怎样开拓一条新路？

这个问题,苏观月一时想不到，干脆开个会，让批发部的大家一起想。

会议室里,大家争得七嘴八舌：“我懂老大的意思,现在主要的情况是，蛋糕就那么大，但是分蛋糕的人多,我们批发部能分到的就少。所以嘛,我觉得我们就该去开拓战场,去别的地方，搞一块更大的蛋糕！”

“说得到容易？你去哪儿搞大蛋糕呢？”

“川城那么大,总有别的批发商没注意到的地方嘛。”那人想了想,“比如蜀西高原,那么大块地,还怕我们的东西卖不出去？”

“我呸！”另一人简直没被逗笑，“那鬼地方能有人吗？你东西能卖得出去？要我看，我们还是得在蜀都城区下功夫。”

几拨人吵得不可开交，苏观月听得耳朵疼,但听着他们的说话声,也的确给她提供了相应的思路。

要想提升销售价格,就得打开销路，而打开销路,要么去开拓新的市场,要么就在原本的基础上深度挖掘。

去蜀西高原供货肯定不现实,但川内别的地方也有许多偏僻山村，如果能把货品卖进山里，或者是一些他们平时没注意到想小乡村,不也是一条崭新的销路？

苏观月当即确定了计划，批发部里分出三个独立的调查小组，两人一组，分别去各地调研，寻找新的销路。而其他人照常跑业务，不影响部门的正常运行。

苏观月依旧和姜羽莘一组。

批发部的业务不限于蜀都范围内，于是接下来一个月里，苏观月开着车，后座载着三只大狼狗，几乎跑遍了整个川城。

这会儿高速路还没修起来，苏观月和姜羽莘两个人，运气好的时候，晚上还能路过小县城，在旅馆里睡一夜。运气不好的时候，就只能在荒郊野岭的车上睡，过着风餐露宿的生活。

汽车空调效果比不上后世，夜晚湿冷得要命，明明没有下雨，浑身上下却感觉湿透了。

还有路过川南一些小城镇时，就算在城里，也时刻面临着危险。车窗被砸、车胎被卸，还有人试图翘开车锁的……这样的事情太常见了。

还有路过赶集的小乡镇时，车子摁一下喇叭，都可能刺激到周围的村民，一堆人迅速涌现出来，把车子团团围住。

也就苏观月随时把三只大狼狗带在身边，才敢和姜羽莘一起，两个姑娘家家的四处晃悠。

但就算这样，她们一路上也遭遇过不少次突发情况，报过不少次警。

和另外两个队伍沟通交流的时候，他们那边情况也差不多，还有人苦笑着说：“苏总，往小山村里跑业务，不是累不累的问题，是我这条命说不定都要没了的问题啊！”

一向反应慢的姜羽莘，也在那人说完之后，立马就接了一句：“他说得对。”

苏观月：“……”

“哪儿那么夸张？”苏观月说完，自己也忍不住笑了。

看看姜羽莘，跟着她出发时还是一贯夸张的富家小姐打扮。之前跑业务时，姜羽莘再苦再累，都没把优雅给丢掉，始终那么光彩照人。

但现在，跟着苏观月往山里扎了一个月，大小姐头也不梳了，裙子也不穿了，高跟鞋也丢一边去了，甚至偶尔还会披一件从乡镇集市上买的大花棉袄。

最后苏观月只能安慰说：“好好好，辛苦是有的，但辛苦完了，就是一片坦途。”

好在之前批发部摆烂休息了接近两个月，现在开始工作，大家都是干劲儿十足，抱怨归抱怨，该完成的工作一项都没有少。

翻过一座座山川，沿着一条条河流向前行，路过一片又一片田野，最终再回到川城附近，苏观月和姜羽莘都累得够呛，恨不得立刻回家好好睡一觉。

苏观月忍住困意，争分夺秒，回公司办公室那边，和姜羽莘一起分析：“山里是有市场前景的，但就和乡镇一样，因为种种因素，把货物配送到山村里不现实。山里居民习惯了赶集贸易，每两天都会集中在山下的镇上采买。”

