小说介绍： 您这划分医院的原则是什么，这么多医院和药店划分给为数不多的销售人员是根据什么来的？”“我们原则上按照区域和规模潜力来划分，销售人员的年销售任务目标相互之间，原则上不会超过30%，较为接近。因为销售员业绩考核是销售额导向，销售额直接影响他们的收入，差距太大不利于管理。”“那规模潜力的判断依据是什么？”“哦，从我们公司购买来的中介调研机构的数据得来。从数据中能看出客户的总体情况、我们产品的市场占有率、竞争情况以及规模潜力等，再结合我们公司的目标要求（包括产品覆盖率、市场份额等）来给出我们对每家目标客户的任务指标。”“嗯，这倒是比较合理、相对客观！”“对，因为牵扯到销售员的收入，我们在这方面都是慎重

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