时代的变革下,别说是个人了，就算整个天蜀上下齐心合力，力量也那么微小。谁也不知道以后会发生什么,不知道天蜀会飘向哪里。

小区里一盏一盏灯光亮起,天渐渐变得明亮，掩盖了灯光。

“呼……”苏观月呼口气，起身伸个懒腰。

算了算了,不多想了。

她不知道天蜀会飘向何方,但她无比确定，她自己一定能随着时代的风,一路往前。

趁着时间门还早,苏观月干脆出门去买早餐,回来的时候，崽崽们刚好起床收拾干净，正要出门上学。

苏观月照例陪他们去学校。

“姨姨,”快到校门口,修狗往前跑几步,回过头来朝苏观月招招手,“今天加油！”

昨天他听到苏观月打电话，知道今天是天蜀的大事儿，要收购人民超市的店面！

苏观月没想到小家伙还记着呢,笑了笑,才说：“不用加油了,我今早得到消息说,合家乐那边出的钱更多，人民超市已经和他们谈好了。”

“啊……”修狗一下子顿住脚步，茫然地眨眼。

茶茶和阿勃都不关心苏观月公司里的事儿,但他一直很感兴趣，想要帮苏观月分忧。在学校听到人民超市倒闭的消息后，修狗这几天就一直很在意。

昨天他听苏观月打电话，明明都胜券在握了，说是今天就和人民超市谈合同……

怎么、怎么一早就变了呢？

“生意场就是这样，”苏观月伸手摸他的脑袋，现在茶茶和阿勃长大了，都不乐意让苏观月摸脑袋了，只有修狗还乐呵乐呵的，“只要没签合同，对面随时都可能变卦。就算签了合同，也不一定靠谱。”

修狗还有些好奇：“那现在人民超市就是合家乐的手下了吗？”

“算是吧……也不对，说是手下，不如说变成了合家乐的一部分。”苏观月打个哈欠，“以后说不定就没人民超市了，只有合家乐分店。”

修狗眨眼：“这样和倒闭了有什么区别？”

苏观月：“区别就是……超市里的员工可以继续工作，不会失业了。”

“可是……”修狗歪着脑袋，皱眉思考，“人民超市都变成合家乐的一部分了，那岂不是合家乐想怎么做就怎么做？如果有一天，合家乐要把人民超市的老员工给踢出去，该怎么办？”

苏观月目光沉了沉，脸上依旧带着笑：“那就是他们倒霉了。”

“哥哥！快迟到啦！”茶茶拉上修狗的手臂，朝苏观月挥挥手，就焦急地往学校里跑。

苏观月看着两个崽崽的背影，目光柔软。

……

木已成舟，天蜀也没有能力去改变什么了。

之后苏观月再经过人民超市总店时，那块显眼的红色招牌已经被换下来了，变成了暖橘色的“合家乐”三字，下面安装了霓虹灯，到了晚上，招牌下面闪烁各色灯光。

人民超市内部也开始装修，装成现代化的大商城。

这几个月里，天蜀总店也在向大商城的方向靠拢，问题是大商城牵扯到太多方的利益了。

天蜀高层的意见总是不和，做不到像外资企业那么干脆，而且时间门也不够，有很多地方做得不到位，只能后期慢慢修改。

但是在顾客眼中，天蜀“四不像”的名号已经传出去了，谁有耐心等它慢慢进步啊？

尤其是合家乐占领人民超市总店后，装修完毕，和天蜀只隔了几十米，两边区别显而易见。

一边弄得就像是城乡结合部，看起来什么都有，可又总觉得没那档次。另一边全是现代化的新奇玩意儿，品质总是凸显在一些难以察觉、却又至关重要的细节上，比如干净漂亮的厕所，儿童厕所，无障碍厕所，母婴室，各种适老化的扶手、防滑砖。

逛街的人逛到这儿，最后会选择哪家超市购物，就不言而喻了吧？

总而言之，天蜀有的东西，合家乐都有。天蜀没有的，合家乐也有。

合家乐新店开业一个月，生意越加兴隆，而天蜀这边，最差的情况也终于发生了。天蜀的总店，第一次陷入亏损状态。

合家乐取得了战略性胜利，可是被并购的人民超市却并不好过。

才一个月，合家乐就开始裁员！

人民超市原本的那些员工，被裁掉百分之七八十。他们本来以为被合家乐收购了，就可以跟着外企吃香喝辣，却不曾想，资本才是最残酷的，它不过是想着压榨掉你的最后一丝价值，再把你抛开。

