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第三章 卖书这件小事

  • 作者:西瓜小王牌
  • 类型:架空历史
  • 更新时间:2021-08-02 04:33:56
  • 章节字数:5116字

第二日,冯梦龙一早便来到余象佑家中,将《童痴一弄》又翻了一回。

看着看着,他觉得这些山歌零零散散的,上一篇写了打情骂俏的话,下一篇却是情郎不来的怨言。如果就这样排版刊刻,似乎在逻辑上乱得很。

忽然,他灵光乍现,若是将它们分门别类,不就清楚很多了嘛!

他赶紧叫来余象佑,把自己的想法一说。两人一拍即合,把写着山歌的稿纸全部拆成单篇,按照不同的主题重新归起类来。

整整花了一个上午的时间,才归出十类来。

冯梦龙翻着这十个门类,蹙了蹙眉:“有几个类别篇数太少了,你看这《想部》有几十篇,《感部》却只有几篇,还是要尽量均衡一下才好啊。”

余象佑点了点头:“冯兄说得甚是有理,若是门类之间的数目相差太多,刊印出来也不好看,显得轻重不一了。”

“看来这本一时半会是出不了了,还需要我慢慢去填。”冯梦龙将书稿放下,又道:“老余,你家的书肆开在哪?带我瞧瞧去。”

余象佑立即领着冯梦龙去了余家书肆,他实在不想去解释,其实他已经带好友去过好几回了。

才到门口,冯梦龙发现除了在匾额上写着“余家书肆”四个大字之外,一点都看不出这是家卖书的店。

这是生怕书肆的生意做得太红火吗?

他叹了口气,摇了摇头。

进门一看,只见店内虽然宽敞,但是却了无生趣地在左右各摆了两个高大的书架,所有的书都是平铺着放在架子上,不凑近拿起来一看,都不知道那些是什么书。

他又叹了口气,摇了摇头。

往里走一走,目之所及都是些普通的陈设,打蔫了的兰花,简简单单的坐屏,连张凳子也没有,更别提在店内看书的雅座了。

他再叹……他觉得叹气不如行动,想了想,决定不能让这个书肆再这样下去了!

余家书肆的店内要是一直是这副“爱买就买,不买拉倒”的装修风格,恐怕自己的书写得再好,也没人愿意进来看。

他拉着余象佑进了后堂,问道:“你家这书肆收益怎么样?”

余象佑低了头,右手在桌几上搓来搓去:“一年下来,约莫三十两银子,比不上屠户。”

“想翻倍不?想做这苏州城内的第一书肆不?”冯梦龙望着他信心满满道。

余象佑觉得他的这位冯兄大约可能绝对是疯了:“啊?卖书也只是个小本生意,我家比不得大户,开了好几年了,到今年才省出银钱来自己请刻工……”

冯梦龙摆了摆手:“我就问你想不想吧!”

余象佑望着他,半信半疑。难道冯兄真有法子?于是他轻声道:

“想啊……”

“那你听好了,”冯梦龙清了清嗓子,“第一,铺子大门口这么一块黄金地段竟然空空如也,你们若是不好意思像那些酒肆、茶铺的店小二一样,站在门口招揽生意,那就把广告牌挂起来啊!

第二,你家铺子这装修风格要换,不能这么死气沉沉的。既然是书肆,就要做出文雅的氛围来。摆上些古琴古画的,没有好的也没事,就去买些个做废了的琴,或者你自己画几张画。反正只是摆在店中,图个样子,没人真的会去弹琴或者欣赏的。

第三,你们这书架虽然高大,但上面摆的书一眼看过去,都不知道是些什么书,而且也没突出重点推荐来。咱们是卖书的,得积极点,总不能等着买家自己来找书吧?”

一席话下来,余象佑只觉得,虽然有几个词不甚明白,但整体听起来似乎有些道理。不过他还是按捺不住心中困惑:

“冯兄,何为‘黄金地段’?何为‘广告牌’?‘装修风格’又该如何解释?”

“‘黄金地段’就是你家铺面中最重要的地方,比如大门口,行人来来往往的,虽然未必进来,但是总会路过门口吧。

如果我们在大门外立一个广告牌,写上本月卖得最好的一本书,说不定那些本来没想买书的人,也会进来瞧一瞧,那生意不就来了嘛!”

余象佑听得点头:“那‘广告牌’是否就是那些写着本店特色的招子?”

“‘招子’是什么?”这回轮到冯梦龙听不懂了。

余象佑带着他到了大门外,指着对面铺子的上方。只见一条写着“占卜相地”四个字的竖条幅子正迎风轻舞着。

原来招子就是横……不,竖幅啊!

“我说的‘广告牌’与此物有异曲同工之妙,”冯梦龙文绉绉道,“只是我说的是个立在地面上的木制牌子……算了,说不清楚,等我做出来,你就明白了。”

两人又回到了后堂。

“只是这‘装修风格’嘛,一时之间也难以解释,”冯梦龙笑道,“你若是信我,咱们就对这铺子改造一番,如何?”

余象佑想起自家书肆惨淡的收入,每天吃个不停的青菜粗麦面,觉得再差也不过如此了,不如就试它一试。

“冯兄有何高见,尽管说!”

“也说不上是什么高见,只是你家铺子的起点略微低了一些。”冯梦龙见余象佑又有疑惑的神色,心想干脆直白点说了算了。

于是他便道:“进门两边的大书架仍是保留,但是不能把书平铺着,得立起来,封面朝外摆着,让买书人一进门就能看到店里都有些什么书。

那付钱的地方也不能浪费,在柜台后的墙壁上钉个几排木架,上面也立着摆些书,万一买书人在结算的时候,看中了那些书呢。

还有,你家铺子这么宽敞,怎么也不设些雅座?”

余象佑有些不明白:“雅座?我家这是书肆啊,不是酒楼茶楼。”

“谁说书肆就不能卖茶卖酒了?”冯梦龙狡黠一笑:“当然了,在大庭广众之下,喝酒看书确实有些放肆,但是卖些茶水有何不可?

你想啊,如果买书人摸不准这本书好不好看,那他是不是希望能够读一读再做决定?”

见余象佑点了点头,他继续道:“那他读这本书的时间是属于这个铺子的,得把它利用起来!比如他站着读书多累啊,给他设把椅子,坐着读!读了一会,万一口渴了,肚子咕咕叫了,要是铺子里有茶水点心,总会有人愿意掏钱享用的。

总之,就是利用好所有买书人在这个铺子里的时间,创造出更多的商机!”

余象佑听得啧啧称奇:“冯兄,你哪来这么多法子,感觉句句有理啊!”

冯梦龙喃喃道:“见过些二十一世纪的套路而已……”

“啊?”余象佑没有听清。

“不用在意这些细节。”冯梦龙摆了摆手,又道:“不如明天就开始改造?”

“行是行,只是……”余象佑面色郁郁。“若是购置桌椅、茶叶、木架等一应物什,都需要银子用度,可眼下……唉……”

冯梦龙心下了然,笑道:“老余,你这路又走窄了不是!”

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