见王澈这副模样，马海涛倒也不生气，眯着眼睛笑呵呵的说道：“王总还真是贵人多忘事，一个月前，你在我们公司买了一条生产线，还有两千两百块的尾款未付，现在约定的时间到了，王总不会想耍赖吧？”

王澈笑了笑，指着厂房说道：“马总，你也看到了，我这厂子也才刚刚运营，囊中羞涩啊，连工人的薪水都快发不上了，你看，那两千多块钱能不能多宽限些时日，相信马总这么大一个公司老板，应该不会在乎那两千来块钱吧？”

听到王澈的话，马海涛脸色有些不好看，他瞥了王澈一眼，沉声道：“王总，咱们做生意的，最讲究的就是信用二字，言而无信，可走不远呢。”

“我知道我知道，所以我这不是正在和你商量嘛。”王澈面色不变，说道。

马海涛感觉有点麻烦，这王澈年纪虽小，但说话的风格完全不像是一个初出茅庐的小子，倒像是在生意场上历经浮沉的老油子。

他深吸了口气，一口回绝道：“王总，这事没得商量，今天拿不到尾款，我就找人把我的生产线搬回去了。”

王澈在心中叹了口气，这个马海涛，不像他之前遇到的人那么好对付，完全就是一个人精。

不过这也在所难免，人家毕竟在生意场上混那么久了，一般人还真不是对手。

见马海涛不松口，王澈知道这个钱今天自己是必须要拿了，他挥了挥手，让谢婉莹拿出两千两百块钱，随后他交给马海涛，后者倒也爽快，直接把合同给了王澈，王澈看了一眼，然后直接当着他的面撕了。

拿到尾款，马海涛的心情明显轻松了许多，他打量了一下厂子的情况，说道：“不知道王总是打算扎根乡镇市场，还是有什么其它的想法？”

得，这是试探军情来了。

王澈倒也无所谓，耸了耸肩，说道：“我当然也想在城区市场分一杯羹，不过有那份心，只怕没那份力，马总的产品早把城区市场牢牢握在了手里，我们也就只能喝点汤了。”

马海涛若有所思，王澈的话半真半假，他自然不会傻傻的全信。

“这汤也不是那么好喝呀，我可是听说，复阳县已经有六七家公司，准备主攻农村市场了。”马海涛笑道，有点幸灾乐祸的感觉，他可不认为王澈一个全无经验的愣头青，能占据整个农村市场。

王澈看着他，道：“我怎么听说这其中就有马总你的公司呢？”

马海涛没有否认，呵呵笑道：“我也想分点汤喝嘛，不过你既然知道了，我也没什么可瞒你的，我们公司的产品，将会在不久后投入市场，这样一来，咱们也算是竞争对手了，王总，你可要多坚持一段时间，不然就太没意思了！”

马海涛很自信，他认为，当辣美食品的产品进入农村市场的时候，就是王澈死期到来之时。

在他看来，王澈所谓的公司不过是一个小作坊罢了，折腾不起多大的浪花。

“那就借你吉言了。”王澈倒不在乎马海涛的挑衅，没有意义，胜败在日后自会见分晓。

不过马海涛的一番话的确让王澈压力倍增，辣美食品是名副其实的大公司，经验丰富，资金雄厚，想要与他们扳手腕，没两把刷子还真不行。

而且，如马海涛所言，还有其它的公司也想在农村市场分一杯羹，这无疑是个很不好的消息。

王澈觉得，一定要想办法加速农村市场的推进，只有占得先机，才能以不变应万变，从而立于不败之地。

送走马海涛后，王澈紧急召开了一次会议，参会的人员有公司副总张呈栋，销售经理陈秀梅，采购经理赵海霞，会计谢婉莹和卢小鱼。

这几个人除了卢小鱼，都是目前安心食品的领导层。

而之所以喊卢小鱼参加会议，王澈是想让他主抓生产，做生产车间的经理。

王澈把事情向几人简单的描述了一遍，然后说道：“百舸争流，我们目前处于领先的地位，但这并不代表我们可以一直领先，就拿辣美食品来说，他们的底蕴并非我们可以相提并论的，一旦他们进入市场打价格战，我们该如何应对？各位，留给我们的时间不多了，也许半个月，也许十天，也许还有一个星期，我们不能不着急，你们都是安心食品的主力，集思广益，大家有什么好的办法都说来听听。”

几人听完王澈讲的情况后，都陷入了沉思。

片刻后，陈秀梅第一个发言，她不愧是有丰富经验和能力的销售经理，见解一阵见血，很独到，“我觉得，我们应该和进货商签署一份独家协议，让他们只销售我们公司的产品，当然，我们也需要适当的做出一些牺牲，那就是让利！我们可以先不考虑盈利，只要能保本，正常维持公司的运转，那么等占据市场以后，就可以考虑盈利的事情了。”

“讲的很好。”王澈先是称赞了陈秀梅的想法，然后又将其给否定了，“不过这个办法的可行性不是很高，我们的进货商几乎全是小卖部和食品店，即使让利和他们达成独家协议，也无法保证这份协议能起到效果，他们要是不按协议来，我们也没有任何办法，难不成还一个个去告他们不成？这显然不现实。”

陈秀梅黛眉微蹙，觉得王澈说的还是有道理的，她叹了口气，说道：“那就几乎没什么办法了，只能硬碰硬了。”

卢小鱼在一旁附和，握紧拳头厉声道：“对，就硬碰硬，鱼爷还能怕了他们不成！”

王澈无奈，这卢小鱼说话做事一股江湖作风，真不知道让他做生产车间的经理，是好是坏。

这时，谢婉莹开口了，发表了自己的看法，“我倒是觉得，我们完全没有必要和他们打价格战。”

王澈看着她，问道：“怎么说？”

谢婉莹整理了一下思绪，说道：“首先，我们账户上目前只有七万多块钱，而且，这还没扣除员工薪水和原材料的开销，拿这点钱和辣美食品打价格战，说实话，的确是有点不自量力，我们玩不起，也不能陪他们玩。”

王澈微微点头，“继续说。”

谢婉莹接着说道：“所以，价格战肯定是不能打，我大概算了一下，即使辣美食品想要以低价格迅速占据市场，也并非是水到渠成的事情，因为以他们每一瓶辣椒酱的成本来看，即使是以成本价销售，也达到了惊人的一块两毛钱，这也就是说，经销商的拿货价，最低也是这个数，但考虑到经销商肯定不会拿自己的利润去为生产商抢市场，所以，他们最终的售价，最低也应该在一块五往上。”

“不错。”王澈点了点头，肯定了她的说法，“所以你的意思是？”

“我们的产品市场价格是一块八毛钱，辣美食品就按最低一块五来算。”谢婉莹拿起一张白纸，在上面写下了一个数字三，她把纸举起来，看着众人，说道：“三毛钱的价格差，并非难以接受，所以，我觉得我们要以口味，来弥补甚至超越这三毛钱的价格差！”