张月华听了贾美玲的汇报，眉头紧锁。

她是护肤品行业的老油子，各种护肤品和香水全都了解。

贾美玲说的这个情况，她当然知道。

但她不认为清雅香水能解决汗水的问题。

她认为，应该是清雅香水中，加入了某种别人不知道的隐秘元素。

正是在这种元素的作用下，清雅香水才有这种奇特的效果。

究竟是不是这种情况，要靠研究说话。

她带着贾美玲。

贾美玲带着清雅香水。

去了市里的一家化学研究所。

张月华与这里的一位领导认识，把清雅香水交给人家，请人化验清雅香水的成分。

从化验结果看，清雅香水的成分与常规香水相比，成分不仅不多，反而少了几种成分。

这就很奇怪了。

成分少了，为啥香味更好呢？

研究所的专家也解释不清这个问题。

只能归结为一个原因，清雅香水有秘诀。

正如常见的碳酸饮料可乐。

已经存世几百年，但到目前为止，没人说得清可乐的配方究竟是什么。

尽管每瓶可乐上，都写着配方。

那配方只是忽悠人的。

如按照上面的配房配置饮料，最终配出的，还不一定是什么鬼呢。

其实，张月华并不关心配方里倒地有什么。

她更关心的问题是，专家能否配制出同样的香水。

是的。

她在打清雅香水的主意。

既然无法建立合作，那就生产同样的香水，抢走你的饭碗，让你无饭可吃。

这种做法虽然很无耻，但在商业竞争中，这种事处处存在。

在网络行业，这种情况尤其明显。

比如，一个创业型小公司，研发出一款小游戏，非常受欢迎。

以三大巨头为首的网络公司，纷纷找上门来，争相收购这家小公司。

如果小公司同意收购，那就是坐下来谈价钱，谁出价高，谁买下小公司。

如果小公司不同意收购，巨头公司就组织人马，以小公司的项目为基础，进行微创新，开发出类似的游戏。

然后用他们强大的流量和资源，把游戏推广到爆红。

小公司的游戏，本是原创的，开创性的。

但是，因为巨头公司的项目爆红，小公司的项目反而被骂抄袭，不得不消失在波涛沉浮的市场**里。

小公司也被迫完蛋。

这就是市场，这就是残酷的竞争，如能适应，那就活下来，不适应，那就完蛋。

专家摇头。

别看清雅香水的成分不复杂，但是，他们配置不出类似的香水。

张月华以为自己的话没说明白，向专家介绍，配置出类似清雅香水的产品，给他们股份，买的钱越多，他分到的收入越高。

是的，她想把专家拉到自己的阵营里，与自己一起努力。

专家解释，并非他不想赚钱，而是他真配置不出同样的香水。

有时候，最简单的，也意味着最困难。

清雅香水就是这样，看起来成分很简单，但想配置出相同的成分，难上加难。

张月华换一种问法，如买一批清雅香水，把清雅香水稀释后，能否有相同的效果。

在商业竞争中，讲究不择手段，任何手段都可用出来。

她想到的方法是，买清雅香水，然后加入其它的原料，将清雅香水稀释，这样做，能否得到效果相同的香水。

比如，每天从清雅香水店买100瓶香水，经稀释加工后，变成300瓶，甚至500瓶香水。

用这种方法，倒也有利可图。

关键是，稀释后的香水，是否有相同的效果。

专家说，倒是可以试一试。

就像早餐店买的粥。

做一大锅粥，如生意好，不一会儿就卖掉半锅粥，担心剩下的粥不够卖，就往粥里加水，兑入一两桶水，又变成满满一锅粥。

虽然粥被稀释，但顾客喝起来，还是粥，挑不出毛病。

专家给不了确定的回答，需通过实验。

理论上讲，张月华说的这种方法，行得通。

但不知清雅香水的比例如何，也就是说，不知兑多数其他成分，香水就失去原来的味道。

这种事谁也说不出好，只有通过实验，多方验证。

张月华让贾美玲去买100瓶清雅香水。

贾美玲开车，再去吴家村。

她不是一个人去的，带了4个同事。

她让同事们伪装成游客，去清雅香水店买香水。

有的买50瓶，有的买30瓶。

最终凑够100瓶。

没让一个人去买100瓶香水，是担心一个人买太多，引起郑永丽的怀疑。

然而，他们的行为，已引起郑永丽的怀疑。

其他游客买香水，顶多买三五瓶。

这四个人虽不少同时进来，但都买几十瓶香水，怎么看都不像正经游客。

郑永丽猜测她们是同行对手。

她给吴富贵打电话，汇报这个情况，问吴富贵，用不用采取一些措施，如限制购买数量，每人最多只能买几瓶等。

吴富贵告诉她，啥都不用限制。

哪怕是同行，只要来买香水，给他们贡献收入，就让他们买。

买1000瓶，也卖给他们。

他香水的最大秘密，是在他仙戒空间制作的。

同行哪怕把香水拆成一个个分子研究，也找不出他香水的终极秘密。

张月华请专家好吃好喝，研究清雅香水的兑换比例。

经过一夜的研究，他们研究出一个比例。

www.youxs.org。

也就是说，100瓶清雅香水，可变为280瓶普通香水。

第二天的爱尔香水店里，有280瓶特别的香水。

张月华给香水取了一个特别的名字，爱尔特供香水。

让导购们向顾客介绍，这是他们店特拱的香水，在其他地方买不到。

而且，还重点向游客介绍香水的一大功能，那就是出汗后，用爱尔特供香水，依然有香味。

他们还有一大优势，比对面的清雅香水便宜。

在这种宣传下，爱尔香水今日的销量明显提升，比清雅香水店的销量，多100瓶。

这仅仅是第一天的差距，第二天，两个店铺的销量差距是300瓶。

爱尔香水店成为热门店铺，顾客多起来。

对面的清雅香水店，变得冷清。

郑永丽把这个情况汇报给吴富贵，问吴富贵该如何破局。