“陈总找我？”苏观月抿着茶,看一眼桌上的，眼睛都不眨一下，轻声笑,“那可能得麻烦陈总稍稍等一会儿了,我这儿还有工作没忙完。”

苏观月看完一章,伸个懒腰，满意地合上书本，这才不慌不忙地走向陈总办公室。

“小苏啊,你自己看看,开春以来，批发部里像什么样！”陈坪志本来是想走威逼路线的，看着苏观月那姗姗来迟的模样,就知道这一套行不通,瞬间语气变得无奈,“小苏哦……你当初接手批发部的时候，可是答应得好好的，要把批发部业绩提上来,你、你看看,春节前后这段时间,批发部是一个单子都没有,究竟怎么回事儿呢？”

“陈总的意思是，我们批发部不干活？”苏观月目光无辜,“那陈总可就太冤枉我们了，我们上上个月,才为公司要回四百万元货款，怎么就是不干活了呢？”

陈坪志苦笑：“就是说嘛！小苏，你都能给公司要回四百万的收益,怎么这两个月就、就没动静了呢？”

苏观月敢带着批发部集体罢工，就是仗着这四百万。拿回这四百万，让陈坪志这一派的人知道她有能力，再加上之前让她背黑锅，陈坪志对她有愧，自然不敢拿她怎么样。

看着陈坪志苦兮兮的脸，苏观月也卖惨，把这两个月里说过无数次的话，再说了一遍：

“陈总，不是我们批发部不干活……是公司不给批经费，没有货款，谈不下单子啊！我们部里所有人都忙得要命，早出晚归的，头发一把一把地掉……”

陈坪志：“……”

苏观月：“……”

两个人大眼瞪小眼。

按照流程，陈坪志也该卖惨，说公司实在是没钱了。苏观月抢在他之前，严肃起来：“陈总，财报会上的数据我拿回家算过一遍，也咨询过初雨他们。您就别再和我说公司没钱这种车轱辘话了，我知道，公司还压着有钱。”

话都说到这份上了，苏观月干脆接着说下去：“陈总，那我就直说了，反正公司不给钱，我们批发部就真没法干活。我知道陈总想让批发部反哺总部，但现在批发部连自己都养不活，还怎么养总部？”

“陈总，您看中我，希望我能把批发部的营收拉起来。那至少要把该给的都给我们。我不吸总部的血，但那四百万本该是我们的，我只是想拿回属于我们的货款。等日后部门壮大起来，赚了钱，您想让我们怎么反哺，我们都行。”

苏观月往前坐，双手撑着下巴：“陈总，先前整治批发部的时候，我该得罪的人都得罪得差不多了，所以说老实话，这会儿我也不怕继续得罪您。今天我说的这些话，可都是大实话。”

苏观月纤长的手指握在一起，手背优雅地托着下巴，脸上带着浅浅的笑，目光似嘲弄，又似苦笑。

“嗐，小苏，你这都说什么话呢？你怎么会是得罪我呢？”陈坪志双手摊开，手指不自在地晃了晃，和苏观月对峙几秒，最终他叹口气，道，“我说的也是真心话。”

“小苏你说得没错，公司里还有余钱。但公司里用钱紧张，也是真的。”陈坪志眉头皱成一团，苦恼道，“小苏你知道，公司这几年来，除了发展分店，还在努力发展食品销售，细化食品分类，生鲜、菜品、熟食……”

苏观月当然知道，陈总一派一直想做食品，但乔总那边则是反对的。

乔承安和刘不闻一直觉得，发展食品是好事，但不是现在。现在的蜀都，或者说，现在整个川城内，都没有生鲜超市的市场。

可是陈总的想法就不一样了，他觉得，没有生鲜市场，是因为一直没人试着和传统的市场去抢！他们不抢一抢，怎么知道能不能成功呢？

现在乔总退休，陈总当然要大力发展食品科。

陈坪志叹口气，继续道：“小苏你进公司的这几年，正是我们公司食品销售大力发展的几年，相信你都看在眼里，知道我们公司食品销量有多高，发展得有多好。”

