尹丽娜若有所思，轻声念叨“以静制动”这四个字。

她恍然道，“富贵哥，难道你想以静制动，以不变应万变？”

吴富贵打个响指，“聪明，这就是咱们要采取的措施，别管隔壁的店铺多么红火，咱们按部就班，做好自己的事情。”

王建红说，“可是，咱们这样做，没用啊。”

“你看，咱们十家店，开业好几个小时，一台彩电没卖出去。”

吴富贵说，“你别急嘛，不要只盯着眼前这一会儿，要把视线放长远。”

“想想未来一个月，甚至未来一年，隔壁的店能一直红火吗？”

两个女人百般不情愿，还要劝说吴富贵。

吴富贵把她们拉走。

让她们陪他去钓鱼。

两个女人都没心情钓鱼。

吴富贵倒是很坦然，坐着河边，守着鱼竿。

晚上9点。

吴富贵开着车，带着两个女人，去盘点十家新店的营业情况。

不出所料，十家新店的成交数，全是零，一台彩电没卖出去。

工作人员一个个像泄了气的皮球，无精打采。

培训的时候，尹丽娜给她们勾画美好的未来。

说他们的彩电非常畅销，年前的店铺，开业第一天，每个店的销量，都突破一百台。

她料想，新店应该更红火。

新店迎来开门红，他们每个人，也都能得到一笔提成。

而且，奖金提成一天比一天高。

粗略算下来，他们一个月的收入，在三百元以上。

要知道，这年代工人的平均工资，刚刚突破百元。

三百元的月薪，是绝对的高工资。

员工们期待着今日的开门红，期待拿到高提成。

谁知开业第一天，给了他们一个生猛的教训。

别说提成破百元了，连一分钱提成都没有。

吴富贵敏锐的发现这个情况，让尹丽娜给员工们打打鸡血。

尹丽娜自己都鸡血不足，没一点儿动力，一句话不想说。

吴富贵亲自给员工们打鸡血，让员工们不要受今日店铺的影响，保持饱满的热情，明天用全新的状态，投入到工作中。

他还宣布，鉴于今日的情况特殊，就把大家这个月的工资，做出调整，提成比例保持不变。

但是，基本工资，由原本30元，调整为100元。

也就是说，这一个月，哪怕你一台彩电没卖出去，你也能得到100元的工资。

员工们的工资有了保障，就有了欢声笑语。

他们出来打工，就是为了挣钱。

不要和他们扯梦想，也不要描绘未来挣多少钱。

他们只看现在。

你给我钱多，我就认真工作。

不光这十家新店的业务受到影响，年前开的那十家富贵彩电店，生意也受到较大影响。

销售额降到往日的30%。

“富贵哥，咱们真不能按兵不动了，必须采取应对手段。”

回到家，尹丽娜骑在吴富贵的腿上，痛心疾首地劝说。

王建红坐到吴富贵的另一条腿上，也劝他，采取手段。

看着她们两个急切的表情，吴富贵说，“行吧，我听你们的，明天采取一些应对措施。”

“太好了！”尹丽娜松口气，“咱们狠狠降价。”

“以成本价卖彩电，势要压日新彩电一头。”

吴富贵说，“你俩睡觉吧，我去想想咱们应该采取哪些手段。”

他把自己关在书房里，不让尹丽娜，王建红打扰他。

两个女人在对面的房间，不时看向书房，书房的灯一直亮着。

到了半夜两点多，她们困得受不了，睡着了。

清晨。

吴富贵在院子里跳绳。

这是吴富贵日常的一项运动。

“富贵哥，你想到的策略是什么？”

“对对，富贵哥，你想到什么好方法了？”

“你的策略能不能一击致命，一下子就把日新彩电打倒？”

王建红和尹丽娜，满眼期待地看着吴富贵，等待吴富贵说方法。

吴富贵说，“哎！你们太心急了，要记住一句话，商业竞争，是细水长流的事，并不是武侠中的打架，一招就把对手干掉。”

“竞争可能持续几个月，也可能持续几年，必须静下心来，用平和的心态，慢慢来。”

王建红听不了这些教育人的话。

“富贵哥，你别说这些没用的，直接说，你想的方法是什么？”

吴富贵说，“我饿了，咱们一边吃饭一边说。”

吃着早饭，吴富贵说，“咱们的富贵彩电店，已开业好几个月了，还没搞售后服务呢。”

“新开的新尚彩电店，也没有售后这一项，这是不对的，咱们不能只盯着新顾客，也要维护老顾客，所以啊，从今天开始，俺们的彩电店，都要推出售后服务。”

“老店的售后服务是，顾客们之前买的彩电，如果出现了质量问题，比如图像，音效失真，去富贵彩电店报备，咱们免费派技术人员，上门维修。”

“咱们的新店，也要推出类似的活动，但是，一定要注意，两个售后活动，搞出差别，千万不能让顾客看出两个店是同一家店。”

“新店的售后服务，针对所有的彩电，不管是不是从咱们店买的彩电，只要彩电有质量问题，都可以找咱们维修，如果是小问题，咱们免费维修，若需要更换彩电的零部件，就根据零部件收费。”

王建红和尹丽娜对视一眼，眼神带着不满。

“这就是你想的方法？”

“就这？”

吴富贵点头，“对呀，新老店都推出售后服务，我相信，咱们店铺的口碑，将快速传播开，人们会为咱们喝彩叫好的。”

尹丽娜深呼吸，用尽量平静的语气说，“富贵哥，我不能说你搞得售后服务不行，售后服务确实有必要搞，但是，这个活动效果不好，不能立刻给咱们的彩电店带来销量，咱们需要效果更快的方法。”

吴富贵说，“天真啊，丽娜，你真天真，商业竞争哪有快速的方法，都是慢慢来的。”

“你可以有不同的想法，但是，目前就按我说的做。”

尹丽娜问，“富贵哥，我能问一下，你这个方法多久起效吗？啥时候咱们的店铺才能火起来呢？”

吴富贵说，“你这个问题把我难住了，我给不出你准确的时间，但是，我可以向你保证一点儿……”