而调研期间，苏观月也在镇上的各个店铺、地摊上，看见过批发部卖出去的货品。

“啧，我们批发部把这些货卖给采购方，采购方再卖给山里的这些小商户，最后再由商户卖给山里居民。中间经了好几手，价格也涨了不少。”

“如果跳过采购方，直接联系山里的小商户，把货供给他们，算是一条新的销路吗？”

货品从厂家手里到批发部手上，辗转到采购方、小商户，最后再到顾客手上，价格几乎翻了倍。但依旧是非常便宜的，是山里居民能够勉强支撑得起的价格。如果批发部能直接对接山镇小商户，利润就高许多。

然而苏观月和姜羽莘商量后，得出的共同结论却是：“划不来。”

批发部的货物量大，种类也多，可是到了采购方这边，一般就只剩下一两种货品。采购方可以小量地定向配货，配给山里的小商户，可是对于批发部来说就太亏了。

除非……

苏观月想得头疼，玩笑般地说一句：“如果能把销售权也掌握在自己手里就好了。步子迈大一些。”

批发部大量进货，然后自己直接卖到顾客手里，没有中间商赚差价，每卖一笔就是纯利润。

姜羽莘愣愣地想了几秒，不由得笑：“那不就是天蜀的超市吗？”

苏观月却突然灵光一现，脑袋里茅塞顿开——

大量进货，然后以便宜的价格直接供给居民，统一物流管理，这、这不就是她最初提出的直销商城的理念吗！

直销商城，对批发部而言，不就是一条新的销路吗！

“直销……商城？我之前好像听别人提起过，说是刘不闻刘总一直想搞这个。观月你的意思是，我们接过刘总的担子，去开直销商城？”

见苏观月点头，姜羽莘下意识皱眉问：“可是总部会同意吗？我听说，陈总一直是很反对的。”

乔总退休过后，刘不闻也去分公司了，陈坪志只想着拓展食品业，压根没有想过开直销商城。

苏观月弯起眉眼，笑着说：“总部同不同意，和我们批发部有什么关系？”

“……啊？”姜羽莘没反应过来。

苏观月笑着问她：“他们总部开会，什么时候叫过我们批发部一起了？我们部门本来就相对独立，只要能把款项拿在自己手里，想怎么用他们能管得着？”

更何况，苏观月本来就是要为批发部找销路，总部有什么理由反对？

批发部这边筹备直销超市，风险都由批发部，由苏观月担着，和总部有什么关系？只要不用担风险，陈总那边就没道理会反对。

但直销超市的事儿，说得简单，实际操作起来，难度还是很大的。

批发部终究只是个小部门，人太少了，资金也不够充裕。

要开直销超市的话，就得转换方向从头开始调研。

当天下午，苏观月开会提出这个方案时，得到的是员工们的一致同意。

“反正跟着老大走，就有肉吃有汤喝，我听老大的！”

“苏总说得对，我们有货源，那凭什么把销售掌握在别人手里？我们就该自己掌握销售渠道！”

经历过要账的那一个月后，批发部的员工对苏观月是心服口服。

于是苏观月就这么确定了接下来的调研方向：在蜀都周边乡镇进行调研，找到合适的位置，再结合着批发部这边的资金、囤货量，确定直销超市的规模、数量。

之所以是蜀都范围内，是因为刘不闻在分公司那边，肯定也要打直销超市的主意。

分公司规模比批发部大，苏观月不去和刘不闻争，相反，她顾好蜀都这边就行，说不定还能和刘不闻合作。

苏观月回家休息一天，又开始新一轮的忙碌。

批发部这边人手不够，经验不足，苏观月想了想，直接联系刘不闻：“刘总，分公司那边怎么样了？”

