第748章游0山湖
- 作者:周公
- 类型:架空历史
- 更新时间:2021-08-21 11:24:13
- 章节字数:5312字
“中海电视台不是有个探房节目,我打算让电视台来实地拍一期节目。”
“嗯,想法不错。”
李铭点了点头,林微因这三个宣传方式,做到了线上线下全面展开。
“不过你有没有想过一点。”
李铭喝了一口热水,微笑着问道。
“哪一点?”
林微因反问道。
“现在的人都非常忙碌,即便周末假期,也只想在家好好休息,根本懒得出门去实地考察楼盘。”
李铭说道:“我们要想办法,引起客户兴趣,让他们主动上门看房。”
林微因陷入了沉思,李铭说的确实有道理。
别看现在开个楼盘几秒钟就抢完了,那些都是开发商请来的托,或者就是一些炒房团。
真正乐意亲自上门看房的人,其实并不多。
想要吸引人价格是一方面,但光凭这一点还远远不够。
“我们要提供一种全新的看房方式,足不出户就能把楼盘全貌看得一清二楚。”
李铭说道:“你可以让那些公众号加入一个直播看房链接,每天固定时间让人直播楼盘设施环境,展示不同的户型样板房。”
“直播比电视节目看的更清楚,也更加全面。”
“然后可以在直播间弄一个直播看房热线,通过各种优惠福利,吸引购房者来我们的楼盘看看。”
“你可以让直播人员从地铁站开始直播,一路走到我们的楼盘。”
虽然李铭没有说为什么要这么做,但林微因却恍然大悟,明白了李铭的用意。
出行方不方便,无疑是买房第一考虑的因素。
如果在一个鸟不拉屎的地方,连出租车都叫不到,谁还愿意去那买房子。
有地铁站能让更多人心动!
而且,现在很多开发商都谎称自家楼盘是地铁房,实际情况离地铁站隔开了一大段距离,走路十几分钟才能到。
李铭之所以让直播人员从地铁站走到楼盘,目的就是让看直播的购房者,能更直观了解楼盘和地铁站之间的距离。
大家一看走路才几分钟,不用担心离地铁韩太近有噪音,也不用担心太远走的一身汗,怎么可能不心动?
再加上各种优惠福利,估计看房热线马上会被打爆!
“如果想让楼盘一夜之间卖光,咱们可以再加上三个字。”
“哪三个字?”
林微因好奇的睁大了眼睛,她实在想不到哪三个字,拥有如此大的魔力,能让楼盘一下子卖出去。
“无公摊!”
“无公摊?”
林微因微微一愕,没公摊的话,房子的价格就会更便宜。
例如一套100平的房子,公摊20个平方,实际只有80个平方,但却卖了100个平方的价格。
以每平方3万的价格来算,如果去掉公摊的话,那一下子就便宜了60万!对老百姓来说,房子便宜了这当然是好事,肯定一抢而空。
但从公司角度出发,这种方法明显不可取,因为每卖出一套都在亏钱!
华国虽然有的城市买房没有公摊面积,但几十年来中海市房地产行业一直都是有公摊面积的。不难想象……
李铭若是取消了公摊面积,这等于是和所有同行作对!
别说一夜之间,估计一开盘就会被抢购一空!
但是一个公司做生意,最主要的目的就是盈利,照李铭说的做绝对是赔钱的买卖!
“李铭,其实我们没必要亏钱卖房。”
林微因可不关心老百姓买不买得起房子,世界上那么多穷人,光靠李铭一个人哪里接济的过来。
她只关心李铭的公司会不会赚钱!
虽然李铭买下的这几块地都在郊区,但都在地铁站旁边,步行十分钟之内就能到达地铁站。而且除了住宅之外,李铭规划出了学校、商圈等配套设施。
将来地铁站落成了,铭跃的楼盘根本就不愁卖不出去。
去掉公摊确实能卖的更快,但本来就是稳赚的买卖,林微因觉得没必要赔本赚吆喝。
“谁说要亏钱了?”
李铭似笑非笑,知道林微因误解了自己的意思。
“你不是说要去掉公摊面积吗?”
林微因一脸茫然,去掉公摊面积不就等于亏钱?
难道去掉公摊面积后还能赚钱不成?
“我是说去掉公摊面积,可我没说不涨房价啊。”
此话一出,林微因顿时明白了李铭的意图。
他是准备拆了东墙补西墙,通过提高房价来弥补去掉公摊的损失。
但如此一来,原本均价3万的房子,每平方就要涨好几千甚至上万一平方,这样就大大降低了对购房者的吸引力。
“这么做没问题吗?”
林微因表情凝重,中海市整个地产行业都没这么干过,没有案例可以参考,所以她也不知道行不行。
“能有什么问题?”
李铭笑了笑,道:“我问你一个问题,你去菜市场买牛肉,你面前有两块牛肉。”
“第一块单价偏高,但是一块正常的牛肉。”
“第二块单价偏低,但却是一块注水肉。”
“两块牛肉最后是同样的价格,你会选择买哪一块?”
林微因想都没想,几乎是脱口而出:“当然是买正常的那块。”
“注水肉虽然单价便宜,但里面注了水,牛肉真实的重量远远不能和正常的牛肉相提并论。”“说的没错。”
李铭打了个响指,道:“去掉公摊面积是同样的道理。”
“很多人多付了几十万,却完全不知道自己这钱到底公摊在什么地方,公摊面积是不是真有这么多。”
“有些无良开发商,100平方的房子公摊面积超过40%以上,等到交房之后,消费者才发现货不对板,上当受骗了。”
“这种案例新闻上看的还少吗?”
“我们取消了公摊面积,虽然单价上去了,但消费者却能清楚知道自己的钱花在了哪里,花的心安理得。”
“实实在在的东西,才能让消费者心甘情愿的掏钱。”
林微因听完之后,觉得李铭说的是有几分道理。
如果换成是她买房子,她也愿意买没有公摊的,最起码看的时候什么样,拿到手就是什么样。而且中海市是一线城市,房子又不会贬值,不想住了到时候再卖掉,反正不会亏钱。
“当然了,我们可以稍微降低一点价格,多搞一点噱头吸引人。”
“例如全部楼盘打95折,前300名购房者可免1年物业费和停车费等等,很多人都会抢着买。”“我们顶多就是少赚一点,但永远不会亏。”
林微因怔怔的看着李铭,先是直播看房,然后又是首个去掉公摊的楼盘,李铭的主意一个接一个。
这么多好处叠加在一起,确实不愁房子没人买。
“行吧,那我就照你说的去宣传。”
林微因喃喃自语道:“被你这么一搅和,周围其他开发商的楼盘想要卖出去就难咯。”
“他们卖不出去最好。”
李铭抖了抖腿,道:“我巴不得他们资金链断了,然后变成烂尾楼,我趁机去抄底,这样以后地铁站周围全是我们的楼盘!”
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