相邻的两个彩电店，都在搞开业活动。

锣鼓声声，彩狮舞动。

吸引来大波的路人，人山人海，就像过年时赶集。

热闹的开业活动之后，两家店都开门迎客。

轰隆一下。

人群往日新彩电店涌去。

去新尚彩电店的人，非常的少。

就像一条河流，到了一个分叉口，95%的水流向了一个出水口，进入另一个出水口的水，只有很少的一部分。

进入新尚彩电店的顾客，少之又少。

顾客们四处看看，还拿着遥控器，体验用遥控换台的愉悦感。

玩的挺开心的。

被尹丽娜培训过的工作人员，热情地迎接顾客，还用销售话术，向他们推销彩电。

购买彩电，可以得到赠品，赠品是天线。

工作人员推销的很激情，很有干劲。

然而，没有一个顾客下单。

顾客们的理由也挺充足的。

先了解彩电，然后去隔壁的日新彩电店，了解日新彩电。

把两种彩电做一番比较，之后再做决定，买哪一个品牌的彩电。

顾客们不时站到门口，往日新彩电店里喵几眼。

他们身在曹营心在汉啊。

在新尚彩电店待着，想的却是日新彩电店。

只是因为隔壁店的人太多，他们没挤进去。

隔壁店铺里，人声嘈杂。

有一些顾客，已经下单，买彩电。

从店里出来的顾客，有的一个人抱着彩电箱子，有的两个人抬着彩电箱子。

他们脸上都是兴奋的表情，好像占了多大便宜似的。

“要我说呀，买彩电必须买日新彩电，人家是日系的，漂洋过海来的。”

“对的，对的，买国产彩电，说出去不够排面，只有买进口的彩电，说出来多么的自豪。”

“哎！我后悔了，上个月我刚买了青竹牌彩电，早知道有进口彩电，我就等一个月买。”

“我听说呀，咱们隔壁邻居小日……在工业上，非常认真，他们制造的彩电，哪怕一个小小的螺丝，都没一点毛病，他们的彩电，看20年，都不带坏的。”

“我攒了3000元，本想买青竹牌彩电，听你们说进口彩电更好，我去日新彩电店问了，人家的彩电，最低卖4000元，我的钱不够啊，还要再攒一年。”

“找亲戚朋友借钱呗。”

“进口的彩电，确实贵，但是，贵有贵的道理，人家质量好。”

“咱们国内的彩电，你让他卖4000元，他都不敢卖这个价，因为它根本不值这么多钱。”

……

吴富贵和尹丽娜，王建红，站在两个店门口，听着顾客们七嘴八舌的议论。

尹丽娜咬着牙，皱着眉头，表情挺急躁的。

年前开彩电店时，店铺刚一开业，就人山人海，单日卖出上百台彩电。

那时候，她感觉做生意，是这么的简单，钱是这么的好赚。

这一次，明明下了很大的功夫，店铺装修费用都高了一半，可是，开业两个小时，一台彩电没卖出去。

再听听顾客们的议论。

她最担心的事情发生了，顾客们的口碑，全都偏向日新彩电。

名气更响亮的青竹牌彩电，大家倒是没多大兴趣。

“富贵哥，从眼前这个情况看，咱们的店，今日可能一台彩电卖不出去，咱们必须采取一些手段，搞优惠措施。”

王建红响应尹丽娜的话，“我同意丽娜的话。”

“富贵哥，咱们必须采取行动了，不能眼睁睁看着对手把咱们干掉。”

她举起一只手，意气风发。

“咱们要垂死挣扎，对抗到底。”

吴富贵道，“丽娜，你想的优惠手段，是不是降价销售？”

“是的。”尹丽娜说，“必须降价，俺们用价格优势，把顾客吸引过来。”

她想不到更多的优惠手段，唯一能想到的，就是降价。

这是她把青竹牌彩电和日新彩电做比较之后，分析出来的唯一优势。

吴富贵缓缓摇头，“我昨天跟你说过，降价是最愚蠢的行为。”

尹丽娜与他争论，“难道咱们就这么眼睁睁地看着日新彩电强占咱们的市场吗？”

吴富贵双手向下压，做个沉住气的手势。

“你听我的，遇到事儿，不要慌，先发个朋友……”

呃……这年代没有朋友圈。

“先了解情况，然后做决定。”

“咱们去其他的店铺看看，是否也是这样的局面。”

他的十家新店，今日同时开业。

他开车，带着两个女人，去了其他的九家店。

在他每家店的隔壁，必有一家日新彩电店。

日新彩电店的老板，跟他对上了。

表明了态度，要和他竞争到底。

每家店的情况都差不多。

隔壁日新彩电店的生意特别红火，顾客满满的。

还有顾客在门口排队，等着进入店内。

新尚彩电店内，虽然也有顾客。

但是，顾客都没心思买彩电。

他们本想去隔壁的日新彩电店，店里人太多，先来隔壁休息一会儿。

王建红痛心疾首，“富贵哥，有位大作家说过，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡。”

“咱们大好的事业，不能在沉默中灭亡啊，必须对抗。”

“和日新彩电打擂台，针锋相对，斗个你死我亡。”

王建红和尹丽娜，比吴富贵还着急。

吴富贵说，“我问你们一个问题，假如你掉进长江里，滚滚长江水向东流，水流哗哗的，你会怎么做呢？”

两个女人都是一脸懵。

这都什么时候了？

我们正在考虑彩电店生死存亡的事情。

你竟然问这么无聊的问题。

尹丽娜说，“富贵哥，你该不会想不到解决办法，随便找个话题吧？”

吴富贵说，“我就问你，你遇到这种情况，怎么做？”

尹丽娜拒绝回答。

她一心考虑彩电店的事，其他的事都不关心。

王建红说，“当然是顺着水流，往下游，垂死挣扎啊。”

吴富贵问，“你确定你游得过滚滚的水流？”

“我认为，你与水流抗争，最后的结果是，被大水冲走，淹死。”

王建红想反驳，又找不到理由反驳。

吴富贵说的没毛病。

她问，“那你说怎么办？”

吴富贵说，“应该在河中找一块大石头，爬到石头上，以静制动，寻找合适的时机。”