“当初生鲜食品的物流优化管理，还是小苏你亲自去谈的。”

苏观月当然知道，那会儿她还只是个培训总管，为了打赢分店和人民超市的价格战，她和乔初雨到处跑厂家，谈物流，进行物流的全面改革，把物流成本给压了下来。

而生鲜食品，譬如肉类、鲜牛奶，正是苏观月进行改革的第一站，她的印象很深。

之后这两年，天蜀几家大分店内，生鲜和熟食的销量的确挺不错。尤其是逢年过节，熟食区基本天天都有人光顾。

但是……

“生鲜的成本压得再低，也低不到哪儿去，熟食就更别说了，销量好是好，但成本也一直居高不下，没有赚头，偶尔还会亏损。也就只有总店、几家大分店会进行配货，小分店压根没法支撑。”

陈坪志苦笑着说：“所以这半年里，我们开会商议着，最终决定，一定要把生鲜和熟食的成本压下来！想要把农贸市场的份额抢到手，我们就必须狠下心来！”

苏观月听明白了，要压低食品的成本，就得先投入大把的钱，而批发部要回来的四百万，暂时就被压在食品这边了。

“我本来是打算，过几天开大会的时候再说这事儿的，今天就提前告诉你了。”陈坪志呼口气，“小苏，我打算，我们公司和养殖场合作，或者干脆自己搞养殖，从源头上把成品压到最低！”

苏观月听得眉头一跳。

搞养殖！

不管是在改革开放初，还是现在，甚至是十来年、二十年后，养殖都是一条稳稳当当的赚钱路。

民以食为天，肉类，尤其是猪肉、鸡肉，几乎是所有人食谱中不可或缺的一部分。

现在早已不是物质匮乏的七十年代，城里人几乎顿顿都要吃肉，就算在农村，吃肉也不再是稀奇事儿。

困难是有的：各种猪流感、禽流感，天灾**。但总的来说，赚的比亏的多得多。

从八十年代开始，不知有多少养殖户赚得盆满钵满，发家致富。

天蜀要是真能搞好养殖，不仅能把食品的成本降下来，还能进一步扩大生产规模，靠养殖赚一大笔钱。

而养殖……还真算是苏观月的老本行。

她大学是学检疫的，虽然还没毕业就转行去做游戏了，但她实习的时候，还真去过养殖场工作。

桂城最大的养殖场，有自己的规模化种猪场，也有放养的黑山猪场，同样也和山里的农户们合作，把鸡苗、鸭苗、猪苗卖给农户，再回收长大后的肉鸡、肉鸭、肉猪，以及鸡蛋鸭蛋等。

苏观月实习的那家养殖场也自己开过直营生鲜超市，但销量并不美好，只能当个添头。

总而言之，拓展养殖场的想法的确不错，如果天蜀超市未来发展得好，那养殖场就是锦上添花，如果超市发展得不好，养殖场就是天蜀的一座大靠山，屹立不倒。

陈坪志就是这样两手抓的性格，他当初建立批发部，是想要批发部反哺总部，而现在计划搞养殖，也是想让养殖来反哺总部。

同样，这也算是陈坪志给刘不闻下的战书。

刘不闻去了分公司，依照他的性格，肯定是会在分公司那边开直销商城。那陈坪志就搞养殖，几年后再来看看，究竟是谁赚的多。

陈坪志看苏观月的表情，看出她也觉得这方案好，立马笑道：“小苏，怎么样？我都说了公司有自己的苦处和安排，总不会故意坑你吧。”

“公司想搞养殖当然是好事，可是陈总……”苏观月苦笑，“可是陈总，你不能拿批发部的钱来搞啊！现在正是批发部最缺钱的时候。”

“这不……政府领导觉得我们步子迈得太大，贷款批不下来吗？”陈坪志摇摇头，眉头苦闷地皱成川字，“小苏你不知道，我这些日子为了谈贷款，过年都没有松快过！去和政府谈，又去和银行谈，一顿顿地喝酒哦，喝得胃痛！我都去医院去了好几次了。”

