他们让吴富贵把烧鸡带过来。

他们就在农贸市场买。

还有顾客给吴富贵建议，把南边的烧鸡店关掉，在农贸市场这里，租一个门头，在这里开店。

为了鼓动吴富贵在农贸市场开店，有顾客承诺，如果他把店铺开在这里，每天都来买一只烧鸡。

还有顾客说，发动亲戚朋友，都来买他的烧鸡。

吴富贵等他们都说完，他才开口，说明他的态度。

他的烧鸡店刚开业，目前没打算关。

并且，以后也不可能关的。

他讲明原因，他把开店的房子买下来。

那里将成为吴家烧鸡的总部。

无论日后开多少家分店，那里始终是烧鸡店的根。

他号召顾客们去他店里买烧鸡。

还给出优惠，老顾客去店里买烧鸡，享受九折优惠。

顾客们不想去，主要因那边太远。

吴富贵推出另一个措施,办理会员卡.

办会员的起步价是20元。

只需充值20元，就成为吴家烧鸡店尊贵的会员，买烧鸡享受九折优惠。

并且，还可享受送货上门的服务。

也就是说，办了会员卡，以后想吃烧鸡，不需要来烧鸡店，只需提前说好日期。

他就送烧鸡上门。

比如，办会员卡时，定下送货时间，每周六往家里送一只烧鸡。

每逢周六，他就把烧鸡送去。

如果临时想吃烧鸡，就让家里的年轻人来买烧鸡。

要是家里没年轻人，就花两毛钱，雇个人帮买烧鸡。

吴富贵还想到了安装电话，有了电话，就可电话下单，更方便。

但是，现在这个年代，电话的安装还没有放开呢。

电话服务只给企事业单位提供。

普通老百姓家，都没用上电话。

即便他以烧鸡店的名义，向邮电局申请了电话。

顾客也打不来电话。

因而，目前最简单的下单方式，就是提前预约送货日期。

顾客们被吴富贵的这个主意打动了，相约来烧鸡店办会员卡。

吴富贵先他们一步，回到店里。

等这些老头老太太来到烧鸡店，他给他们办会员卡。

会员卡的办理方式非常简单。

顾客交一笔钱，最低20元，也可以交50元或100元。

他收到钱，给顾客一个收据，收据上写上会员卡三个字。

还备注上买烧鸡享受的折扣优惠。

另外，还有一行，可约定送烧鸡的日期。

这些老头老太太都交了20元，没人交50元或100元。

在这年头，50元属于一笔巨款。

他们都不舍得交50元。

他们心里还有疑惑，担心吴富贵用办会员的方式，捞一笔钱，一走了之，他们就亏了。

吴富贵郑重向他们保证。

他是守法的人，绝对做不出那种坑蒙拐骗的事。

他还说，这个一进三的房子，都是他的。

如果他真跑了，他们就来霸占他的房子。

他心里有一点没说。

如果他是个心思歹毒的人，可以搞搞坑蒙拐骗的事，用上后世那些皮包公司常用的方式，给老头老太太们做宣传，第一天免费送两个鸡蛋，第二天交5毛，送一个茶缸，第三天，交1元，送个毛巾，连续七天后，骗每个老头老太50元或100元，带着一笔巨款跑路。

以现代的技术，跑路被抓的可能性，非常小。

可以逍遥快活几年。

然而，吴富贵不这么做。

他是个正人君子，做不出违背良心的事。

老头老太太们办完会员卡，离开时，每人拎着一只烧鸡。

吴富贵带来的50只烧鸡，剩下14只。

总有有30个人办理会员卡，会员共买走30只烧鸡。

多卖出的那6只，是这群老头老太办理会员卡时，引起一些路人的兴趣，他们来到烧鸡店，见这么多人买烧鸡，他们抱着试试的心理，也买了烧鸡。

王建红数着抽屉里的钱，“富贵哥，你的主意真好啊，烧鸡没卖出多少，却提前把钱收上来，这么一下子，收来600元。”

吴富贵说，“这说明一点，方法总比困难多，只要开动脑筋，任何事都有办法解决。”

王建红又沉重道，“只办这些会员卡，说实话，意义不大。”

“应该把周边的人都引来，都来买烧鸡。”

“要是做不到这一点，咱们的烧鸡店就不会火。”

吴富贵说，“嗯，这是个重要的问题。”

烧鸡店想要经营下去，并且越做越大，需要有源源不断的新客源。

需把周围的人变成他们的消费者。

吴富贵又去想办法。

他在县城找打印店，把县城转了一圈，没找到打印店。

这年头，印刷广告还没出现呢。

他一拍脑袋，失误啊。

他都成思维惯性了，一做宣传就想印刷广告。

应该换个思路，在当前的情况下，大街上贴的各种宣传语挺多的，宣传形式基本相似，都是大字报。

不需要找打印店打印，买根毛笔，蘸上墨水，写就成了。

吴富贵去商场，买了50米的红布，又把红布裁成5米长的小块。

在每块红布上，写上吴家烧鸡店开业大优惠，买一送一。

下面有一行小字，写着烧鸡店的地址。

王建红问，“富贵哥，你写这么多红布干啥？”

吴富贵说，“这是宣布标语，我把它们贴到县城的各个十字路口，用这种方式做宣传。”

王建红说道，“你用的宣传方式好浪费呀。”

“这些红布做个裤子，多好看呀。”

吴富贵说，“在集市上，它们是红布，但在我这，不是红布，而是宣传物料，表面上看，我浪费了红布，实际上，因为我的红布宣传，吸引来顾客，买走烧鸡，咱们赚了钱，能买更多的红布。”

王建红说，“行吧，反正我说不过你，我就不说了。”

“但是，哥，你这买一送一是什么意思啊，难道买一只烧鸡，再送一只吗？”

她像一只被踩了尾巴的猫，尖叫道，“富贵哥，你可别犯傻啊。要是买一送一，咱们赚的钱就少多了，相当于白干。”

吴富贵问，“你看我有那么傻吗？”

王建红说，“你还真没做过这么傻的事。”

“这个买一送一，是什么意思，怎么个送法？”

“想知道？”

王建红狂点头，“我太想知道了。”

吴富贵神秘一笑，“这是个秘密，明天你就知道了。”