算这个月的收入情况，等到下月初，就能知道结果。”

目前已经是月底了，下一个月很快就到来。

吴富贵倒是没拒绝，同意牛爱国这么做。

很快，就到下个月了。

吴富贵来牛爱国的白酒厂，打听他酒厂上个月的营收情况，主要目的是问牛爱国，总结出的数据规律，有没有用处。