苏观月听着，不为所动。

她觉得办养殖挺好的，她也知道陈坪志有自己的苦楚，但那又怎样？公司拿了批发部的钱是事实，她不能退。

一旦这次退了，以后她还想要争取什么，就更争取不到了。

会哭的孩子才有奶吃。

苏观月就一个态度：她理解，她支持，但她要钱。

办公室里氛围就这么僵住了。

最终，还是陈坪志拗不过她，终于退了一步：“这样吧，小苏，这四百万……我暂时先拨一小半给批发部，等养殖场的贷款办下来了，再把剩下的钱还给你们。你觉得成吗？”

苏观月也顺着台阶下：“当然好。陈总，说白了，我们都是为了天蜀的未来。我也不是故意想为难您，大家都难。”

“是啊，都是为了天蜀。”陈坪志和苏观月握了手。

在陈总办公室时，苏观月面色要多沉重有多沉重，然而一出办公室，她就差没飞起来了，蹦过一整条走廊，下楼，奔到批发部的大办公室里。

“老大，来打牌啊！”办公室里依旧吵吵嚷嚷，满是欢快的气息。

“打锤子牌！从现在起都给我收起来了！”苏观月猛地一拍桌子，“安静安静！”

苏观月气势汹汹，却没有一点儿怒气，反而元气满满。办公室里大家一个个看过来，瞬间意识到了什么。

“老大！你是不是要到钱了……”

“我们部门有钱了？”

“我靠！苏总牛逼！老大牛逼！”

“行了行了行了，都别激动了，”苏观月脸上瞬间溢出笑容，做个噤声的手势，随即道，“都给我收拾收拾，调整到工作状态，今天下午，批发部正式恢复工作！”

批发部大办公室瞬间响起一阵欢呼声。

……

批发部正式运转，消失一段时间的副部长姜羽莘也终于再次出现，她竟然给部门里的同事都带了礼物。

各种海边风情的装饰品、衣服、帽子……

苏观月一问，她竟然还真是出国玩了一圈，到暖和的海边过冬，难怪她皮肤都明显黑了一圈。

接下来，苏观月熟悉批发部的工作，基本也都跟着姜羽莘一组。姜羽莘执行力很高，做事稳妥，和其他人配合也得当。

批发部这边要有盈利，主要就是“买”和“卖”两个字，到川内各地的工厂大量进货，再卖给不同的企业，把川南的货品卖去川北，川北的卖到川南，起个中间商的作用。

说白了，就是个大号倒爷。

除了天蜀的批发部，川内还有许多诸如此类的批发商，因为这会儿川内交通不便，运输成本太高，部分小厂负担不起，这些批发商就在各个厂商之间起个连接的作用。

苏观月以前也以为，批发部进行采购时，流程和采购部差不多，但真正跟着姜羽莘跑过几趟才发现，批发部要比采购部辛苦得多。

采购部那边采买货品，只需要按照总部的指标来就是了，总部那边需求什么，对价格对质量有什么要求，都是定好了的，不需要采购部的人去操心。

但批发部这边要买什么，多少量，什么样的价格才是最划算的，都得自己去定。

货物买到手了能不能卖得出去，一批能赚多少钱，和哪些企业合作，销路、销量……一个个问题，都得批发部自己去钻研，部门里同事们分工合作，把利润拉到最高。

采买的时候是大爷，然而一到把货物卖出去的时候，就成了求爷爷告奶奶的孙子了。既是甲方，又是乙方。

这也是批发部容易生蛀虫的原因，请客吃饭、人情往来总要花钱的，哪儿有那么容易查清楚？吃饭一不小心就吃大几百，送礼总不能送便宜的吧？操作空间大了去了。

不过苏观月在整治蛀虫的那会儿，就立下新规，请客吃饭这种事情无法避免，但花了多少钱，去的哪儿，都得记得清清楚楚，□□登记得明明白白，必须要规范化管理。谁要是敢吃回扣，敢挪用公款，那么不好意思，局子见吧。