资本是吃人不吐骨头的。

以前人民破产的时候，那些员工还找得到王瑞亦去闹，现在他们能找谁闹？王瑞亦都自身难保！他们还能去梧桐国的总部闹不成？

合家乐钻的是法律法规的空子，合同上白纸黑字写清楚了，那些被裁的员工还真不能拿它怎么样。

后来有一次，苏观月偶然遇见王瑞亦，和他聊起这件事，王瑞亦笑得苦涩：“我当然是后悔啊，我一个人的错误决策，害了我们两家国营企业。可是后悔有什么用？世上没有后悔药吃的。”

或许命运就是这样吧。

做出一项决策之前，你永远不知道命运的小船会飘向何方。

苏观月也觉得感慨。

修狗一个小孩子都能看出来的道理，可是他们却当局者迷。王瑞亦没有料到，天蜀当时也没有想到这一茬。

如果当时天蜀猜到端倪，去劝说王瑞亦，会不会一切都不一样了呢？

没有如果了。

……

天蜀这边唯一的好消息是，苏观月稳住了批发部，虽然没有把人民的直销超市拿到手，但第五批直销超市还是顺利开业了。

整个天蜀上下，现在是彻底靠直销超市养着了。

陈总那边熬不住，私下也找苏观月谈了一次话，希望苏观月能回总部。

苏观月沉吟片刻：“陈总的意思是，要我扔下批发部，去管好天蜀的总店？”

陈坪志没有回答，他也很为难，他知道批发部离不开苏观月，现在天蜀就指望着批发部。要是批发部也垮了，天蜀总公司就真的完了。

可是总部这边，也没人能像苏观月这样毫无顾忌地去改革。

利益纠缠，各方都有各方的考量，陈坪志又没法从根本上改变，实在是太难了。

“陈总……批发部这边也陷入了瓶颈期，我还得想办法突破瓶颈呢。总部那边出了问题，我可以帮忙出主意，也可以出力，但我没法扔下批发部不管。”

苏观月明确地拒绝了陈坪志要她去总部的提议。

和陈坪志聊完后，苏观月回到批发部办公室里，那群手下眼巴巴地围上来，一个个睁着大眼睛看她，看得她一身鸡皮疙瘩。

“老大……”

“苏总……”

声音也都软绵绵，拉得老长。

“靠……别用这么肉麻的眼神看我！”苏观月揉揉手臂，呼口气，“放心，我不会跟着总部那边走，批发部才是我的工作重心。”

苏观月这么一说，大家才终于松口气，欢呼着就要上来和她击掌。苏观月话锋一转：“但现在总部的情况的确困难，我也不能坐视不理，所以接下来，总部需要帮助的话，我还是会去的。”

接下来一段时间门，苏观月准备把一半精力放在批发部里，另一半则放在总部那边。

紧接着，苏观月去和姜羽莘商量：“批发部的发展到了瓶颈期，蜀都周边的核心乡镇，都有了我们天蜀批发部的布局，再接着要发展，就要和分公司合作，一起往山镇发展。”

苏观月很早就做了规划，分公司那边，刘不闻既然要离职，那她到时候也可以趁着机会，把分公司的直销超市吸纳进批发部。

至于分公司的其他部门……就看刘不闻如何安排，陈坪志这边如何博弈了。反正苏观月只管好直销超市，别的她一概不管。

苏观月放心姜羽莘的执行能力，和她商量完，自己就去研究天蜀总部那边的问题，为接下来的例会做准备。

天蜀打了这么一场败仗，月末例会上，办公室气氛都是低沉的。

陈坪志上台发言，给大家汇报这个月天蜀的情况，一提到营收数据，会议室里温度都像是降了几度。

会议室里，能听见一片很轻的哀叹声。

“情况就是这样了，大家有什么想法吗？”陈坪志最后道。

会议室里叽叽喳喳吵了一阵，都是在说怎么和合家乐那家分店竞争、提高总店营收的。

苏观月直接道：“天蜀总部的前一轮改革失败，代表着我们向中高端市场进军失败，因此我觉得……”

“总店的失败只是暂时的，天蜀总店的积累还在那儿，一方面，我们要继续总店的改革，争取和合家乐争一争。另一方面，我们要做好两手准备，如果我们实在抢不过合家乐、润腾，那我们就只有在两家外企的夹缝中生存，去抢他们看不上的低端市场。”

陈坪志思考道：“小苏，当初你去京城的润腾考察结束后，给我们提出三大条建议，第一条是改革商城，竞争高端市场。第二条是改革分店，往小超市的方向靠拢。第三条是降低生鲜食品的成本。”

“你的意思是，既然我们走第一条路走失败了，那就走第二条？把分店改成小超市？往下去争低端市场？”

“是。”苏观月点头。

“可问题是，什么叫低端市场？”宣传部的吴经理皱眉问，“小苏总，难道你们批发部的直销超市，还不算抢占低端市场吗？”

