另一边，张月华也在让工作人员，统计爱尔香水的销量。

今日销售额15万元。

卖出的香水数量虽不多，但收入并不少。

因她店里搞会员制。

哪怕顾客买一瓶香水，也竭力劝顾客办会员卡。

并鼓动顾客充值。

充值多，返钱多。

再加上她的护肤品店，在市里的各大商圈，均有分店。

很多顾客办理会员卡。

张月华对今日的业绩不满意。

给店长下命令，明日营业额必须翻一番。

除了营业额，还对香水数量做了要求。

数量也必须翻一番。

她不光要看到营业额的上涨，还要看到香水数量的上涨。

店长名叫贾美玲。

之前是市内一家店铺的业务骨干，能力突出。

信心十足，向她保证，一定完成任务。

第二天。

爱尔香水店门口的导购，从四个人变为八个人，规模扩大。

只要有车拐进路口，她们就迎上去，挡在路上。

如同拦路抢人，逼车上的游客下来，去她们店里买香水。

这种做法，招来游客的严重不满。

一些脾气火爆的人，摇下车窗，指着女导购，破口大骂。

导购也不挠，脸上笑嘻嘻，心里狂骂对方。

在她们这种类似无赖的营销方式下，进店的顾客增多。

然，香水销量却没提高。

反而不如昨日。

大多数游客，进入她们店，逛一圈，就出去。

无论导购怎么挽留，说话多么好听，游客都坚定地离开。

转而去了对面的清雅香水。

清雅香水店，有两名工作人员，郑永丽和李春。

她们礼貌地道一声，欢迎光临。

就不说话了。

如顾客有疑问，向他们提问题，热情解答。

如顾客不问她们，她们也不上前，任由顾客自由参观。

她们的做法是，你来，我们欢迎，你走，我们不送。

顾客刚在对面的店里，经历了导购的流氓推销，接着就遇到这么温和的营销方式。

她们顿觉如沐春风，感觉很舒服。

顾客们纷纷扫码支付，买香水。

一上午过去，清雅香水店出售的香水数量，是爱尔香水店的三倍。

李春很是惊喜，“永丽，咱们的销量超过对面了，哈哈……”

郑永丽笑得灿烂，“我太佩服富贵了，他太厉害了，连这些都算计到了。”

昨晚她给吴富贵打电话，汇报工作。

同时还提出问题，问他明日是否安排一波营销人员，向爱尔香水店学习，搞促销。

吴富贵没让她搞，让她继续沿用现在的方式。

不搞疯狂的促销，继续用不冷不淡，不推销不引导的方式，销售香水。

他笃定地说，用他的说的方式销售，明天销售额肯定上涨。

今日一上午的销量，生动地说明，吴富贵说的方法是正确的，有效的。

她们开心时，贾美玲正发愁。

香水今日的销量，与她的预估，严重不符。

这个趋势非常不好。

照此发展下去，今日的收入，肯定没昨日高，销售量也不如昨日好。

在现在这个时代，不进步就是后退，何况香水店退步的这么明显，张月华知道后，肯定会开除她。

担忧啊。

发愁啊。

怎样解决这个问题呢？

作为一名营销人员，她懂营销理论。

当然，只懂皮毛。

销量下降，这是他们店存在的问题。

想解决这个问题，首先要分析问题，找到销量下降的根源。

她们店出售的香水，与昨天相同，营销策略相同，没涨价，该有的优惠也都有。

顾客偏偏不买她们的香水。

这就要问问顾客，她们是怎么想的。

也就是说，需要做市场调研。

贾美玲去做市场调研。

把这事交给别人做，她不放心，亲自做。

她去大街上溜达，哪里的女游客多，她往哪里凑。

故意挑起与香水有关的话题。

女游客热烈讨论时，她静静地听，偶尔说一两句。

虽她说的话不多，但都很重要。

经过一番询问，搞明白游客为啥不买她们店里的香水了。

她们的香水，闻起来，味道不错。

工作时，往身上喷一些，飘出的香味，能引起男性的关注，连男上司也被吸引住。

但在室外，在炎热的天气里，在爬山时，用她们的香水，身上不仅没香味，反而有一种奇怪的味道，刺鼻难闻。

因爬山时，运动量大，出汗多。

体内排出的汗水，与身上的香水相融合。

香水味道被汗水稀释，融合，成为一种特殊的味道，非常难闻。

正因这个原因，游客们不买他们的香水，改为买清雅香水。

清雅香水与她们的香水截然不同，哪怕大汗淋漓，用上清雅香水，立刻遮住身上的汗味，变为淡淡的香香的味道，非常好闻。

贾美玲了解这个情况，非常震惊。

她销售香水多年，很了解香水的习性。

虽各大高奢香水品牌，宣传自家的香水，采用大自然的精华。

他们厂家只是把自然界的香水，搬运进女性的梳妆台。

可实际上，只要是香水，就有人工的作用，用到香精，精油等。

这些物质遇到汗水，无可避免地被汗水融合，产生奇怪的味道。

这是不可避免的事。

无论哪种香水，都遇到这种情况。

她敢拍着胸脯说，任何一种香水，都无法改变人体本身汗水的影响。

为何香水的目标客户，都是职场女性，而非出体力的女性。

不光因为职场女性收入高，还因基层女性的工作，靠体力吃饭，在炎热的夏季，工作时，身上有汗水，用了香水，等同于没使用。

香水与汗水，可以说水火不容。

没有哪种香水能抵消汗水的影响。

如今出现一个另类，那就是清雅香水。

它不受汗水影响。

即使大汗淋漓的女性，用了清雅香水，依然香喷喷，依旧迷人。

贾美玲感觉自己以往的香水理论，要被颠覆了。

她要找到问题的根源。

她派一名新员工，假扮成顾客，去清雅香水店买了一瓶香水。

要想了解一种竞品，必须拥有竞品，全方位分析竞品。

不过，分析竞品这活，她干不了。

她给店员们布置了新的营销活动，加大促销力度，折扣从九折改为八折。

既然无法在质量上战胜清雅香水，那就从价格上打压它。

店员们开启更疯狂的拉客。

贾美玲则开车，回市里的总部，找张月华汇报。