“我倒是仔细观察了，因为我们的货品质量比较好，样式也很新颖，吸引了更多的人，但大多都是平民百姓，他们来店里大部分都只是转一转，看一看，最终到底都是因为价格……没能成交……”小三子说着便叹了口气。

朵唯没做声，用眼神示意他继续说下去。

“说实在的，我们的东西虽然好，可是这么贵的价格那些老百姓当真是消费不起，虽说京城富庶，可无论何时，百姓总是要比那些达官贵人们多，若是我们也能做一些他们能消费得起的东西，我想他们肯定也会很高兴的，到时候店里的销量也会增加的。”

小三子一直垂着头，默默向朵唯分析了自己心中所想，说这些话时，他觉得底气有些不足，所以声音一直很小，但朵唯就听得十分认真。

小三子出身贫苦，即便是现在有幸为朵唯的成衣铺做了掌柜，但他一直都兢兢业业，没有一刻是敢懈怠的，就连现在跟自己反馈到的这件事也很是及时。

这些，其实朵唯也已经开始着手考虑了，没想到小三子倒是比自己反应的更快些。

听他说完，朵唯倒是笑了，“没想到你这小子洞察力将如此敏锐，深得我心，我正在考虑这问题呢！”

“真的吗？朵唯姑娘当真肯为那些平民百姓家的小姐和夫人们制作些平价的羽绒服？”

一听这话，小三子立刻抬起头对上了朵唯的目光，那眼神里也闪烁出了惊喜之光。

“当然啦，就像你说的，就算是达官显贵再多，可平民百姓才是人数最多的，若想把我们的成衣铺做大，当然还是要靠大家的力量嘛。”朵唯十分认可他的想法。

她好像突然想到了一句广告词，大家好，才是真的好！

“嗯嗯嗯，那我就代表那些平民百姓家的小姐和夫人们提前谢谢姑娘了，若是能尽快制作出一批平价的羽绒服，也能让他们买的开心些！”小三子越说越高兴，似乎脑海当中都已经勾勒出了那些对着价格望洋兴叹的姑娘们脸上终于浮现出笑容的模样了。

“放心吧，今晚我便会整理出一套整改策略，到时还需要你和店里的伙计们把店铺重新调整一下，之后大概就能如你所愿了。”朵唯的嘴角轻轻一勾，脑子里已经在构思整改方案了。

晚上，她独自一人坐在桌边，左手托腮，右手提着毛笔，不断的在手上来回转着，努力思考着关于店铺的整改方法。

既然店里现在顾客这么多，而且有穷人也有富人，不如就将店铺里的商品按照价格高低做个区分！

于是朵唯便想出了区分价格的办法在店铺当中分开了三个区域，分别是高价，中等和平价，同时也将店铺里的货品再次整合。

她又让秀娘们单独做了一批鹅绒的款式，较之鸭绒，鹅绒收购的成本是一样的，产量却更少一些，但是保暖性能却更好一些。

物以稀为贵，所以她便将新制作出的鹅绒款式放在了高价区，同时这批款式也都是自己重新设计，就连布料和绣工朵唯都做了很严格的要求，必须要达到很高档的水平。

中等区的较之高档区自然是稍微逊色一些，不过放的也都是之前的那些款式，上好的鸭绒，填充容量自然也是很高，面料和绣工也都十分考究。

而平价区为了能够满足更多人的需求，朵唯特意调配了一批稍逊色些的到这边，当然在做工上她都是严格要求过的，衣物的质量必须要过关，只是在充绒量上稍微少了一些，衣料的选择上也没之前那么高档。

但既然是能够摆到自己店铺里的衣服绝对不可能是次品，只是为了满足那些平民百姓姑娘们的需求，朵唯把自己的利润削薄了几层。

但在平价区朵唯准备的货量比较多，差不多的款式在中等区要卖到十几两银子，在平价区的话大概只需几两银子。

变革除此之外，朵唯还特意做了打折促销活动，两件八折，三件七折，但仅限中等区和平价区，能消费的起高档区羽绒服的都是不差钱的，若是打折，反倒让他们觉得掉价。

看着自己整理好的整改方案，朵唯很满意的点了点头。

宋秋实看妻子总算是忙完了，便端了碗鸡汤来到她旁边。

“忙完了？这是我特意熬的鸡汤，娘子尝尝。”宋秋实说着，便将汤碗放在桌子上。

看着那香气扑鼻的鸡汤，朵唯只觉得口腔里口水直流，立刻将手上做出的整改方案递给宋秋实，“你看，这是我给店铺做的方案！”说完，便伸手去端起鸡汤碗。

鸡汤刚熬好还有些烫，朵唯只能小口小口的喝，又觉得不过瘾，用勺子搅了搅，时间吹了吹，这才稍微凉了一些，“咕咚咕咚”的将这碗温热的鸡汤喝进肚里，那种酣畅淋漓真是让她心满意足。

对面站着的宋秋实看着朵唯做出的这份整改方案，也不禁拍案称奇，朵唯的做生意的奇思妙想总是会比别人技高一筹，就连自己之前帮苏容管理生意时都没想出这么多的道道。

“娘子真乃做生意的奇才！”宋秋实不由的夸赞。

“其实还多亏了小三子的提醒，若是没有他，怕是我也不会想到这么多的好办法，你若觉得也不错，明天便拿到店铺里去实施！”朵唯放下手里的空碗，又想到了小三子祈求自己为那些穷人制作羽绒服时的眼神。

“我看这办法不错！赶紧去实施吧。”宋秋实再次赞许。

次日一早，他便将这方案给到了小三子手中。

看到了朵唯的整改方案，小三子心中也颇为感激，立刻和伙计们将店里的陈设重新整理一番，并制作出了三块标识牌，分别立在了三个陈设区域。

高价，中等，平价这牌子一立，价格区间一目了然，也让来到店铺里的顾客们目的明确。

那些达官贵族的小姐和夫人们，为了彰显自己的地位，对于中等和平价的衣服根本就不屑于看，直奔高档区。

这高档区的做工面料甚至里面的填充物都是顶级的，虽然这价格和这区域相衬，不过在他们看来，若是能花些银子将自己打扮的漂亮些，那这银子花的也值，区区几十两银子，他们根本就不在意。