“一切都开始正常运转了。”刘不闻听出苏观月的弦外之音，笑呵呵地接着说，“直销超市的事儿，我也开始提上日程了，这些天正在结合我们这边的情况，四处考察，准备先在涪都这边的乡镇进行试点。”

“那巧了，”苏观月笑，和刘不闻交流就是这么简单，轻松舍去寒暄的过程，直入主题，“我们批发部也正在拓展销路，目前我也在考虑直销超市，就想着来找刘总取取经。”

“没问题啊。”刘不闻温和笑道，“说不定我们还可以合作。”

“刘总怎么知道我想要抱住你这根大腿？”苏观月轻笑着说，“我们批发部人手不够，也没经验，还真要多仰仗刘总关照了。”

“哈哈哈……”刘不闻笑过了，温声问她，“小苏，你要开直销商城，陈总他们同意吗？”

“有什么不同意的？”苏观月不甚在意道，“批发部能给他们挣钱，他们高兴还来不及，怎么会不同意。”

听筒那边，刘不闻怔了怔，眉眼间笑意流转，几秒后，他笑着点点头：“观月，看来你在总部过得很适应。”

“那是。”苏观月伸个懒腰。

“我这边第一家直销超市已经快要建好了，你要来看看吗？”刘不闻邀请道，“别的等你到了我们再认真聊。”

“当然要来。”苏观月答应，开车直奔涪都而去。

今天是周末，想着崽崽们许久没见洛晓曦，苏观月顺便回家捞上三个崽，就当是一家人一块儿去涪都玩一天。

苏观月出差忙碌的这一个多月，崽崽们虽然也有各自的事情要做，忙学习的忙学习，忙跳舞的忙跳舞，还有去学校参加训练的，但三个崽崽毕竟还小，尤其是茶茶和修狗，一上车就叽叽喳喳说个不停，平时积累的一堆话，一次性说给苏观月听。

苏观月开着车，一边和崽崽们聊天，思绪渐渐从工作中抽离，放松下来。

到涪都分公司的时候已经是傍晚了，分公司就设在涪都分店的旁边，晚霞洒满一整栋楼。

这时办公楼里的灯已经灭了大半，十分安静，苏观月仰头看了看，三楼中间办公室的灯是亮着的。

她打电话给刘不闻：“刘总，我到涪都了，就在你们办公室楼下。”

果然，电话一挂，三楼的灯也灭了。一分钟后，苏观月看着刘不闻快步从楼梯上跑下来。

几个月没见，刘不闻依旧和之前没有变化，戴着金丝眼镜，穿一身皮夹克，温文儒雅，远远看见苏观月，就露出一个温和的笑来。

“观月，许久不见。”刘不闻快步走到苏观月面前，又弯腰和崽崽们打招呼。

“刘叔叔，你怎么变年轻了呀？”茶茶眨巴着眼睛问。

“是吗？”刘不闻笑得温柔，摘下金丝眼镜，小心翼翼地包好放进兜里。茶茶看他的脸，说：“这下和以前一样了。”

苏观月也笑，刘不闻戴着金丝眼镜的时候，儒雅中还透着一股斯文败类的气质，像是电视里那种看着温和，实则阴狠的反派。

摘下眼镜，就只剩下温润了。

茶茶迫不及待地问：“刘叔叔，晓曦哥哥呢？”

“晓曦在家里。”刘不闻说着，问苏观月，“去我家吃顿饭吗？晓曦他爷爷婆婆都在，我本来说在外边吃的，结果他们都做好了饭。”

洛晓曦的爷爷婆婆，也就是洛远的父母。最终还是他们搬来涪都，帮刘不闻照顾洛晓曦。

刘家和洛家的观念本身就和大多数人不一样，刘不闻都不觉得尴尬，苏观月自然也不会多问什么，她是来向刘不闻讨经验的，又不是来八卦的。：，，.请牢记收藏：,网址 最新最快无防盗免费阅读