“是啊，直销超市的受众目标，不就是乡镇、农村的居民吗？难道要把我们所有的分店都改成直销超市？”蒙经理也问，“这……不成啊！”

“直销超市收益虽然高，但长远下来，是不利于品牌发展的……”有人在推广信息化管理的时候百般推诿，无论苏观月怎么说，他都看不到长远的利益，这会儿谈起直销超市，他倒知道什么长远发展了，说得振振有词，“小苏总，你知不知道现在外面的人是怎么评价我们直销超市的？”

“说是上不得台面的大市场！乱糟糟的，价格倒是便宜，种类还比不上市场呢！”

苏观月也听到过这样的说法，她倒是不生气，眉眼微弯：“管他黑猫白猫，能抓耗子就是好猫。我们做超市不也是一个道理，能挣钱就是有本事，管别人怎么评价呢？”

更何况，只有部分追求“小资情调”的城里人会嫌弃直销超市，在农村，哪家哪户提到天蜀的直销超市，不是一顿夸奖的？

直销超市给农村居民提供了那么多便利，人家又不是傻子，怎么会不知道？

苏观月看得懂大家的意思，有一部分人是害怕把分店改成直销超市后，苏观月的权力太大。

天蜀足足百来家分店呢！全部改成直销超市了，还要总部干嘛？总部全部合并给批发部得了！以后也别叫天蜀大超市了，就叫天蜀批发大超市！

这会儿遇到职场里的勾心斗角，苏观月已经不觉得生气了，心平气和得很。

苏观月耐下性子，认真说：“我提议把分店改成成本更低的便民小超市，向直销超市的经营理念靠拢，并不是说把分店直接改成直销超市的意思。”

分店开在县城里，和直销超市缩在的乡镇情况不一样，把分店改成直销超市也不现实。

王桂华听着，忽然蹙眉，抓住了苏观月话中的重点：“小苏，你是说……便民小超市，重点在便民二字？”

“没错。”苏观月很早就有过这样的想法了，现在商品房逐步在内陆兴起，蜀都城区已经出现很多商品房小区，蜀都周边的大县城，房子也像是雨后春笋般涌了出来。

苏观月心里清楚，这只是个开始，千玺年后，小区化管理是个大趋势，大城市也好，小县城甚至稍稍发达一点的乡镇，都将被商品房小区覆盖。

苏观月的意思是，把天蜀的分店改成日后很常见的利民小超市，就开在小区群落外，小区里的居民一出门，就能够买到生活用品、日常吃食！

在后世，不仅是蜀都，全国各地都能看见这样的便民超市，但现在大家压根就没听说过。

“这个方案听上去倒是可行……”陈坪志微微蹙眉，手指摩挲着下巴，沉思道，“但问题是，大家对便民小超市都不了解，也不知道究竟该怎么改才好，纯粹是两眼一抹黑的状态。小苏，你有什么具体的方案吗？”

苏观月：“……”

她还真没有。

苏观月提出这个建议时，也只是觉得它可行，所以就写上去了，但她大部分精力仍然放在直销超市上面，还没有认真考察过。

“这样吧，小苏，我们给你一周时间门，麻烦你去做个详尽的报告。彻底搞清楚小超市的发展方向，我们下周再来讨论。”陈坪志揉揉眉心，“这期间门，我们也继续革新总店，和合家乐拼上一拼。”

散会，苏观月马不停蹄地回到办公室做计划，直到大哥大的声音响起，把她从工作中拉了出来。

“观月，”是刘不闻打来的电话，依旧是温和带着笑的语气，“我从王总那儿听到你的计划了，你想开始做小超市？”

苏观月挑了挑眉，立刻读出刘不闻的话中之意：“刘总也有这方面想法？”

当初苏观月参观完润腾，把自己的分析告诉刘不闻之后，刘不闻就觉得把分店压缩成小超市的方法很不错。只是这段时间门实在太忙了，刘不闻直到现在才有时间门动手去做。

“是啊，分公司这边的分店铺面，也该转型了。”刘不闻轻轻笑，“观月，我们一起合作完成这次调研，怎么样？”

“当然好。”苏观月答应下来。

电话那头，刘不闻声音轻快，没有一丝疲倦的感觉。苏观月记得，以前给刘不闻打电话，难免会从他生意中听出倦意，但……海岛旅游结束后，就再也没有了。

从海岛旅行结束后，刘不闻依旧对天蜀尽心尽力，但他不会再那么糟蹋自己身子了。他开始关注家庭，关注洛晓曦，劳逸结合。

他在为自己的离开做准备。

挂断电话前，苏观月垂眸，轻声问：“刘总，这该不会是我们在天蜀的最后一次合作了吧？”：，，.请牢记收藏：,网址 最新最快无防盗免费阅读