苏观月跟着姜羽莘出差几趟，只觉得累得够呛。

至于利润？

盈利当然是盈利的，但赚得并不多。苏观月仔细对比了这几年的单子，三年前，也就是批发部刚成立的那一年，每一单的盈利是最多的。

接着第二年，因为批发部里那些蛀虫的缘故，批发部业绩大幅度降低，但苏观月看完所有的数据，依旧发现，如果没有蛀虫，第二年每单的利润也是高于今年的。

原因？

很简单，和前两年对比起来，今年的供货商一直在涨价，可是采购方那边的价格却越压越低，批发部这个中间商的利润自然也随之降低。

批发部要想把营收拉上去，除了大量谈单子，做买卖，最关键的一点，还是得把利润给拉上来。

出差的间隙，苏观月几乎无时无刻不在思考这些事。

回家了，就开着电脑，在电脑上进行模拟。

修狗最喜欢凑上来，坐在电脑桌边的小凳子上，听着苏观月和他分析。

不管是苏听海从广城寄来的信，给苏观月报告广城商业城、贸易市场的情况，还是天蜀这边的工作，修狗都很喜欢听苏观月给他讲一讲。

苏观月也乐意说，把这些问题说出口，就当是自己也缕一遍思路。

“利润等于采购方的价格减去供货商的价格……还要减去运输成本？”修狗皱着眉头，撑着下巴趴在桌上思考会儿，又笑了，“感觉就像在做数学题。”

“做生意本来就是像在做数学题，不过比数学题要复杂太多。”苏观月伸个懒腰。

批发的过程中，要考虑的事情可太多了，运输成本、储藏成本，还有人情往来，种种因素夹杂在一起。

看着小家伙听得懵懵懂懂，苏观月摸摸他的脑袋，也忍不住轻声笑：“但最关键的部分，还是和做数学题差不多。利润等于销售价格减去成本，那么要提升利润，就要增高销售价格，减低成本。”

“销售价格要去和采购方谈，成本也要细分成各种类型，比如物流、储藏，还有最重要的，进货价。”

而物流成本，至少就目前看来，借着天蜀的物流改革，采购部这边也可以共享物流路线，物流成本已经降到很低了。

储藏也是一样的，批发部可以借用的是天蜀的仓库，在总部有一个专门的大仓，就连生鲜食品的储藏成本都降到了最低。

所以主要问题还是价格，买入的价格，卖出的价格。

然而苏观月怎么想，也想不到有什么优化的法子。

尤其是接下来一段时间，苏观月又跟着姜羽莘跑几趟之后，见过无数厂家，也和不少采购公司拉扯过。

苏观月终于意识到，不论是进货价格的提升，还是销售价格的降低，都是必然的趋势。

这几年，是川内批发行业快速发展的几年，同样也是川内基建迅速发展的几年。许多公路横空出世，川内，尤其是蜀都周边的交通变得越来越便利。

随着道路的修缮，很多小企业已经不再需要依靠批发商，自己就能直接和厂家对接。

而越来越多的批发商，也只能越来越“卷”，大量进货，压低销售价格，才有得赚。

你一旦卖得贵了，那采购方立马转去更便宜的批发商那儿进货，大把的批发商虎视眈眈等着呢。

目前为止，天蜀的批发部靠着积累的货源、人脉，暂时还有得赚，那以后呢？

随着川城内外基建越来越发达，道路四通发达，以后就连川城外的厂家也可以不依赖中间商，轻松就能入川出川。

传统的批发行业迟早会遭受冲击，赚得越来越少，川内批发商也随之越来越少，最后要么销声匿迹，要么只剩下几家有大资本撑腰的批发商，比如天蜀的批发部。

但……如果真的到了这一步，天蜀批发部的存在，还有什么意义呢？

苏观月忽然就焦灼起来。

传统批发行业的路走不通，那有没有办法，开创一条新的路呢？：，，.请牢记收藏：,网址 最新最快无防盗免费阅读